Признавать ответственность для вашего успеха сбываний
Что мы живем в времени безжалостного и распространяющийся изменения никакие более длинние новости к любому. Одна важная прикосновенность этой ситуации которая продолжается быть возможностью. То что нашим работникам нужно постоянно изменять их поведение для того чтобы приспособиться к миру вокруг их.
Моя работа помогая компаний начинает более эффективные сбывания организации всегда включают сделать изменения в компании. И рано или поздно, т значит что некоторые из работников должны сделать значительные изменения в путях которые они думают около, и делают, их работы.
Это в частности истинно сбываний людей, которые должны решить изменить их поведение и снабдить передовые практики которым я учу. За тем, в конечном счете, помогая изменение людей работа каждых экзекьютива, менеджера, консультанта и тренера.
Что приносит нас к сердцу этой статьи. Что оно тот уполномочивает некоторые людей для того чтобы изменить ровно и effortlessly, пока получать, что другие доработали их поведение кажутся как двигать гору? Что основной строительный блок для индивидуалов который, больше чем что-нибудь еще, оборудует их успешно для того чтобы снабдить изменение?
Оно что-то которое будет все больше и больше редким -- чувство мотировать личной ответственности. То есть, глубокое и imbiding верование что одно ответствено для one собственного поведения также, как последствия того поведения.
То кажется поэтому основно и здравые смыслы, но я постоянн изумлен как немногие люди фактически показывают его. Над и сверх в моей работой в превращаясь людях сбываний и их менеджерах, я поражен сколько люди не сумеют признавать ответственность для их собственных успеха или отсутсвия его.
Оно далеко более популярен для того чтобы быть жертвой. Мы имеем все сотрясали наши головки уныло над некоторым учетом газеты кто-то которое поручает некоторый поступок невменяемости, и после этого успешно судим кто - то еще. В нашем litigious мире, быть жертвой часто оплачивает. То несчастливое последствие нездорового верования.
Покуда мы осматриваем как жертвы, мы неспособны изменить или наши обстоятельства и достигнуть более лучшие результаты. Нет нашего недостатка что мы не делаем более лучше, мы говорит. Кто - то еще причинило его. И потому что оно кто - то еще делая, сила зафиксировать ее и сделать ее более лучше с кто - то еще. Мы невластны для того чтобы зафиксировать его.
Пока немногие люди впускают его, или даже осуществляют его сознательно, эта «ориентация жертвы,» сразу противоположность личной ответственности, очень общяя, и обнято к некоторому степени большим частью из нас. Это специально истинно сбываний людей, которые смогли всегда сделать более лучше если только что-то было друг, то - что-то которое кто - то еще контролирует. Если только… мы имели более низкая цена…, то наше качество было более лучшим… босс было больше обслуживания клиента вникания… было более отзывчиво… вы знает молебствие потому что вы chanted оно.
Мой супруга советник кризисов. Одно из самых больших откровений для ее произошло когда она осуществила что она консультировала такие же люди сверх и сверх снова. Вы думали бы, по мере того как она сделала, что кризис будет изолированным случаем. Не так. Много из ее клиентов находят lurching от одного кризиса к другим. Почему? Потому что они не делают изменения в их поведении и характере которое получили их в кризисы во-первых. На некотором глубоком уровне, они видят как жертвы, лично ответственные для их собственного характера, их собственное поведение, и последствия которые поведение приносит. Где никакое чувство личной ответственности, меньшее упование для положительного изменения.
Я имел личный опыт который принес этот дом урока к мне в путе который я никогда не буду забывать.
Я был продавцем одно в нации для компании - моей первой полной недел профессиональной работы сбываний. Я имел его быть сделанным: адекватняя зарплата, хорошие преимущества, автомобиль компании, потенциал тантьемы, и уважение моих работодателя и коллегаов. Но долгосрочные возможности были лимитированы, и я решил двинуть на работу которая была 180 градусов различна. Я принял положение продавая хирургические сшиватели к стационарам. Было перескакиванием от безопасной работы я одно которое оплащенные прямая комиссия, необходимая вы для того чтобы купить ваши собственные образцы и словесность от компании, и при условии только 6 месяцев притяжки для того чтобы начать.
Но я был самоуверен, заполнено с успехом моей предыдущей работы, и уверено что я смог сделать эту работу также. Она не была второпях. Я посмотрел количество существующего дела в территории я был slated для того чтобы получить, и определено что если я смог удвоить дело с в 6 месяцами- doable задачи, то я был конечно - я назад делал бы о чему я был использован к. После этого, по мере того как я увеличили дело, мой доход и уклад жизни проявил бы разницу
Совсем звучало хорошо, и я вышел моя старая работа, и приехал в Нью-Йорк на 6 неделей интенсивнейшей тренировки на новая одной. В течение то я было там, мой территориальный управляющий двинул дальше, и был заменен. Когда я приехал домой после тренировки, он был тревожен встретить меня. В нашем первом собрании, прежде чем я имел шанс начать работать, он информированный я что он откорректировал территорий сбыта. Территория которой я думал я имела -- одно я был нанят для - не было одно я шел получить. Вместо, я шел получить как раз фракция то.
Новая территория только содержала около 1/3 из существующего дела предыдущее одного. Это изменение значило что моих планов для делать прожитие была съемка. Теперь стало невозможной задачей.
Я был upset и сердит. Как смогли они сделать то к мне? Я немедленно начал искать другая работа. Определено, что быстро вышла эта неэтичная, uncaring компания.
Вещи получили более плохими. По мере того как я интервьюировал несколько компаний, я открыл что они увидели меня как проблема. Вместо понимать чего компания сделала к мне, они думали что я было оппортунистом который искал простой способ вне. Стало ясно что никто больше шло нанять меня!
Я рос больше и больше сердитым и горькmIs. В добавлении, я имел меньший успех продать сшиватели. После 6 месяцев, моя временная притяжка пришла к концу. Я задолжал компании $10.000, не делал почти ничего, и не имел никакие перспективности для другой работы. Я чувствовал сжатым между общеизвестный утесом и трудным местом. Я был жертвой пакостного дела.
После этого, из голубого одного дня, я имел воодушевленность. Она была мной! Проблема была мной! Да, компания обработала меня бедно. Да, они были неэтичный и uncaring. Но, продукт все еще возбуждал, и возможность все еще большая. Реальная проблема была моей ориентацией - мои озлобление и гнев получали в путе всего.
Я был ответствен для моего собственного поведения, моих собственных мыслей, и моей собственной ориентации. Когда я имел осуществление что он был мной, я чувствуемый как тысяча фунтов был поднят от моих плеч. Если проблема была мной, то я смог изменить! Если проблема была кто-нибудь еще, то я был жертвой, и невластен сделать что-нибыдь о ем. Какое мотивационное и освежающее осуществление. Я начал работать на моей ориентации. Я начал принимать управление моих мыслей. Я посмотрел вверх вирши библии которые были очень inspiriting. Против как, «если Бог для вас, то которые может быть против вас?» «Если вы имеете веру как семя мустарда…», то Я написал их опускаю на карточки 3X5. После этого, по мере того как я управлял в мое изо дня в день территории вдоль I-96 в Детройт, я держал их в моей руке на рулевом колесе, и читал их над и сверх к собой. Медленно я начал делать прочь с моей горькfIs ориентацией, и заменяю ее с упованием и ожиданностью.
Мои результаты начали изменять также. Вещи начали идти более лучше. 6 месяцев более поздно, я оплатил задолженность к компании, и зарабатывал больше дег после этого я думал возможное. Работа стала больше потехи, финансовохозяйственно rewarding и больше выполнять после этого что-нибыдь я всегда предпологал.
Поворотный пункт для меня произошел в настоящее время я признавал личную ответственность для моих обстоятельств.
Еще раз, урок ясн: Когда никакое принятие личной ответственности, меньшее упование для положительного изменения. Где личная ответственность будущее держит неограниченный потенциал.
Ваша схватка для того чтобы принести около значительно изменение в вашей организации будет быть в зависимости от глубина к которой ваши работники обнимают их ответственность сделать личные изменения. Ваши усилия улучшить урожайность вашего усилия сбываний будут в конечном счете быть в зависимости от степень к которому ваше усилие сбываний признавает личную ответственность сделать изменения в поведении которое улучшит их результаты.
Можете вы накапать чувство личной ответственности если оно нуждается?
Это один из тех аспектов характера который всегда легке для того чтобы нанять после этого для того чтобы накапать. Иначе говоря, если вы нанимаете людей, то которые уже имеют чувство личной ответственности, ваша работа будет гораздо легке.
Однако, если некоторые из ваших настоящих работников нуждаются этой характеристике в достаточном количестве, то они не безвыходны. Путем понимать важность этого качества характера, и регулярно делать им часть ваших переговоров, вы можете поднять осведомленность этого основного строительного блока для снабжать изменение. Поговорите о ем, напишите о ем, и проповедуйте его в встречах компании в уповании что много из ваших работников увидят свет, в таком же путе который я сделал.
О Дэйв Kahle, ‚® Âà ¡ ¬Å ‚CoachÃÆ'ââ роста:
Дэйв Kahle консультант и тренер который помогает его клиентам увеличить их сбывания и улучшить их урожайность сбываний. Дэйв тренировало тысячи salespeople для того чтобы быть успешне в экономии века информации. Он автор над 500 статьей и 5 книг. Его наиболее позднопоздно 10 секретов контроля времени для Salespeople. Его «думая о Ezine сбываниях» отличает содержани-заполненными статьями мотировать, практически подсказками для немедленных улучшений, полезными ресурсами и полезными подсказками для того чтобы помочь увеличить сбывания. Соедините для НИЧЕГО он-лайн на http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.
Вы можете достигнуть Дэйв на:
DaCo Корпорация
Западный привод реки 3736
Парк Comstock, MI 49321
Телефон: 800-331-1287/616-451-9377
Факс: 616-451-9412
info@davekahle.com
http://www.davekahle.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
