銷售培訓-什麼是變相暗示需要？
你去過的位置，您收到，你的想法是，接近結束時只處理找到您的客戶端來了反對？有些人認為，作為銷售人員，我們還沒有處理所有 前期可能反對，換言之，我們還沒有表現出我們的價值主張充分。然而，在現實世界中的反對意見在最後一分鐘發生在我們所有人都不管我們認為我們有 工作結束deal.What反對？這是我們所看到的反對，以及我們如何處理這方面的反對，使我們的優勢，完成交易。我被要求多次如何處理反對意見 和我最初的答案通常是股市， “你有沒有充分體現您的價值主張到客戶端？ ”然而，這並不提供了大量良好的銷售人員認為，如果傾向於認為， “我當然有。 ”這可能是真正的銷售確實沒有發現其中的一些反對意見時，經歷了銷售週期，但是，這並不意味著結束交易。前景 談論我們，因為他們需要，我謹建議，任何反對意見實際上是一個“隱含需要的。 ”雖然大多數反對'的含義需要， '有一些將要描述 作為真正的'價格反對'和'產品異議。這些真正的反對意見的處理，減少其影響的價值論點。設置這些好處，對已同意已經和他們的 影響是minimised.So ，進入我們的腦海中，只有兩個“真正的”反對意見背後的原因的前景可能不買，你會發現，任何其他異議可處理-這將允許您 進一步表明您value.Prescriptive反射！許多培訓課程推廣使用規範性反射反應，典型的反對意見，銷售人員會遇到。不幸的是這種方法排除 我們看到的反對是一個積極的貢獻者出售。正如我們已經討論，反對的真正需要偽裝和使用'反射聲明' ，我們實際上是忽視了前景的看法和 needs.Before我們去，讓我給你一個例子。閱讀聲明如下，並考慮反射反應salesperson.Prospect ; “現在我們沒有資源內部管理這樣一個 複雜的解決方案。 “推銷員; ”如果我們能告訴你如何輕鬆可以使這一可能將您購買我們的。 “的指示反應，銷售人員只會損害銷售週期。 這是浪費機會。有實際需求背後的前景聲明。事實上它不是反對，而是一系列的'暗示需求' ，如果探索和發展，將提高我們的機會 解決所有客戶的需求。你還所有“隱含的需求”的前景的聲明？你能不能把這些“隱含的需求”轉變為“效益聲明” ，這將有助於 接近我們處理？如果您不能看到隱含的需求，但這並不意味著你是壞在銷售，它通常意味著您可能需要改進或完善你的技能。為什麼不寫下來的一些“反對”你 遇到了在該領域在過去幾個月。看看他們，看看，你可把隱含的需求。如果你想，電子郵件給我們，我們將在回信中隱含needs.You也可以閱讀有關 BlueEskimo的銷售方法，真正的價值SellingÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 。這是所有的價值主張。這主要敘述的唯一原因，動機或理由的 組織或公司購買任何產品或服務。這些價值觀念也稱為購買標準' ？選擇的原因是某一產品或供應商對另一。這些理由是 商業和只能說在財政方面，或投資回報，但不是價格！如果沒有別的，下次當您遇到異議，請記住這只是一個隱含的需要disguise.Kevin邁凱輪-銷售
文章來源: Messaggiamo.Com
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