Продажи обучения - то, что является скрытой подразумевает необходимость?
Вы когда-нибудь были в положении, когда вы получаете, что Вы считаете, близки к завершению сделки только найти ваш клиент приходит с возражениями? Кто-то может утверждать, как продавцы, мы не обрабатываются все возможные возражения вперед, другими словами, мы не показали наши ценности предложение в полной мере. Однако в реальном мире возражения в самый последний момент происходит на всех нас, независимо от того, что мы думаем, у нас есть сделать для того, чтобы завершить deal.What возражений? Это то, что мы видим, как возражение, и, как мы управляем, что возражение, что даст нам преимущество в заключение сделки. Я много раз просил о том, как справиться с возражениями и мой первоначальный запас ответ, как правило, "Вы в полной мере продемонстрировали свое значение предложение для клиентов"? Однако, это вовсе не много хорошего, если продавец считает, склонны думать, "Конечно, я." Это может быть верно и то, что продавец действительно не определены некоторые из этих возражений, когда проходят через цикл продаж, но это не означало окончания сделки. В перспективе это Разговаривая с нами, поскольку у них есть необходимость, и я хотел бы предложить, что каких-либо возражений по сути является "подразумевает необходимость." Несмотря на то, что большинство возражений 'Последствия необходимости' Есть некоторые, которые будут описаны как настоящие, и цена возражения "и" продукт возражение ". Эти реальные возражения решаются путем уменьшения их последствий со значением аргумента. Установить их с преимуществами, которые уже были согласованы и их влияет это minimised.So, получить в нашем сознании, что Есть только два "реальных" за возражений, почему перспектива не может купить, и вы обнаружите, что каких-либо иных возражений, может быть, - которые позволят вам далее демонстрировать ваши value.Prescriptive Reflex! многочисленные учебные курсы поощрять использование предписывающий рефлекс ответов на типичные возражения, что продавец будет столкнуться. К сожалению, такой метод исключает нам видеть возражений как позитивный вклад в продажи. Как мы уже обсуждали, возражения действительно нуждается в замаскировать и используя 'рефлекс заявление "мы, фактически игнорируя перспективы мнения и needs.Before мы идем по позвольте мне привести вам один пример. Прочтите заявление ниже, и рассмотреть рефлекторный ответ от salesperson.Prospect; "Сейчас у нас нет внутренних ресурсов для управления такой сложные решения ". Продавец;" Если мы сможем показать вам, как легко можно было бы сделать это возможным бы вы покупать у нас ". предписывающий В ответ продавец будет только вред продаж цикла. Это упущенных возможностей. Существуют реальные потребности за перспективу заявление. На самом деле это не возражает, но на все серии 'подразумеваемыми потребностей ", которая, если изучать и развивать, повысит наши шансы решения все требования заказчиков. Можете назвать все "подразумевается нужд" в перспективе заявление? Можете ли вы свою очередь, эти "подразумевается потребности" в "интересах ведомости", которая будет способствовать закрыть наше дело? Если вы не видите подразумеваемыми потребностей, это не значит, вы плохо в продаже, это обычно означает, что вам может понадобиться для улучшения и оттачивают свое мастерство. Почему бы не записать некоторые "возражения" вы сталкиваются на местах в течение последних нескольких месяцев. Посмотрите на них и посмотреть, если вы вытащите подразумеваемыми потребностей. Если вы хотите, по электронной почте к нам и мы ответим с подразумеваемыми needs.You может также идти о BlueEskimo продаж методологии, реальная стоимость SellingÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ©. Это все о стоимости предложения. Это в первую очередь описывает лишь причине, мотивации или обоснования для организации или компании на покупку какого-либо продукта или услуги. Эти значения также охарактеризовал как "Покупка Критерии '? основания для выбора конкретного товара или поставщика за другой. Эти обоснования являются коммерческие и может быть охарактеризована только в финансовом плане, или окупаемости, но не цену! И если ничего, в следующий раз у вас возникли возражения, помните это всего лишь подразумевает необходимость в disguise.Kevin McLaren - в продаже
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
