セールストレーニング-何を偽装を示唆する必要がありますか？
なっているが、これまでの位置にいったことがありますか、何をするには、近くだけをクライアントに異議を見つけるために、契約締結になると思うかという議論は、販売員として、扱われていないすべての 先行反対の可能性は、完全に我々の価値ある提案を実証していない他の言葉。しかし、最後の瞬間は、現実の世界では、すべて私たちの反対にかかわらず、我々は考えているのが起こる deal.What異議を締結するためにはどうかというと、何を参照してください、私たちは反対をどのように私たちの契約を終了するには、反対の端を管理しています。私は異議申し立てを処理する方法について何度も要請されている と私の最初の株式回答通常は、 "あなたは、クライアントへの価値提案を実証したことがありますか？ "と思う場合は、営業担当者への傾斜感じしかし、これは、大きな信用を提供していません "もちろん私はしている。 "これは、営業担当者が実際に一部の反対販売サイクルの確認を経ていないが、事実である可能性がありますが、契約の終わりを意味するものではありません。の見通しは これは、必要としていると私は、実際にはすべての異議は"暗黙の必要性を提案する私たちに話している。 "反対の大部分は中'の意味が必要です、 'がいくつかが説明されます 現実のように、 '価格異議'と'製品異議' 。これらの本当の反対の値を引数でその影響を減らすことによって処理されます。は、すでに合意されている利点をそれらの設定は、 minimised.Soですが、私たちの心は、そこを買うことができない理由を展望すると、他の異議を扱うことができる-これを見つけることを許可する予定の後ろに2つだけ"本物"と反論しているになるには影響 さらにvalue.Prescriptive反射！多くの研修コースを示すのは、営業担当者が遭遇する典型的な反論を規範反射反応の利用を促進する。残念ながらそのような方法を除外する 私たちは、販売するための積極的な貢献として、異議を見ている。すでにお伝えしたとおり、実際に変装している事実を無視するには、見通しの見解とされている'反射文'を使用して、ニーズに異議 我々は、私に例を参考にして行くneeds.Before 。下記のステートメントからの反射salesperson.Prospect読んで対応を検討する。 "今のところ、内部的に管理するためのリソースを持っていないような 複雑なソリューションを提供します。 "セールスマン; "もし我々がいかに簡単にこれを可能とするお客様からの購入になるかもしれないが表示可能性がある。 "営業担当者からの規範的応答のみを販売サイクルに損害を与えるだろう。 この機会を無駄にしています。文の後ろに真のニーズが展望されています。実際には、まったく異議は暗黙のニーズ' 'のシリーズではないが、もし開発を検討し、私たちのチャンスを高めると すべての顧客の要件に対応。 "見通しの声明の中ですべての"暗黙のニーズ名できますか？ " "給付の文"には役立つこれらの"暗黙のニーズにしてもらえます 我々の契約を閉じますか？場合は暗黙のニーズを見ることができない、それはあなたの販売が苦手なわけではない、通常は、改善したり、スキルを磨く必要があることを意味します。理由は"一部の"異議を書き留め フィールド内の最後の数ヶ月に渡って発生している。それらを見て、必要がある場合は、黙示を抜くことができます参照してください。必要に応じて、私どもにメールして、暗黙のneeds.Youにも返事を読めるようになるだろう BlueEskimoの販売方法は、真の価値をSellingÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 。それは、価値ある提案がすべてです。これは主の唯一の理由は、動機や正当化するための説明 組織または会社の製品やサービスを購入する。これらの値も、記載されている'を購入する基準' ？サプライヤーは、特定の商品や別の選択の理由。これらの正当です 商業、金融面でのみ、または回収ではないの価格で説明することができます！また、反対に遭遇する場合は、何といっても、次回、それだけでは暗黙のdisguise.Kevinマクラーレンが必要であることを忘れ-販売
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
