Come fare rivivere un cavo guasto
È facile da spendere i giorni, le settimane, o i mesi che parlano con un prospetto, lavorante fino ad una decisione per comprare. Ciò è particolarmente allineare se i vostri prospetti sono nelle più grandi aziende.
A volte il vostro cavo può andare completamente. Non siete sicuri perchè, ma la vostra persona del contatto va appena quiet? a volte sparendo per la merce.
Era il vostro prezzo troppo elevato? Avete detto male qualcosa? Che cosa dovreste fare?
Ho avuto esattamente alcuni clienti in questa situazione? uno persino ha avuto suo prospetto individuato oltremare. _ e segnal gran risultato usando questo semplice procedura.
Solitamente in queste circostanze non potete mettersi in contatto con il vostro prospetto per telefono. Ciò è un segno che sicuro "sono sparito". Se questo è il caso per voi, lasci semplicemente un messaggio della posta di voce che trasmetterete un email loro e chiederle "occorra prego un momento per leggerlo".
1) rimuova la pressione? presupponga che non diranno "no".
A volte i prospetti pensano che si siano posizionati scomodo dove devono prendere una decisione. Hanno potuto ritenere sostenuti in un angolo. A volte possono confondersi perché hanno preso così lungamente per addivenire ad una decisione. O perché i loro superiori non accosentono con loro. O forse non hanno convinto le finanze per comprare da voi.
Il uno o il altro senso, possono improvvisamente back-off perché ritengono sotto pressione. Dovete prendere quella pressione via che presupponete dai non andrete avanti. Presupponga che non diranno "no" alla vostra proposta.
2) trasmette un messaggio gentile e non-minaccioso.
Poiché probabilmente avete avuti difficoltà mettersi in contatto con la persona per telefono, trasmetta questo via il email.
Il vostro messaggio deve dire che qualcosa come voi "apprezzi il tempo hanno preso finora per discutere i loro requisiti. E capite che non possono essere in una posizione al momento per usare il vostro servizio. Ma quando sono aspetti per continuare voi notevolmente apprezzerebbe che un'occasione parlare con loro di un servizio per soddisfare i loro bisogni." O wording simile di uso per la vostra situazione.
Questo metodo dà al vostro prospetto un senso "risparmi la faccia". Dà loro un'uscita da una situazione ingannevole. Ora sanno che "non state prevedendo loro" nulla, in modo da possono distendersi e dirvi che cosa realmente faranno.
Esso anche aiuti voi per sviluppare fiducia con quel prospetto. Prendendoli a questo metodo stanno dimostrando che voi:
Ã"â· Capisca che possono essere in una situazione difficile.
Ã"â· Sia interessato nell'a termine più lungo, non appena una vendita immediata.
Ã"â· Sia ancora alle buone condizioni con loro e non infastidito dal risultato.
RISULTATI
Usando questa tecnica i miei clienti hanno trovato che il loro cavo "dei morti" ritorna a vita. Uno di quanto segue accade solitamente.
Uno la persona del contatto ritiene il Male circa non lasciarli conoscere che cosa è accaduto, in modo da restituiscono la vostra chiamata o email e vi dicono.
O qualcun'altro dall'azienda restituisce il vostro messaggio e che dice che qualcosa come "il so-and-so non lavora qui più, in modo da ho spedito il vostro messaggio sopra al-NUOVO-TIPO che ha assunto la direzione di quel ruolo."
Vincete - qualunque cosa accada. Ora capite di che cosa avete bisogno per fare vicino alla conservazione la vendita viva.
(c) Stuart 2005 Ayling. MySalesTutor.com
Stuart Ayling è conosciuto come 'l'insegnante privato di vendite '. Stuart offre un eCourse unico di addestramento di vendite a http://www.MySalesTutor.com. Questo give di corso 16-day le abilità e la riservatezza per maneggiare tutta la situazione di vendite e chiudete più vendite. Stuart ha sviluppato specialmente questo eCourse per i professionisti, i fornitori di servizio ed i proprietari indipendenti di affari, basati sulle vendite "pratiche migliori" ed ha dimostrato le tecniche fiducia-basate di vendite. Per ottenere la chiamata http://www.MySalesTutor.com/ecourse.htm del eCourse
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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