あなたの販売の成功のための責任の受諾
私達は無情な、普及する変更の時間に住んでいることもはやニュースではないだれでもへ。 挑戦の続けるこの状態の1つの重要な含意がある。 それは私達の従業員がそれらのまわりで世界に合わせるために絶えず彼らの行動を変える必要があることである。
助力会社の私の仕事は組織が会社の変更を行なうことを常に含むより有効な販売を開発する。 そして従業員の何人か約考えるなり、彼らの仕事方法で重要な変更を行なわなければことを遅かれ早かれに、その意味する。
これは彼らの行動を変え、私が教える最良の方法を実行することにしなければならない販売人々の特に本当である。 それを越えて、最終的に、助力人々の変更はあらゆるエグゼクティブ、マネージャー、コンサルタントおよびトレーナーの仕事である。
私達を連れて来るかどれがこの記事の中心に。 それは何を他を行動を変更するために得ることは山の移動のようにようであるが滑らかそして楽に変わるためにその権限を与える何人かの人々であるか。 首尾よく変更を実行するためにの何か他のものより多く、それらに装備する個人のための基本的なブロックは何であるか。
ますますまれになっているのは何かである -- 個人的な義務感の動機を与える感覚。 すなわち、がその行動の結果と同様、その人自身の行動に責任があるという深く、imbiding確信。
それは従って基本的で、常識ようである、けれども数人が実際にそれをいかにによって表わすか私は絶えず驚かせられる。 何回も成長の販売の人々および彼らのマネージャーの私の仕事で、私はによって何人人々がそれの彼らの自身の成功または欠乏のための責任を受け入れ損うか打たれる。
それは犠牲者であるためにはるかに普及している。 私達に無責任の行為を託す、次に首尾よく訴える誰か他の人をある誰かの新聞記事にすべてが悲しげに揺すり私達の頭部を。 私達の訴訟上の世界では、犠牲者であることは頻繁に支払う。 それは不健康な確信の不運な結果である。
私達が犠牲者として私達自身を見る限り、私達は私達自身または私達の状況を変え、よりよい結果を達成してない。 それは私達がよりよくしていないこと私達の欠陥、私達言う私達自身にではない。 誰か他の人によりそれを引き起こした。 そしてそれがする誰か他の人であるのでそれを固定し、作るために誰か他の人と力よりよくある。 私達は無力それを固定するためにである。
数人がそれを是認する、また更に意識して実現する間、この「犠牲者態度は」、の個人的な義務感の正反対、程度に非常に共通、および私達のほとんど包含されてである。 これは何かだけ異なっていたら-誰か他の人が制御する何か常によりよくすることができる販売人々の言うことができる。 …私達だけ低価格を…有したら私達の質はそれを詠唱したのでよりよかった…主任だったより多くの理解の…カスタマーサービスだったより敏感…知っている連祷を。
私の妻は危機のカウンセラーである。 彼女のための最も大きい驚嘆的事件の1つは彼女は同じ人々に何回も勧めていたことを彼女が意識したときに起こった。 危機は隔離されたでき事であること彼女がように、考える。 そう。 1つの危機から別のものに急に傾いている彼女の顧客の多数は彼ら自身を見つける。 なぜか。 彼らが初めの危機にそれらを得た特性および彼らの行動の変更を行なわないので。 深いレベルで、彼らは彼らの自身の特性に、彼らの自身の行動責任がある犠牲者として彼ら自身を、個人的におよび行動が持って来る結果見る。 個人的な義務感の感覚がない一方、肯定的な変更のための少し希望がある。
私は私が決して忘れていない方法で私にこのレッスン家を持って来た個人的な経験を有した。
私は会社-ずっと私の最初フルタイム専門の販売の仕事のための国家の第1販売員である。 私はそれをなしてもらった: 私の雇用者および同僚の十分なサラリー、よい利点、社用車、ボーナス潜在性および点。 しかし長期機会は限られて、私は180度別だった仕事に動くことにした。 私は病院に外科ステープラーを販売する位置を取った。 それは私によって支払済のまっすぐな任務、必須始まるために会社からのあなた自身のサンプルそして文献を買うおよび引くことの6か月だけ1つなった安全な仕事からの跳躍だった。
しかし私は私がこの仕事をまた作ることができること気取んで、私の前の仕事の成功で満たされて、確実。 それは急ではなかった。 私は行なうことが可能な仕事6月のののビジネスを倍増できれば私は確実だったことを私が得るために候補になった領域の既存のビジネスの量を定められて見私が使用されたものについてに-私は作っていた。 それから私がビジネスを高めたので、私の収入および生活様式は相違を立証する
それは完全によく聞こえ、私は私の古い仕事を残し、新しいものの集中的な訓練の6週間ニューヨークシティで着いた。 それが私そこにあった時、私の地区支配人は進み、取り替えられた。 私が訓練の後で家に着いたときに、彼は私に会って心配した。 私達の最初の会議では、私が働き始めるチャンスを有した前に彼は彼が販売領域を修正したこと私を知らせた。 私が私を考えた領域は持っていた -- 1つ私はのために雇われた-私が得ようと思っていた1はなかった。 その代り、私はわずかそれをちょうど受け取ろうと思っていた。
新しい領域は前のものの既存のビジネスの約1/3だけを含んでいた。 この変更は生活を作るための私の計画を打撃があったことを意味した。 それは今不可能な仕事になった。
私は取り乱した、怒っていた。 それらはいかに私にそれをするでしようか。 私はすぐに別の仕事を捜し始めた。 すぐにこの非倫理的で、不親切な会社を残すことを定められる。
事はより悪くなった。 私が何人かの会社にインタビューしたので、私は問題として私に会ったことを発見した。 会社が私にしたことを理解するかわりに、私が容易な出口を捜していた便宜主義者だったことを考えた。 誰も私を雇う行っていたことは明確になった!
私はますます怒ってい、苦く育った。 さらに、私は少し成功をステープラーを販売することを有した。 6かの数か月後で、私の一時的な引くことは端に来た。 私は会社$10,000を負い、ほとんど何も作らなかったし、そして別の仕事のための見通しを有した。 私は諺の石と堅い場所の間で絞られて感じた。 私は汚れた取り引きの犠牲者だった。
それから、不意に1日、私はインスピレーションを有した。 それは私だった! 問題は私だった! はい、会社は私を不完全に扱った。 はい、ずっとそれらは非倫理的、不親切である。 しかし、プロダクトはまだ刺激して、大きいまだ機会。 実際の問題は私の態度だった-私の苦味および怒りはすべての方法で得ていた。
私は私の自身の行動、私の自身の思考および私の自身の態度を担当した。 私だったこと私が認識を有する前に、千ポンドのように感じられた私は私の肩から持ち上がった。 問題が私、私は変わってもよい! 問題が誰か他の人、私は犠牲者および無力それについての何でもするためにだった。 なんと動機上および爽快な認識か。 私は私の態度に取り組み始めた。 私は私の思考を管理し始めた。 私は非常にinspiritingだった聖書の詩を調べた。 神があなたに対してか」。ある場合もあるあなたのためならのように対、「、 「有すればからしの種子のような信頼を…」 私は3X5カードでそれらをおろす書いた。 それから私がデトロイトのI-96に沿って毎日私の領域に運転したと同時に私はハンドルの私の手のそれらを保持し、自分自身に何回も読んだ。 ゆっくり私は私の苦い態度を除き始め希望および予想とそれを取り替える。
私の結果はまた変わり始めた。 事はよりよく行き始めた。 後で6か月、私は負債に会社を離れて支払い、より多くのお金をもうけていたそれから私が可能考えた。 仕事は有意義なより多くの楽しみに、もっと財政上なりそれからより多くの私が期待した何でも達成すること。
私のための分岐点は私が私の状況のための個人的な義務感を受け入れた今起こった。
再度、レッスンは明確である: 個人的な義務感の受諾がないとき、肯定的な変更のための少し希望がある。 個人的な義務感がある一方、未来は無制限の潜在性を保持する。
あなたの構成の約重要な変更を持って来るあなたの苦闘はあなたの従業員が個人的な変更を行なう彼らの責任を包含する深さによって決まる。 あなたの販売陣の生産性を改善するためのあなたの努力はあなたの販売陣が結果を改善する行動の変更を行なう個人的な義務感を受け入れる程度によって最終的に決まる。
欠けていれば個人的な義務感の感覚を浸透できるか。
これは浸透するためにより雇い易い常にの特性のそれらの面の1つである。 すなわち、既に個人的な義務感の感覚がある人々を雇えば、あなたの仕事は大いにより容易である。
但し、あなたの現在の従業員の何人か十分な量のこの特徴に欠けていれば、それは絶望的ではない。 特性のこの質の重要性を理解し、規則的にあなたの会話のそれに部品をすることによって、変更を実行するためのこの基本的なブロックの意識を上げることができる。 それ述べ、それについて書き、そして私がことあなたの従業員の多数がライトを見るという希望の社内会議のそれを、同じように説教しなさい。
デーブKahleについて、成長のCoachÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚®:
デーブKahleは彼の顧客が彼らの販売を高め、彼らの販売の生産性を改善するのを助けるコンサルタントおよびトレーナーである。 デーブは情報化時代の経済で成功するためにたくさんの販売員を訓練した。 彼は500の記事上のおよび5冊の本の著者である。 彼の最も遅く販売員のための時間管理プログラムの10の秘密である。 販売を高めるのを助けるように販売について」の考える彼の「Ezine即時の改善のための内容満たされた動機を与える記事、実用的な先端、有用な資源および有用な先端を特色にする。 http://www.davekahle.com/mailinglist.htmで何ものためにオンラインで結合しなさい。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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