너의 판매 성공을 위해 책임을 인정함
우리는 퍼지는 변화의 시간안에 살n다 고 더이상 뉴스 누군가에. 도전 이것을 계속하는 이 상황의 1개의 중요한 연루 있는다. 저것은 우리의 직원이 그들의 주위에 세계에 적응하기 위하여 연속적으로 그들의 행동을 변화한것을 필요로 한다 고 이다.
돕 회사의 나의 일은 조직이 항상 회사안에 수정한 관련시키는 효과적인 판매를 개발한다. 그리고 조만간, 직원의 어떤이 대략 생각하는 방법안에 뜻깊은 변화에게 만들어야 하는 평균은 저, 그리고, 그들의 일.
이것은 그들의 행동을 변화하, 나가 가르치는 제일 연습을 실행한것을 결정해야 하는 판매 사람의 특별하게 진실하다. 저것저쪽에, 궁극적으로, 돕 사람 변화는 각 행정관, 매니저, 고문 및 조련사의 일 이다.
우리들을 데려오는 까 어느것이 이 기사의 심혼에게. 다른 사람을 그들의 행동을 변경하는 위하여 얻는것은 산을 이동하는 보이는 그러나, 그것에 의하여 무엇을 매끄럽 그리고 노력하지 않 변화하는가 위하여 저 능력을 주는가 몇몇 사람 이는가? 성공적으로 변화를 실행하기 위하여 의 다른것보다는 더, 그들을 갖추는 개인을 위해 기본적인 빌딩 블럭은 무엇 이는가?
점점 희소하게 되고 있는 것은 무언가 -- 개인책임의 동기를 준 감 이다. 다시 말하면 것개이 저 행동의 결과아울러 자기 소유의 행동을 위해 책임있는다 고 깊은imbiding신념.
저것은 그래서 기본 적이고, 상식 보인다, 그러나 몇몇 사람이 실제적으로 그것을 전시하는 까 라고에의해 나는 일정하게 깜짝 놀라게 한다. 계속해서 또다시 발전 판매안에 나의 일안에 사람을 살게 하거든 몇 사람이 그것의 그들의 자신의 성공 부족을 위해 책임을 인정하지 못하는 까 그들의 매니저, 나는에의해 친다.
피해자 이을 것이다 그것은 먼 대중적 이다. 우리는 무책임의 어떤 행위를 저지르는 누구의 어떤 신문 보도에 모두가 흔들 우리의 고개를 슬프게, 그때 성공적으로 추격한다 누군가 다른 사람을 있는다. 우리의 소송상 세계안에, 피해자 이음것은 수시로 지불한다. 저것은 유해한 신념의 불운한 결과 이다.
우리가 피해자로 우리의 상황을 변화하, 더 나은 결과를 달성하게 전망할 한, 우리는. 우리가 잘 하고 있지 않다 고 우리의 결함이 아니다, 우리 말한다. 누군가 다른 사람은 그것을 일으키는 원인이 되었다. 그리고 그것이 하기 누군가 다른 사람 이기 때문에, 그것을 고치, 만들 위하여 누군가 다른 사람과 힘 잘 이다. 그것을 고치기 위하여 우리는 무력하다.
몇몇 사람이 그것을 승인하고는,또는 의식이 있 실현하는 동안, 이 "피해자 태도는," 개인책임의 직접 반대, 어떤 계급에 아주 일반적, 그리고 우리들의 최대량에의해 얼싸안아 이다. 이것은 단 무언가가 다르면 항상 - 누군가 다른 사람이 통제하는 무언가 잘 할 수 있은 판매 사람의 특별하게 진실하다. 단... 우리는 저가가... 있으면 너가 그것을 노래를 불렀기 때문에 우리의 질은 더 나았다... 두목 이었다 이해... 소비자 봉사 더 대답했다... 너 있있다 연도를.
나의 아내는 위기 카운슬러 이다. 그녀는 동일한 사람을 계속해서 또다시 조언하고 있던 것을 그녀가 실현할 때 그녀를 위해 가장 큰 놀랄만한 일의 한개은 생겼다. 위기는 고립시킨 사건 이을텐데 고 그녀가 대로, 너는 생각할텐데. 이렇게. 1개의 위기에서 또 다른 한개에 갑자기 흔들려 그녀의 클라이언트의 많은 것은 발견한다. 왜? 그들이 먼저 위기로 그들을 얻은 특성 및 그들의 행동안에 수정하지 않기 때문에. 어떤 깊은 수준에, 그들은 그들의 자신의 특성을 위해, 그들의 자신의 행동 책임있는 피해자로, 개인으로 및 행동이 가져오는 결과 본다. 개인책임의 감 곳에, 긍정적인 변화를 위해 조금 희망 있는다.
나는 나가 결코 잊지 않을 것이다 방법안에 나에게 이 학습 가정을 가져온 개인 경험이 있었다.
나는 회사 - 나의 첫번째 전임 직업적인 판매 일을 위해 국가안에 제 것 점원 이었었다. 나는 그것을 만들어 달라고 했다: 나의 고용주 및 동료의 충분한 급료, 좋은 이득, 회사차, 상여 잠재력, 및 존경. 그러나 장기 기회는 한정되고, 나는180도 달랐던 일의 위에 이동한것을 결정했다. 나는 병원에게 외과 스테이플러를 매출하는 자리를 잡았다. 나가 급여받는 똑바른 임무, 필수 시작되기 위하여 회사에게서 너의 자신의 견본 그리고 문학을 사는 너, 그리고 을 조건으로 끌기의 단 6 달 것 한 안전한 일에서 뜀 이었다.
그러나 나가 이 일을 또한 만들l 수 있었다 고 나는 소농, 나의 이전 일의 성공에 채워, 확실한 이고. 그것은 급하지 않았다. 나가 할 수 있는 업무 6 달안에에 사업을 두배가 될 수 있으면, 나는 확실했다 것을 나는 나가 얻기 위하여 슬레이트로 지붕을 인 영토안에 기존하는 사업의 총계를, 결정해 보고 나가 사용된 것에 관하여에 - 나는 후에 있있을텐데. 나가 사업을 증가하기 때문에 그때, 나의 소득 및 생활 양식은 다름을 입증할텐데
전부 좋게, 나에 좌로 나의 오래 되는 일 소리가 나고, 새것에 집중적인 훈련의 6 주를 위해 뉴욕시안에 도착했다. 시간동안에 나가 거기서 있었다 고, 위에 이동한 나의 지역 관리자는, 대체되고. 나가 훈련다음에 나를 만나게 집으로 도착할 때, 그는 염려했다. 우리의 첫 만남안에, 나는 일할 시작될 기회가 있을 전에, 그가 판매 담당 지역을 수정했었다 고 그는 나를 알려줬다. 나는 -- 것 나를 위해 - 고용되었다 나가 얻기 위하여 가고 있던 것 있었다 것 을 나가 생각한 영토는. 대신, 나는 저것의 다만 조각을 받기 위하여 가고 있었다.
새로운 영토는 단 이전 것의 기존하는 사업의 대략1/3을 포함했다. 생계를 꾸려나가기를 위해 나의 계획을 탄이 이었다 것 을 이 변화는 의미했다. 지금 불가능한 업무가 되었다.
나는 뒤집어 놓아, 성나다. 그들은 어떻게 나에게 저것을 하는가 수 있었는가? 나는 즉시 다른 일을 찾는것을 시작했다. 빠르게 이unethical, 부주의한 회사를 떠난것을 결정하는.
것은 더 나쁘게 얻었다. 나가 몇 회사를 회견하기 때문에, 문제로 나를 본 것을 나는 발견했다. 회사가 나에게 했었던 것을 이해하기의 대신에, 나가 쉬운 탈출구를 찾고 있던 기회주의자 이었다 것 을 생각했다. 또 다른 사람이 나를 고용하기 위하여 가고 있었다 고 명확하게 되었다!
나는 좀더 그리고 더 성나고 그리고 쓰다 성장했다. 더하여, 나는 조금 성공이 스테이플러를 매출한 있었다. 6 달다음에, 나의 임시 끌기는 끝났다. 나는 회사$10,000을 빚지고있고지 않, 거의 아무것을 만들, 다른 일을 위해 장래성이 있었다. 나는 속담 바위와 단단한 장소사이에 짜내 느꼈다. 나는 더러운 거래의 피해자 이었다.
그때, 갑자기 1 일, 나는 감흥이 있었다. 그것은 나 이었다! 문제는 나 이었다! 그렇다, 회사는 나를 가난하게 대우했었다. 그렇다, 그들은unethical과 부주의했다. 아직도의 그러나, 제품은 아직도 흥분하고, 그리고 중대한 기회. 진짜 문제는 나의 태도 이었다 - 나의 괴로움 및 노기는 모두의 방법안에 얻고 있었다.
나는 나의 자신의 행동, 나의 자신의 생각, 및 나의 자신의 태도를 위해 책임있었다. 나 이었다 고 나는 현실화가 있을 때, 나는 나의 어깨에서 천 파운드같이 들었었다 느꼈다. 문제가 나 이으면, 그때 나는 변화할 수 있었다! 문제가 누군가 다른 사람 이으면, 그때 나는 피해자 및 무력했다 그것에 관하여 아무거나를 하기 위하여. 무슨 동기와 원기를 돋구는 현실화. 나는 나의 태도에 일한것을 시작했다. 나는 나의 생각의 장악한것을 시작했다. 나는 위로 아주inspiriting성경 운문을 봤다. 신이 너향하여?"이을 수 있는 너를 위해 이으면대,", "너는 있으면 겨자씨같이 믿음이..." 나는3X5카드에 그들을 떨어뜨린다 썼다. 나가 디트로이트안에I-96에 따라서 매일 나의 영토로 몰는 때 그때, 나는 핸들에 나의 손안에 그들을 붙들, 나 자신에게 계속해서 또다시 읽었다. 느리게 나는 나의 쓴 태도를 페지한것을 시작하고, 희망과 기대에 그것을 대체한다.
나의 결과는 또한 변화한것을 시작되었다. 것은 잘 간것을 시작되었다. 늦게의 6 달, 나는 빚에게 회사떨어져 지불하고, 돈을 더 있어있었다 그때 나가 가능했던 생각한. 일은 재정적으로 보상하는 재미가 더, 되고 그때 나가 이제까지 예기한 아무거나를 성취함 더.
나가 나의 상황을 위해 개인책임을 인정할 마침 그때 나를 위해 전환점은 생겼다.
다시한번, 학습은 명확하다: 개인책임의 합격 때, 긍정적인 변화를 위해 조금 희망 있는다. 개인책임 있는 곳에 미래는 무제한 잠재력을 붙들n다.
너의 조직안에 대략 뜻깊을 변화를 생기게 하는 너의 투쟁은 너의 직원이 개인 수정하는 그들의 책임을 받아들이는 깊이에 의존할 것이다. 너의 판매력의 생산력을 개량하는 너의 노력은 너의 판매력이 그들의 결과를 개량할 것이다 행동안에 수정하는 개인책임을 인정하는 계급에 궁극적으로 의존할 것이다.
결여되면 너는 개인책임의 감을 주입시켜 좋은가?
그때 고용하기 이것은 주입시키기 위하여 항상 쉬운 특성의 그 양상의 한개 이다. 즉 너가 이미 개인책임의 감이 있는 사람은 고용하면, 너의 일은 매우 더 쉬울 것이다.
그런데, 너의 현재 직원의 어떤이 충분한 양안에 이 특성을 결여되면, 않않는다. 특성의 이 질의 중요성을 이해하고기, 일정하게 너의 대화의 그것에게 부속을 만들어서, 너는 변화를 실행하기를 위해 이 기본적인 빌딩 블럭의 의식을 올릴 수 있는다. 그것을 말하고, 그것에 관하여 쓰고, 나가 고 너의 직원의 많은 것이 빛을 볼 고 희망안에 회사 모임안에 그것을, 같은 방식으로 설교하십시요.
DaveKahle에 관하여, 성장Coach6A"4A®:
DaveKahle은 그의 클라이언트가 그들의 판매를 증가하, 그들의 판매 생산력을 개량할것을 돕 고문 및 조련사 이다. Dave은 정보 나이 경제안에 성공적 이기 위하여 점원의 수천을 훈련했다. 그는500의 기사에 및 5권의 책의 저자 이다. 그의것은 늦게 점원 을 위해 시간 관리의 10의 비밀 이다. 판매 "Ezine에 관하여 생각하는 그의것은" 판매를 증가한것을 도록 즉시 개선을 위해 내용 채운 동기를 준 기사, 실제적인 끝, 유용한 자원 및 도움이 되는 끝을. http://www.davekahle.com/mailinglist.htm에 아무것을 위해 온라인으로 결합하십시요.
너는Dave을에 도달할 수 있는다:
DaCoCorporation
3736서쪽 강 드라이브
Comstock공원, 군사정보49321
전화: 800-331-1287/616-451-9377
팩시밀리: 616-451-9412
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