怎么复兴死的领先
它容易度过几天、几星期, 或几个月讲话与远景, 运作由决定决定买。这是特别真实的如果您的远景是在更大的公司中。
有时您的主角可能去死。您不是肯定的为什么, 仅您的联系人去安静? 有时消失永远。
您的价格是太高的吗? 您错误说某事吗? 您应该做什么?
我确切地有几个客户在这个情况? 你甚而有他的远景被找出国外。并且他们报告巨大结果由使用这个简单的做法。
通常在这些情况您无法与您的远景联系由电话。这是他们"消失了" 的一个肯定的标志。如果这是实际情形为您, 简单地留下留言信息, 您将送电子邮件到他们并且要求他们"请需要片刻读" 。
1) 取消压力? 假设他们将说"没有" 。
有时远景认为他们投入了自己在他们必须做出决定的一个笨拙位置。他们能感觉支持入角落。有时他们也许困窘因为他们那么长期需要做出决定。或因为他们的优胜者不同意他们。或他们可能没得到财务买从您。
不管怎样, 他们突然可以back-off 因为他们感觉在压力下。您必须采取那压力由假设他们不会继续。假设他们对您的提案将说"没有" 。
2) 送礼貌, non-threatening 信。
由于您大概有麻烦与人联系由电话, 送这通过电子邮件。
您的消息需要认为某事象您"赞赏他们到目前为止需要谈论他们的要求的时间。并且您了解他们不能当时是在位置使用您的服务。但当他们准备好进行您很大地会感谢机会与他们讲话对服务适合他们的需要。" 或用途相似的字词为您的情况。
这种方法给您的远景一个方式"之外面孔" 。它给他们一个棘手的情况的出口。他们现在知道, 您"不期待" 什么从他们, 因此他们能放松和告诉您什么他们真正地做着。
并且它帮助您建立信任以那远景。由采取这种方法您显示出, 您:
6A"4a· 了解他们也许是在一个困难的情况。
6A"4a· 是对较长期, 不仅直接销售感兴趣。
6A"4a· 仍然处于好关系与他们, 和由结果没懊恼。
结果
由使用这个技术我的客户发现他们的"死者" 主角回来对生活。一个以下通常发生。
或者联系人感觉坏关于不告诉您什么发生过, 因此他们退回您的电话或电子邮件和告诉您。
或别人从公司退回您的消息和说某事象"令人讨厌者不再工作得这里, 因此我批转了您的消息对接收了那个角色的这新人。"
您赢取- 不管发生。您现在了解什么您需要做在保留旁边销售活。
(c) 2005 年斯图尔特Ayling 。MySalesTutor.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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