Accettazione della responsabilità del vostro successo di vendite
Che viviamo in un momento di cambiamento implacabile e dominante non è più notizie a chiunque. Ci è l'un'implicazione importante di questa situazione che continua ad essere una sfida. Quello è che i nostri impiegati devono cambiare continuamente il loro comportamento per adattarsi al mondo intorno loro.
I miei lavori delle aziende d'aiuto sviluppano le vendite che più efficaci le organizzazioni coinvolge sempre fare i cambiamenti nell'azienda. E prima o poi, quel significa che alcuni degli impiegati devono fare i cambiamenti significativi nei sensi che pensano circa e fanno, i loro lavori.
Ciò è particolarmente vero per le vendite la gente, che devono decidere di cambiare il loro comportamento e di realizzare le pratiche ottimali a che insegno. Oltre quello, infine, il cambiamento d'aiuto della gente è il lavoro di ogni esecutivo, responsabile, consulente ed addestratore.
Quale li porta al cuore di questo articolo. Che cosa è quel autorizza qualche gente per cambiare uniformemente e che non richiede sforzo, mentre convincere altri per modificare il loro comportamento sembra come lo spostamento della montagna? Che cosa è la particella elementare fondamentale per gli individui che, più di niente altro, li dota per realizzare con successo il cambiamento?
È qualcosa che stia diventando sempre più raro -- un senso di motivazione di responsabilità personale. Cioè una credenza profonda e imbiding che uno è responsabile del suo proprio comportamento così come le conseguenze di quel comportamento.
Quello sembra in modo da il buonsenso di base e, tuttavia sono stupito costantemente da quanto poca gente realmente lo esibisce. Ripetutamente nel mio lavoro nella gente di sviluppo di vendite e nei loro responsabili, sono colpito da quanta gente non riesce ad accettare la responsabilità del loro proprio successo o mancanza di esso.
È molto più popolare essere una vittima. Abbiamo tutti abbiamo agitato le nostre teste tristemente sopra un certo cliente di giornale di qualcuno che commetta un certo atto di irresponsabilità ed allora con successo citiamo qualcun'altro. In nostro mondo litigioso, essere una vittima paga spesso. Quella è una conseguenza sfavorevole di una credenza non sana.
Finchè ci osserviamo come vittime, non possiamo cambiarci o le nostre circostanze e raggiungere i migliori risultati. Non è il nostro difetto che non stiamo facendo più meglio, noi si dice. Qualcun'altro lo ha causato. E perché è qualcun'altro che fa, il potere di ripararlo e farlo sono più meglio con qualcun'altro. Siamo impotenti ripararli.
Mentre poca gente lo ammette, o persino lo realizza coscientemente, questo “atteggiamento della vittima,„ l'opposto diretto della responsabilità personale, è molto comune ed abbracciato ad un certo grado da la maggior parte di noi. Ciò è particolarmente vero per le vendite la gente, che potrebbero fare sempre più meglio se soltanto qualcosa fosse differente - qualcosa che qualcun'altro controlli. Se soltanto… avessimo prezzi più bassi… la nostra qualità era migliore… la sporgenza era più servizio di assistenza al cliente di comprensione… era più sensible a reagire… voi conosce la litania perché chanted esso.
La mia moglie è un consulente di crisi. Uno di più grandi fatti sorprendenti per lei ha accaduto quando ha rend contoere che stava consigliando continuamente la stessa gente. Pensereste, come ha fatto, che una crisi sarebbe stata un evento isolato. Non così. Molti dei suoi clienti si trovano che sbandano da una crisi ad un altro. Perché? Poiché non fanno i cambiamenti nel loro comportamento e carattere che li hanno entrati nelle crisi in primo luogo. Ad un certo livello profondo, si vedono come vittime, non personalmente responsabili del loro proprio carattere, il loro proprio comportamento e le conseguenze che il comportamento porta. Dove non ci è senso della responsabilità personale, ci è poca speranza per cambiamento positivo.
Ho avuto un'esperienza personale che ha portato questa casa di lezione me in un senso che non dimenticherò mai.
Ero stato il commesso di numero uno nella nazione per un'azienda - il mio primo lavoro professionale a tempo pieno di vendite. Lo ho fatto fare: stipendio sufficiente, buoni benefici, automobile di azienda, potenziale di indennità ed il rispetto del miei datore di lavoro e colleghi. Ma le occasioni a lungo termine erano limitate ed ho deciso di passare ad un lavoro che era differente 180 gradi. Ho preso una posizione che vende le cucitrici meccaniche chirurgiche agli ospedali. Era un salto dal lavoro che sicuro ho dovuto uno che commissione diritta pagata, richiesta voi per comprare i vostri propri campioni e letteratura dall'azienda e se soltanto sei mesi di un tiraggio per cominciare.
Ma ero impertinente, riempito di successo del mio lavoro precedente e sicuro che potrei fare questo lavoro anche. Non era affrettato. Ho esaminato la quantità di commercio attuale nel territorio che slated per ottenere e determinato che se potessi raddoppiare il commercio con in sei mesi-un di operazione doable, ero rassicurante - indietro stavo facendo circa a che cosa sono stato usato. Allora, poichè ho aumentato il commercio, il mio stile di vita e di reddito proverebbe la differenza
Interamente ha suonato buon ed ho lasciato il mio vecchio lavoro e sono arrivato a New York City per sei settimane di addestramento intenso sul nuovo. Durante il tempo che ero là, il mio responsabile di distretto passato ed è stato sostituito. Quando sono arrivato a casa dopo l'addestramento, era ansioso di incontrarlo. Nella nostra prima riunione, prima che abbia una probabilità cominciare a funzionare, lui informato me che aveva modificato i territori di vendite. Il territorio che lo ho pensato ha avuto -- quello sono stato impiegato per - non era quello che stavo andando ottenere. Invece, stavo andando ricevere appena una frazione di quello.
Il nuovo territorio ha contenuto soltanto circa 1/3 del commercio attuale di quello precedente. Questo cambiamento ha significato che i miei programmi per la fabbricazione della vita era il colpo. Ora si è trasformato in in un'operazione impossibile.
Ero turbato ed arrabbiato. Come hanno potuto fare quello a me? Immediatamente ho cominciato a cercare un altro lavoro. Determinato lasciare rapidamente questa azienda immorale e uncaring.
Le cose hanno ottenuto più difettose. Poichè ho intervistato parecchie aziende, ho scoperto che lo hanno veduto come il problema. Invece di comprensione della che cosa l'azienda aveva fatto a me, hanno pensato che fossi un opportunista che stava cercando un'uscita facile. È stato evidente che nessun altro stava andando impiegarlo!
Mi sono sviluppato sempre più arrabbiato ed amaro. In più, ho avuto poco successo vendere le cucitrici meccaniche. Dopo sei mesi, il mio tiraggio provvisorio ha terminato. Ho dovuto l'azienda $10.000, non stavo facendo quasi niente e non ho avuto prospetti per un altro lavoro. Ho ritenuto compresso fra la roccia proverbiale ed il posto duro. Ero una vittima di un affare sporco.
Allora, dall'un giorno blu, ho avuto un'ispirazione. Era me! Il problema era me! Sì, l'azienda lo aveva curato male. Sì, erano stati immorali ed uncaring. Ma, il prodotto ancora stava eccitando e l'occasione ancora grande. Il problema reale era il mio atteggiamento - la mie amarezza e rabbia stavano ottenendo nel senso di tutto.
Ero responsabile del mio proprio comportamento, dei miei propri pensieri e del mio proprio atteggiamento. Quando ho avuto la realizzazione che era me, ritenuto come mille libbre ero stato alzato dalle mie spalle. Se il problema fosse me, quindi potrei cambiare! Se il problema fosse qualcun altro, quindi ero una vittima e impotente fargli qualche cosa. Ché realizzazione motivazionale e tonificante. Ho cominciato a lavorare al mio atteggiamento. Ho cominciato a prendere il controllo dei miei pensieri. Ho osservato in su i versi della bibbia che erano molto inspiriting. Contro come, “se il dio è per voi, che può essere contro di voi?„ “Se avete fede come un seme di senape…„ Li ho scritti mi scolo sulle carte 3X5. Allora, mentre ho guidato nel mio territorio giornaliere lungo I-96 a Detroit, li ho tenuti in mia mano sul volante e li ho letti ripetutamente a me. Ho cominciato lentamente ad eliminare il mio atteggiamento amaro e lo sostituisco con speranza ed aspettativa.
I miei risultati hanno cominciato a cambiare anche. Le cose hanno cominciato a andare più meglio. Sei mesi più successivamente, ho avuto pagato fuori dal debito all'azienda e stavo facendo più soldi allora che ho pensato possibile. Il lavoro si è trasformato in in più divertimento, più finanziariamente rewarding e più compimento allora del qualche cosa che prevedessi mai.
La svolta per me ha accaduto dal momento che ho accettato la responsabilità personale delle mie circostanze.
Ancora una volta, la lezione è chiara: Quando non ci è l'accettazione della responsabilità personale, ci è poca speranza per cambiamento positivo. Dove ci è una responsabilità personale il futuro tiene il potenziale illimitato.
La vostra lotta per determinare il cambiamento significativo nella vostra organizzazione dipenderà dalla profondità a cui i vostri impiegati abbracciano la loro responsabilità di fare i cambiamenti personali. I vostri sforzi per migliorare il rendimento della vostra forza di vendite infine dipenderanno dal grado a cui la vostra forza di vendite accetta la responsabilità personale di fare i cambiamenti nel comportamento che migliorerà i loro risultati.
Potete infondere un senso della responsabilità personale se stia difettando di?
Ciò è una di quelle funzioni del carattere che è sempre più facile allora da assumere per infondere. Cioè se impiegate la gente che già ha un senso della responsabilità personale, il vostro lavoro sarà molto più facile.
Tuttavia, se alcuni dei vostri impiegati correnti difettano di questa caratteristica nella quantità sufficiente, non è disperato. Capendo l'importanza di questa qualità del carattere e regolarmente rendendogli una parte delle vostre conversazioni, potete sollevare la consapevolezza di questa particella elementare fondamentale per l'attuazione del cambiamento. Parlilo, scriva a questo proposito e predichilo nelle riunioni dell'azienda nella speranza che molti dei vostri impiegati vederanno la luce, nello stesso senso che ho fatto.
Circa Dave Kahle, il ‚® di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di CoachÃÆ'ââ di sviluppo:
Dave Kahle è un consulente e un addestratore che aiuta i suoi clienti ad aumentare le loro vendite ed a migliorare il loro rendimento di vendite. Dave ha formato migliaia di commessi per riuscire nell'economia di età di informazioni. È l'autore oltre di 500 articoli e di cinque libri. Suo il più in ritardo è 10 segreti dell'amministrazione di tempo per i commessi. Suo “che pensa publicazione elettronica a vendite„ caratterizza gli articoli soddisfare-riempiti di motivazione, le punte pratiche per i miglioramenti immediati, le risorse utili e le punte utili per contribuire ad aumentare le vendite. Unisca per NIENTE in linea a http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.
Potete raggiungere Dave a:
Il DaCo Corporation
Azionamento ad ovest del fiume 3736
Parco di Comstock, MI 49321
Telefono: 800-331-1287/616-451-9377
Fax: 616-451-9412
info@davekahle.com
http://www.davekahle.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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