承擔對您的銷售成功的責任
我們居住在不懈和瀰漫的變動的時期不再是新聞對任何人。有繼續是挑戰這個情況的一種重要涵義。那是, 我們的雇員需要連續地改變他們的行為適應世界在他們附近。
幫助的公司我的工作開發組織總介入做變動在公司中的更加有效的銷售。並且遲早, 那一些雇員必須做重大的變化在方法上他們認為的手段, 和, 他們的工作。
這是特別真實的銷售人們, 必須決定改變他們的行為和實施最佳的實踐我教。在那之外幫助的人變動, 最後, 是每位執行委員、經理、顧問和教練員工作。
哪些帶來我們給這篇文章的心臟。什麼是它那授權某些人民順利地和不出力改變, 當得到其他人修改他們的行為似乎像移動山? 什麼是, 更多比別的, 裝備他們成功地實施變動的根本積木為個體?
它是某事變得越來越罕見-- 個人責任刺激感覺。那是深刻和imbiding 的信仰, 一個負責對自己行為並且那行為的後果。
那似乎因此基本和常識, 我由怎樣經常驚奇很少人實際上陳列它。多次在我的工作在顯現出的銷售居於並且他們的經理, 我由多少個人觸擊不承擔責任由於他們自己的成功或缺乏它。
它更加普遍是受害者。我們有全部哀傷地搖了我們的頭在某人某一報紙報道犯不負責任某一行動, 並且成功地然後起訴別人。在我們的好訴訟世界裡, 是受害者經常支付。那是不健康的信仰的不幸的後果。
只要我們觀看自己作為受害者, 我們無法改變自己或我們的情況和達到更好的結果。它不是我們的缺點, 我們做□不更好, 我們告訴自己。別人導致了它。並且因為它是別人的做, 力量固定它和做它更好是以別人。我們是無力的固定它。
當很少人承認它, 甚至神志清楚地體會它, 這"受害者態度," 個人責任直接對面, 對某一程度是非常共同, 和由大多數我們擁抱。這是特別真實的銷售人們, 能總做更好如果只某事是不同的- 某事別人控制。如果... 只我們有低價... 我們的質量是更好... 上司是更多理解... 顧客服務更加敏感... 您知道連禱因為您歌頌了它。
我的妻子是危機顧問。最大的令人瞠目事件的當中一個為她發生了當她意識到她多次建議同樣人民。您會認為, 如同她, 危機會是一次被隔絕的事件。不那麼。許多她的客戶發現自己蹣跚從一次危機到另一個。為什麼? 由於他們不做變動在讓他們進入危機首先的他們的行為和字符。在某一深刻的水平, 他們看見自己作為受害者, 不親自負責任對他們自己的字符, 他們自己的行為, 和行為帶來的後果。那裡沒有個人責任感覺, 有對正面變動的一點希望。
我有帶來這個教訓家給我用方法我從未將忘記的個人經驗。
我是第號一個推銷員在國家為公司- 我的第一個全時專業銷售工作。我安排它被做: 充分薪金、好好處、公司汽車、獎金潛力, 和我的雇主和同事尊敬。但長期機會是有限的, 並且我決定搬走是180 度不同的工作。我接受了職位賣外科訂書機對醫院。這是一個飛躍從我必須一個有償平直的委員會, 必需您買您自己的樣品和文學從公司, 和假設只凹道六個月開始的安全工作。
但我是神氣活現的, 用我的早先工作的成功填裝, 和肯定, 我能並且做這工作。它不是倉促的。我看相當數量現有的事務在我被提名得到的疆土, 和確定如果我能加倍事務以在六個月可行的任務, 我是確定- 我會做關於什麼我被用於。然後, 當我增加了事務, 我的收入和生活方式會見證區別
這左所有聽起來好, 和我我的老工作, 和到達了在紐約六個星期密集的訓練在新的。在時間期間, 我那裡在, 我的地區管理人員被移動, 和被替換了。當我到家在訓練以後, 他渴望遇見我。在我們的首次會議, 在我有一次機會開始工作之前, 他通知了我, 他校正了銷售範圍。我認為的疆土我有-- 那個我被聘用了為- 不是那個我打算得到。反而, 我打算接受那的分數。
新疆土只包含了現有的事務的大約1/3 早先一個。這變動意味我的計劃為以為生是射擊。這現在成為了一項不可能的任務。
我被弄翻和惱怒。他們怎麼能做那對我? 我立刻開始尋找其它工作。確定迅速離開這家不道德, 心不在焉的公司。
事得到了更壞。因為我採訪了幾個公司, 我發現, 他們看見了我作為問題。而不是瞭解什麼公司做了對我, 他們認為我是尋找一個容易的出口的機會主義者。它變得清晰, 沒人打算雇用我!
我增長越□越更加惱怒和苦澀。另外, 我有一點成功賣訂書機。在六個月以後, 我的臨時凹道瀕於結束。我沒有欠公司$10,000, 做幾乎□什麼, 和有其它工作的遠景。我感覺緊壓在諺語的岩石和堅硬地方之間。我是一個骯髒的成交的受害者。
然後, 莫明其妙地一天, 我有_發。它是我! 問題是我! 是, 公司窮地對待了我。是, 他們不道德和心不在焉。但, 產品仍然令人激動, 和機會偉大。真正問題是我的態度- 我的冤苦和憤怒得到用一切的方式。
我負責我自己的行為、我自己的想法, 和我自己的態度。當我有認識它是我, 我感覺像一千磅被舉了從我的肩膀。如果問題是我, 我能然後改變! 如果問題是他人, 我然後是受害者, 和無力的做任何東西對此。誘導和興奮的認識。我開始從事我的態度。我開始接管我的想法。我查找非常inspiriting 的聖經詩歌。對像, "如果上帝是為您, 能是反對您?" "如果您有信念像芥末種子..." 我寫了他們擊倒在3X5 卡片。然後, 當我駕駛入我的疆土每天沿I-96 在底特律, 我舉行了他們在我的手裡在方向盤, 和多次讀了他們對我自己。我慢慢地開始廢除我的苦澀態度, 和用希望和期望替換它。
我的結果開始並且改變。事開始去更好。六個月以後, 我支付了債務對公司, 和掙更多金錢我然後認為可能。工作成為了更多樂趣, 更加財政獎勵並且更多然後履行任何我曾經期望。
轉折點為我發生了在我承擔了對我的情況的個人責任之時。
再次, 教訓是清楚的: 當沒有個人責任採納, 有對正面變動的一點希望。那裡有一個個人責任未來舉行無限的潛力。
您的奮鬥達到重大的變化在您的組織上將取決於您的雇員接受他們的責任做個人變動的深度。您的努力改進您的銷售人員生產力最後將取決於您的銷售人員承擔個人責任做變動在行為將改進他們的結果的程度。
您可以逐漸灌輸個人責任感覺如果它缺乏?
這是總更加容易然後聘用逐漸灌輸的那些字符的當中一個方面。換句話說, 如果您雇用已經有個人責任感覺的人, 您的工作更加容易。
但是, 如果一些您的當前員工缺乏這個特徵在充足的數量, 它不是絕望的。由瞭解字符的這質量的重要性, 和通常做它零件您的交談, 您能提高這個根本積木的了悟為實施變動。談論它, 寫對此, 和講道它在公司會議希望許多您的雇員將看光, 相似, 我。
關於戴維・Kahle, 成長Coach6A"4A®:
戴維・Kahle 是幫助他的客戶增加他們的銷售和改進他們的銷售生產力的顧問和教練員。戴維訓練數以萬計推銷員是成功的在資訊年齡經濟。他是500 篇文章和五本書的作者。他的晚了是 時間安排10 個秘密為推銷員。他的"考慮銷售" Ezine 以內容被填裝的刺激文章、實用要訣為直接改善, 有用的資源和有用的要訣為特色幫助增加銷售。在網上加入為□什麼在 http://www.davekahle.com/mailinglist.htm。
您能到達戴維在:
DaCo Corporation
3736 西部河驅動
Comstock 公園, MI 49321
電話: 800-331-1287/616-451-9377
電傳: 616-451-9412
info@davekahle.com
http://www.davekahle.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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