Wie man eine tote Leitung wieder belebt
Es ist einfach, Tage, Wochen oder die Monate zu verbringen, die mit einer Aussicht sprechen und arbeitet bis zu einer Entscheidung, um zu kaufen. Dieses ist besonders zutreffend, wenn Ihre Aussichten in den größeren Firmen sind.
Manchmal kann Ihre Leitung absolut gehen. Sie sind nicht sicher, warum, aber Ihre Kontaktperson gerade auf stille Art geht? manchmal, verschwinden für gutes.
War Ihr Preis zu hoch? Sagten Sie etwas falsch? Was sollten Sie tun?
Ich habe einige Klienten in genau dieser Situation gehabt? ein hatte sogar seine Aussicht, die übersee gelegen ist. Und sie berichten über große Resultate, indem sie dieses einfache Verfahren verwenden.
Normalerweise unter diesen Umständen können Sie nicht mit Ihrer Aussicht durch Telefon in Verbindung treten. Dieses ist ein sicheres Zeichen, das sie "verschwunden sind". Wenn dieses der Fall für Sie ist, lassen Sie einfach eine Sprachpostanzeige, daß Sie ihnen ein email schicken und um um sie zu bitten "bitte eine Zeit nehmen Sie, um es zu lesen".
1) entfernen Sie den Druck? nehmen Sie an, daß sie "nicht" sagen.
Manchmal denken Aussichten, daß sie sich in eine unbeholfene Position eingesetzt haben, in der sie eine Entscheidung treffen müssen. Sie konnten zurückgezogen in eine Ecke glauben. Manchmal können sie in Verlegenheit gebracht werden, weil sie so lang genommen haben, um zu einer Entscheidung zu kommen. Oder weil ihre Vorgesetzten nicht mit ihnen einverstandenSIND. Oder möglicherweise haben sie nicht die Finanzen erhalten, um von Ihnen zu kaufen.
Jede Weise, können sie plötzlich Unteraussteuerung, weil sie unter Druck fühlen. Sie müssen diesen Druck durch weg annehmend sie nehmen gehen nicht voran. Nehmen Sie an, daß sie "nicht" zu Ihrem Antrag sagen.
2) senden eine höfliche, nicht-bedrohende Anzeige.
Weil Sie vermutlich Mühe gehabt haben, mit der Person durch Telefon in Verbindung zu treten, senden Sie dieses über email.
Ihre Anzeige muß sagen, daß etwas wie Sie "die Zeit schätzen Sie, die sie bis jetzt genommen haben, um ihre Anforderungen zu besprechen. Und Sie verstehen, daß sie möglicherweise nicht in einer Position, im Augenblick sein können, zum Ihres Services zu verwenden. Aber, wenn sie bereit sind fortzufahren, würden Sie groß eine Gelegenheit schätzen, mit ihnen über einen Service zu sprechen, um ihren Notwendigkeiten zu entsprechen." Oder Gebrauch ähnlicher Wording für Ihre Situation.
Diese Annäherung gibt Ihrer Aussicht eine Weise "außer Gesicht". Sie gibt ihnen einen Ausweg einer tricky Situation. Sie wissen jetzt, daß Sie nicht nichts von ihnen "erwarten", also können sie Ihnen sich entspannen und erklären, was sie wirklich tun werden.
Es auch Hilfen Sie, zum des Vertrauens mit dieser Aussicht zu errichten. Indem das Nehmen dieser Annäherung Sie, zeigen, daß Sie:
Ã"â· Verstehen Sie, daß sie in einer schwierigen Situation sein können.
Ã"â· Seien Sie am längerfristigen, nicht gerade ein sofortiger Verkauf interessiert.
Ã"â· Haben Sie noch ein gutes Verhältnis zu ihnen, und gestört nicht durch das Resultat.
RESULTATE
Indem sie diese Technik verwendeten, haben meine Klienten gefunden, daß ihre "Tot" Leitung zum Leben zurückkommt. Eins vom folgenden tritt normalerweise auf.
Irgendein die Kontaktperson glaubt Schlechtem über das Informieren Sie nicht, was geschehen ist, also bringen sie Ihren Anruf oder email zurück und erklären Ihnen.
Oder jemand anderes von der Firma bringt Ihre Anzeige zurück und sagt, daß etwas wie "So-and-so nicht hier mehr arbeitet, also ich dem D-neukerl Ihre Anzeige an nachgeschickt habe, der hat übernommen diese Rolle."
Sie gewinnen - egal was geschieht. Sie verstehen jetzt, was Sie benötigen, um nahe bei Unterhalt den lebendigen Verkauf zu tun.
(c), Stuart 2005 Ayling. MySalesTutor.com
Stuart Ayling bekannt als der ' Verkäufe Tutor '. Stuart bietet ein einzigartiges Verkaufsschulung eCourse an http://www.MySalesTutor.coman. Dieses Geben des Kurses 16-day schließen Sie die Fähigkeiten und das Vertrauen, zum jeder möglicher Verkäufe Situation anzufassen und mehr Verkäufe. Stuart hat dieses eCourse besonders für unabhängigen Fachleute, Diensterbringer und die Geschäft Inhaber entwickelt, basiert auf Verkäufen "beste Praxis" und Vertrauen-gegründete Verkäufe Techniken geprüft. Den eCourse Besuch http://www.MySalesTutor.com/ecourse.htm erhalten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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