Cómo restablecer un plomo muerto
Es fácil pasar días, semanas, o los meses que hablan con una perspectiva, trabajando hasta una decisión para comprar. Esto es especialmente verdad si sus perspectivas están en compañías más grandes.
Su plomo puede ir a veces absolutamente. ¿Usted no es seguro porqué, solamente va su persona del contacto apenas silenciosamente? a veces desapareciendo para el bueno.
¿Era su precio demasiado alto? ¿Usted dijo algo mal? ¿Qué debe usted hacer?
¿He tenido algunos clientes en exactamente esta situación? uno incluso tenía su perspectiva localizada en ultramar. Y divulgan grandes resultados usando este procedimiento simple.
Generalmente en estas circunstancias usted no puede entrar en contacto con su perspectiva por el teléfono. Esto es una muestra segura que "han desaparecido". Si éste es el caso para usted, deje simplemente un mensaje del correo de voz que usted les enviará un email y pedirlas "tome por favor un momento para leerlo".
¿1) quite la presión? asuma que dirán "no".
Las perspectivas piensan a veces que se han puesto en una posición torpe donde tienen que tomar una decisión. Podían sentirse movidas hacia atrás en una esquina. Pueden ser desconcertadas a veces porque han durado tan para venir a una decisión. O porque sus superiores no convienen con ellas. O no han conseguido quizá las finanzas para comprar a usted.
Cualquier manera, pueden repentinamente back-off porque se sienten bajo presión. Usted debe tomar esa presión lejos por que asume ellos no irá a continuación. Asuma que dirán "no" a su oferta.
2) envía un mensaje cortés, no-amenazador.
Porque usted ha tenido probablemente apuro el entrar en contacto con de la persona por el teléfono, envíe esto vía el email.
Su mensaje necesita decir que algo como usted "aprecie el tiempo que han tomado hasta ahora para discutir sus requisitos. Y usted entiende que pueden no estar en una posición en el momento para utilizar su servicio. Pero cuando son listos proceder usted apreciaría grandemente una oportunidad de hablar con ellos sobre un servicio para satisfacer sus necesidades." O fraseología similar del uso para su situación.
Este acercamiento da a su perspectiva una manera "excepto cara". Les da una salida de una situación difícil. Ahora saben que usted "no está contando con" cualquier cosa de ellos, así que pueden relajar y decirle lo que realmente harán.
Él también ayudas usted para construir confianza con esa perspectiva. Tomándole a este acercamiento están demostrando que usted:
Ã"â· Entienda que pueden estar en una situación difícil.
Ã"â· Esté interesado en más a largo plazo, no apenas una venta inmediata.
Ã"â· Todavía esté en buenos términos con ellos, y no molestado por el resultado.
RESULTADOS
Usando esta técnica mis clientes han encontrado que su plomo de los "muertos" se vuelve a la vida. Uno del siguiente ocurre generalmente.
Cualquiera la persona del contacto se siente mal sobre no dejarle saber qué ha sucedido, así que él vuelve su llamada o email y le dice.
O algún otro de la compañía vuelve su mensaje y dice que algo como "so-and-so no trabaja aquí más, así que he remitido su mensaje encendido al-NUEVO-INDIVIDUO que ha asumido el control ese papel."
Usted gana - no importa qué sucede. Usted ahora entiende lo que usted necesita para hacer al lado de subsistencia la venta viva.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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