Πωλήσεις εκπαίδευση - τι είναι μια συγκεκαλυμμένη σιωπηρή ανάγκη;
Έχετε πάει ποτέ στη θέση στην οποία έχετε, τι νομίζετε ότι είναι κοντά στην σύναψη της συμφωνίας για να ανακαλύψουμε τον πελάτη σας έρχεται με αντιρρήσεις; Κάποιοι θα ισχυρίζονταν, ως πωλητές, δεν έχουμε όλους τους χειρισμούς τις πιθανές αντιρρήσεις με παρρησία, με άλλα λόγια δεν έχουμε αποδείξει την αξία της πρότασης πλήρως. Ωστόσο, στον πραγματικό κόσμο αντιρρήσεις την τελευταία στιγμή συμβεί σε όλους μας, ανεξάρτητα από το τι θεωρούμε ότι έχουμε γίνει για να ολοκληρώσει τις deal.What αντίρρηση; Είναι αυτό που βλέπουμε ως μια ένσταση και πώς θα διαχειριστεί η αντίρρηση ότι θα μας δώσει την άκρη στο κλείσιμο της συμφωνίας. Μου ζητήθηκε πολλές φορές για το πώς να χειρίζονται αντιρρήσεις και την αρχική μου απάντηση είναι συνήθως υλικό, "Έχετε αποδείξει πλήρως την αξία της πρότασης για τον πελάτη;" Ωστόσο, αυτό δεν εξυπηρετεί πολύ καλό αν ο πωλητής αισθάνεται την τάση να πιστεύουν, "Βεβαίως έχω." Μπορεί να είναι αλήθεια ότι ο πωλητής έχει πράγματι δεν εντοπίστηκαν κάποιες από αυτές τις ενστάσεις κατά τη διεκπεραίωση των πωλήσεων του κύκλου, αλλά αυτό δεν σημαίνει το τέλος της συναλλαγής. Η προοπτική είναι μιλάμε για εμάς, διότι έχουμε ανάγκη και θα έλεγα ότι καμία ένσταση είναι στην πραγματικότητα ένα "Υπαινισσόμενοι Ανάγκη." Παρόλο που η πλειοψηφία των αιτιάσεων είναι «Επιπτώσεις της Ανάγκη,« υπάρχουν ορισμένοι που θα περιγραφεί ως πραγματική? την «τιμή αντίρρηση» και το «προϊόν αντίρρηση». Οι πραγματικές αντιρρήσεις εξετάζονται από τη μείωση των επιπτώσεών της αξίας με το επιχείρημα. Ορίστε τα από τα οφέλη που έχουν ήδη συμφωνηθεί και τους επηρεάζουν είναι minimised.So, έρχονται μυαλό μας ότι υπάρχουν μόνο δύο "πραγματική" αντιρρήσεις γιατί πίσω από μια προοπτική δεν μπορεί να αγοράσει και θα διαπιστώσετε ότι κάθε άλλο αιτιάσεων μπορεί να γίνει - το οποίο θα σας επιτρέψει να περαιτέρω αποδείξει σας value.Prescriptive Reflex! Πολλά μαθήματα κατάρτισης προώθηση της χρήσης των καθοδηγητικές αντανακλαστικό απαντήσεις στις αιτιάσεις ότι ένα τυπικό πωλητή θα συναντήσετε. Δυστυχώς, οι μέθοδοι αυτές αποκλείουν μας βλέπουν από την ένσταση ως θετική συμβολή με την πώληση. Όπως έχουμε συζητήσει, οι αντιρρήσεις που χρειάζεται πραγματικά μεταμφιεσμενος και με τη χρήση του "αντανακλαστικό δήλωση« είμαστε στην πραγματικότητα, αγνοώντας τις απόψεις του και την προοπτική needs.Before εμείς να συνεχίσω, επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα. Διαβάστε το παρακάτω δήλωση και θα εξετάσει την αντανακλαστική αντίδραση από την salesperson.Prospect? "Τώρα δεν έχουμε τους πόρους στο εσωτερικό της για τη διαχείριση ενός τέτοιου περίπλοκη λύση. "Πωλητής?" Αν μπορούσαμε να σας δείξει πόσο εύκολο θα ήταν για να καταστεί αυτό δυνατό, θα έχετε αγοράσει από εμάς. "Οι καθοδηγητικές απάντηση από τον πωλητή θα βλάψει τις πωλήσεις του κύκλου. Αυτή είναι μια χαμένη ευκαιρία. Υπάρχουν πραγματικές ανάγκες πίσω από την προοπτική δήλωση. Στην πραγματικότητα δεν είναι μια ένσταση σε όλα τα αλλά μια σειρά "σιωπηρή ανάγκες», η οποία, εάν διερευνηθούν και να αναπτυχθεί περαιτέρω, θα ενισχύσει τις πιθανότητες των αντιμετώπιση όλων των αναγκών του πελάτη. Μπορείς να το όνομα όλων των "σιωπηρή ανάγκες" στην προοπτική της δήλωσης; Μπορείτε να ενεργοποιήσετε αυτές τις «σιωπηρές ανάγκες" σε "καταστάσεις όφελος", η οποία θα βοηθήσει στενή συμφωνία μας; Αν δεν μπορείτε να δείτε την σιωπηρή ανάγκες, αυτό δεν σημαίνει ότι είσαι κακός σε πωλήσεις, αυτό συνήθως σημαίνει ότι μπορεί να χρειαστεί να βελτιώσει ή να ακονίσετε τις ικανότητές σας. Γιατί να μην γράψω μερικές από τις "αντιρρήσεις" σας αντιμετώπισαν στον τομέα κατά τη διάρκεια των τελευταίων μηνών. Κοιτάξτε τους και δείτε αν μπορείτε να τραβήξετε έξω τη σιωπηρή ανάγκες. Αν θέλετε, το email τους σε εμάς και εμείς θα απαντήσουμε με τη σιωπηρή needs.You θα μπορούσε επίσης να διαβάσετε για BlueEskimo πωλήσεων της μεθοδολογίας, Real Αξία SellingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ©. Είναι όλα σχετικά με την αξία της πρότασης. Αυτό κυρίως περιγράφει ο μόνος λόγος, τα κίνητρα ή δικαιολογία για μια οργανισμού ή της εταιρείας στην αγορά οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας. Οι τιμές αυτές είναι, επίσης, περιγράφεται ως η «Αγορά Κριτηρίων '; τους λόγους για την επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή ο προμηθευτής πάνω από το άλλο. Αυτά είναι δικαιολογίες εμπορικές και μπορούν να περιγραφούν μόνο με οικονομικούς όρους, ή την εκδίκηση, αλλά δεν την τιμή! Και αν μη τι άλλο, την επόμενη φορά που θα συναντήσετε μια ένσταση, να θυμάστε ότι είναι μόνο μια σιωπηρή στην ανάγκη disguise.Kevin McLaren - Πωλήσεις
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
