Продажби обучение - това, което е скрито подразбиращи нужда?
Били ли сте някога в положение, когато сте се, какво мислите да бъде близо до сключване на сделка, само за да намерите вашия клиент идва с възражения? Някои биха казали, като продавачи, ние не са обработени всички възможните възражения предварително, с други думи, ние не показаха нашите стойност предложение напълно. Въпреки това, в реалния свят възражения в последната минута се случи на всички нас, независимо от това, което мислим, че трябва направи, за да сключи възражение deal.What? Това е, което ние виждаме като възражение и как да управлява това възражение, което ще ни даде предимство в сключването на сделката. Имам били задавани много пъти за това, как да се справят възражения и моят първоначален отговор състав обикновено, "Били ли сте доказана напълно си стойност предложение на клиента?" Това обаче не служи много добре, ако продавачът се чувства склонен да мисля, "Разбира се, че имам." Той може да бъде вярно, че продавачът наистина не са посочени някои от тези нарушения, когато става чрез продажби цикъл, но това не означава край на сделката. Перспективата е говори с нас, защото те имат нужда и бих предполагат, че всяко възражение, е всъщност "условен нужда." Докато по-голямата част от възраженията са "отражение на нужда," има някои, които ще бъдат описани в истинския смисъл, а "цената възражение" и "продукт възражение. Тези реални възражения се разглеждат от намаляване на въздействието им със стойността аргумент. Задайте им срещу обезщетения, които са договорени вече и техните засягат се minimised.So, влезе в съзнанието ни, че има само два "истински" нарушения зад защо перспектива не могат да купуват и вие ще откриете, че всякакви други възражения могат да бъдат манипулирани - който ще ви позволи да допълнително демонстрира своя value.Prescriptive Reflex! Много курсове за обучение да насърчават използването на предписания рефлекс отговори на типичните нарушения, че един продавач ще се сблъска. За съжаление такива методи изключва ни, да види възражение като положителен фактор за продажбата. Като имаме обсъдени възраженията са наистина се нуждае в прикриване и с помощта на "рефлекс изявление" Ние сме в действителност игнорира мнението на перспективата и needs.Before продължава, нека да ви дам един пример. Прочетете информацията по-долу и ще разгледа рефлекс отговор от страна на salesperson.Prospect; "В момента ние не разполагат с ресурси, вътрешно, за да управлява такъв сложно решение. "Продавач;" Ако можем да ви покажем колко лесно би било да се направи това възможно ще купуват от нас. "задължителния отговор от страна на продавач, само ще навреди на продажбите цикъл. Това е една възможност губи. Има реални нужди зад перспективата изявление. Всъщност това не е възражение на всички, но една серия на "подразбиращи се нужди", които, ако проучени и разработени, ще увеличи шансовете ни да справяне на всички изисквания на клиента. Можете ли да посочите всички "подразбиращи се нужди" от изявлението на перспективата на? Може ли да се превърне тези "подразбиращи се нужди" в "полза изявления", което ще помогне затворим сделка? Ако не можете да видите на подразбиращи се нужди, то не значи, че са лоши в продажба, той обикновено означава, че може да се наложи да се подобри или усъвършенствате уменията си. Защо не напишете някои от "възражения" ти се сблъскаха в областта през последните няколко месеца. Погледнете ги и вижте дали можете да извадите подразбиращи се нужди. Ако искате, да ги имейл за нас и ние ще ви отговорим с подразбиращи се needs.You може да прочетете за BlueEskimo на продажбите методология, реалната стойност SellingÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ©. Тя е всичко за стойността предположение. Това преди всичко се описва единствената причина, мотивация и обосновка за организация или фирма за закупуване на продукт или услуга. Тези стойности са описани като "Закупуване критерии"? причините за избора на конкретен продукт или доставчик пред друг. Тези основания са търговски и могат да бъдат описани само от финансова гледна точка, или на изплащане, но не и на цената! И ако не друго, следващия път, когато среща възражение, не забравяйте, че е само за мълчалив нуждае disguise.Kevin Макларън - Продажби
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
