怎麼復興死的領先
它容易度過幾天、幾星期, 或幾個月講話與遠景, 運作由決定決定買。這是特別真實的如果您的遠景是在更大的公司中。
有時您的主角可能去死。您不是肯定的為什麼, 僅您的聯繫人去安靜? 有時消失永遠。
您的價格是太高的嗎? 您錯誤說某事嗎? 您應該做什麼?
我確切地有幾個客戶在這個情況? 你甚而有他的遠景被找出國外。並且他們報告巨大結果由使用這個簡單的做法。
通常在這些情況您無法與您的遠景聯繫由電話。這是他們"消失了" 的一個肯定的標誌。如果這是實際情形為您, 簡單地留下留言資訊, 您將送電子郵件到他們並且要求他們"請需要片刻讀" 。
1) 取消壓力? 假設他們將說"沒有" 。
有時遠景認為他們投入了自己在他們必須做出決定的一個笨拙位置。他們能感覺支持入角落。有時他們也許困窘因為他們那麼長期需要做出決定。或因為他們的優勝者不同意他們。或他們可能沒得到財務買從您。
不管怎樣, 他們突然可以back-off 因為他們感覺在壓力下。您必須採取那壓力由假設他們不會繼續。假設他們對您的提案將說"沒有" 。
2) 送禮貌, non-threatening 信。
由於您大概有麻煩與人聯繫由電話, 送這通過電子郵件。
您的消息需要認為某事像您"讚賞他們到目前為止需要談論他們的要求的時間。並且您瞭解他們不能當時是在位置使用您的服務。但當他們準備好進行您很大地會感謝機會與他們講話對服務適合他們的需要。" 或用途相似的字詞為您的情況。
這種方法給您的遠景一個方式"之外面孔" 。它給他們一個棘手的情況的出口。他們現在知道, 您"不期待" 什麼從他們, 因此他們能放鬆和告訴您什麼他們真正地做□。
並且它幫助您建立信任以那遠景。由採取這種方法您顯示出, 您:
6A"4a· 瞭解他們也許是在一個困難的情況。
6A"4a· 是對較長期, 不僅直接銷售感興趣。
6A"4a· 仍然處於好關係與他們, 和由結果沒懊惱。
結果
由使用這個技術我的客戶發現他們的"死者" 主角回來對生活。一個以下通常發生。
或者聯繫人感覺壞關於不告訴您什麼發生□, 因此他們退回您的電話或電子郵件和告訴您。
或別人從公司退回您的消息和說某事像"令人討厭者不再工作得這裡, 因此我批轉了您的消息對接收了那個角色的這新人。"
您贏取- 不管發生。您現在瞭解什麼您需要做在保留旁邊銷售活。
(c) 2005 年斯圖爾特Ayling 。MySalesTutor.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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