死んだ鉛を復興させる方法
幾日、週、または買うために決定まで働く見通しと話す月を使うことは容易である。これはあなたの見通しがより大きい会社にあれば特に本当である。
時々あなたの鉛は完全に行くことができる。、あなたの接触人がちょうどなぜ静かに行くがか確実でないか。永久に時々消える。
あなたの価格は余りに高かったか。何かを間違って言ったか。何をするべきであるか。
私にこの状態で少数の顧客が丁度あったか。1 つに海外に見つけられた彼の見通しがあった。そしてそれらはこの簡単なプロシージャの使用によって大きい結果を報告する。
通常これらの情況で電話によってあなたの見通しに連絡できない。これはそれらによってが"消えた" 確実な印である。これがあなたのための場合、それらに電子メールを送り、それらを頼むために"それを" 読むために時を取りなさいこと音声メールメッセージを単に残しなさい。
1) 圧力を取除きなさいか。彼らが"" 言わないことを仮定しなさい。
時々見通しは考える決定をしなければならない扱いにくい位置に彼ら自身を置いたことを。それらはコーナーに支持されて感じることができる。時々それらは決定に来るためにそう長く取ってしまったので当惑するかもしれない。または彼らの目上の人がそれらと同意しないので。または多分彼らはあなたから買うために財政を得なかった。
どちらかの方法、彼らは圧力の下で感じるのでバックオフ突然かもしれない。仮定している前方に行かないその圧力をによってそれら取らなければならない。彼らがあなたの提案に"" 言わないことを仮定しなさい。
2) は丁寧な、non-threatening メッセージを送る。
おそらく悩みを電話によって人に連絡することを有したので電子メールによってこれを送りなさい。
あなたのメッセージはあなたのような何か"条件を論議するためにそれらが今のところ取ってしまった時間を認めなさいことを言う必要がある。そしてそれらがあなたのサービスを使用する位置に今ないかもしれないことを理解する。しかしそれらが進んで必要性に適するために準備ができているとき非常に認めるサービスについてそれらと話す機会を。" またはあなたの状態のための使用同じような言葉遣い。
このアプローチはあなたの見通しに"表面" を除けば方法を与える。それはそれらにこうかつな状態の出口を与える。彼らは今実際にするものをそれらからの何も"期待していない" 、従って緩め、言うことができることを知っている。
またそれ助けその見通しの信頼を造る。このアプローチに取ることによってことを示している:
6A"4a· それらが困難な状態にあるかもしれないことを理解しなさい。
6A"4a· より長い言葉ちょうどに即時の販売ではなく興味がありなさいありなさい。
6A"4a· それらのよい言葉に、結果によって悩まされなくてまだあれば。
結果
この技術の使用によって私の顧客は彼らの"死者" の鉛が生命にもどって来ることが分った。次のいずれかは通常起こる。
どちらか接触人は起こった、従ってあなたの呼出しか電子メールを戻し、告げるものが知らせないことについての悪い状態を感じる。
または会社からの誰か他の人はあなたのメッセージを戻し、"So-and-so のような何かがもうここに働かない、従って私がその役割を。" 引き継いだ新し人にあなたのメッセージを進めたことを言う
- 起こる勝つ。今たくわえの隣で生きた販売をすることを必要とするものが理解する。
(c) 2005 年のスチュワートAyling 。MySalesTutor.com
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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