Как возродить мертвое руководство
Легко проводить дни, недели, или месяцы говоря при перспективность, работая до решения для того чтобы купить. Это специально поистине если ваши перспективности находятся в более больших компаниях.
Иногда ваше руководство может пойти мертво. Вы не уверены почему, только ваша персона контакта как раз идет тихо? иногда исчезающ для хорош.
Было ваше цена слишком высоко? Вы сказали что-то неправильно? Должны вы сделать?
Я имел немного клиентов в точно этой ситуации? одно даже имело его перспективность расположенную за морем. И они сообщают большие результаты путем использование этой просто процедуры.
Обычно в этих обстоятельствах вы не можете контактировать вашу перспективность телефоном. Это будет уверенный знак, котор они "исчезали". Если это будет аргумента за вы, то просто оставьте сообщение звукового послания что вы пошлете email к им и спросить их "пожалуйста примите момент для того чтобы прочитать его".
1) извлекайте давление? примите они не скажет "не".
Иногда перспективности думают они клало в несуразное положение где они должны сделать решение. Они были в состоянии чувствовать подпертыми в угол. Иногда они могут быть оконфужены потому что они принимали настолько длиной для того чтобы прийти к решению. Или потому что их главные начальники не соглашаются с ими. Или возможно они не получали, что финансы покупают от вас.
Любая дорога, они могут неожиданно back-off потому что они чувствуют под давлением. Вы должны принять то давление прочь путем принимая они не пойдете вперед. Примите они не скажет "не" к вашему предложению.
2) посылает вежливо, нон-ugroja4 сообщение.
Потому что вы вероятно имели тревогу связаться персона телефоном, пошлите это через email.
Ваше сообщение сказать что-то как вы "appreciate время, котор они принимали до тех пор для того чтобы обсудить их требования. И вы понимаете они не может находиться в положении в настоящее время для использования вашего обслуживания. Но когда они готовы продолжать вы больш appreciate возможность поговорить с ими о обслуживании для того чтобы одеть их потребности." Или wording пользы подобный для вашей ситуации.
Этот подход дает вашей перспективности дорогу "за исключением стороны". Он дает им way out каверзной ситуации. Они теперь знают что вы "не надеетесь" что-нибыдь от их, поэтому они могут ослабить и сказать вам они реально будут делать.
Оно также помощь вы для того чтобы построить доверие с той перспективностью. Путем принимать этому подходу вас демонстрируйте что вы:
6A"4a· Поймите они может находиться в затруднительня положение.
6A"4a· Будьте заинтересован в longer-term, как раз немедленно сбывание.
6A"4a· Находитесь все еще на хороших терминах с ими, и надоедено исходом.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Путем использование этого метода мои клиенты находили что их руководство "умерших" приходит back to жизнь. Одно из following обычно происходит.
То персона контакта чувствует неудачу о не препятствовать вам знать случалось, поэтому они возвращает ваши звонок или email и говорит вас.
Или someone else от компании возвращает ваше сообщение и говорит что-то как "Так-и-так не работает здесь больше, поэтому я препровождал ваше сообщение дальше к-НОВ-VANTE которая принимала сверх ту роль."
Вы выигрываете - no matter what случает. Вы теперь понимаете вы для того чтобы сделать рядом с содержанием сбывание живое.
(c) Stuart 2005 Ayling. MySalesTutor.com
Stuart Ayling как ' гувернер сбываний '. Stuart предлагает уникально eCourse тренировки продавцов на http://www.MySalesTutor.com. Эта податливость курса 16-day вы искусства и доверие для того чтобы отрегулировать любую ситуацию сбываний и закрываете больше сбываний. Stuart начал это eCourse специально для независимо профессионалов, providers обслуживания, и предпринимателей дела, основанных на сбываниях "самых лучших практиках" и доказал довери-osnovannye методы сбываний. Получить посещение http://www.MySalesTutor.com/ecourse.htm eCourse
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
