Поемането на отговорността за продажбите си успех
Че живеем във време на безмилостен и проникващ промени вече не е новина за никого. Има едно важно отражение на тази ситуация, която продължава да бъде предизвикателство. Това е, че нашите служители трябва да непрекъснато променят поведението си да се адаптира към света около them.My работа за подпомагане на фирми развиват по-ефективна организация на продажбите винаги включва извършване на промени в дружеството. И рано или късно, това означава, че че някои от служителите трябва да направи значителни промени в начина, по които те мислят за това и да им jobs.This е особено вярно за продажби хора, които трябва да вземат решение да променят поведението си и да прилагат най-добрите практики, които да преподават. Освен това, в крайна сметка, да помагат на хората промяна е работата на всеки изпълнителната власт, мениджър, консултант и trainer.Which стига до сърцето на тази статия. Какво е това, че дава някои хора да променят плавно и без усилие, докато получаване на другите да променят своето поведение изглежда като преместване на планината? Какъв е основният градивен елемент за физически лица, че повече от всичко друго, оборудва им за успешно прилагане на климата? Това е нещо, което е все по-рядко - мотивираща чувство на лична отговорност. Това е дълбока и imbiding убеждението, че едно е отговорен за собствените поведение, както и последиците от това behavior.That изглежда толкова основно и здрав разум, но аз съм непрекъснато изумени от това колко малко хора всъщност го показват. Отново и в работата си в разработването на продажбите хора и техните ръководители, аз съм поразен от това как много хора не успяват да поемат отговорност за собствения си успех или липсата на it.It е далеч по-популярна, че е жертва. Имаме всички разтърси главите ни тъжно по някои вестници сметка на някой, който задължава някои акт на безотговорност, а след това успешно съди някой друг. В спорен нашия свят, да е жертва често плаща. Това е жалко следствие от нездравословен начин на belief.As докато гледаме себе си като жертви, ние не можем да променим себе си или на нашите обстоятелства и да постигнат по-добри резултати. Тя не е наша вината, че не сме прави по-добре, ние си казваме. Някой друг го е причинило. И защото това е някой друг е това, правото да се поправи и да я направи по-добре е с някой друг. Ние сме безсилни да определят it.While малко хора го призная, или дори да го осъзнават съзнателно, това "жертва отношения," пряко противоположни на лична отговорност, е много често, и е приет в известна степен от повечето от нас. Това е особено вярно за продажби хора, които винаги може да направи по-добре, ако само нещо са различни - нещо, което някой друг контрол. Ако само ... имаха по-ниски цени ... нашето качество е по-добре ... шефа е повече разбиране ... за обслужване на клиенти е по-отзивчиви ... знаете молитва, защото сте скандираха it.My жена е криза съветник. Един от най-големите очи за отваряне за нея настъпили, когато тя разбира, че тя е даване на съвети при същите хора отново и отново. Вие искате мисля, тъй като тя е, че една криза може да бъде изолиран случай. Не е така. Много на своите клиенти да се окажат lurching от една криза към друга. Защо? Защото те не правят промени в поведението и характера, които ги има в кризи, на първо място. В някои дълбоко ниво, те виждат себе си като жертви, а не лично отговорни за собственото си характер, собственото си поведение, и последствията, които носи поведение. Когато не е налице чувство на лична отговорност, има малка надежда за положителни change.I има личен опит, че предявява настоящия урок начало за мен по начин, който никога няма да forget.I е номер едно продавач в страната за една компания - първата ми изцяло професионална продажбите на работни места. Аз го прави: адекватно възнаграждение, добри обезщетения, автомобилна компания, потенциалните бонус, както и по отношение на моя работодател и колеги. Но в дългосрочен план възможности са ограничени, и реших да преминете към работа, която е 180 градуса различни. Взех една позиция продажба на хирургическия пистолети на болниците. Той е един скок от сигурна работа аз трябваше да тази, която платени директно на Комисията, се изисква да си купите собствен проби и литература от дружеството, и при условие, само шест месеца след равенство с begin.But Бях самонадеян, изпълнена с успеха на предишната ми работа и сигурен, че мога да направи тази работа също. То не беше прибързано. Погледнах в размер на съществуващ бизнес на територията бях плоча да получите, и са установили, че ако можех да удвои бизнеса с шест месеца в-едно изпълним задачата, аз бях осигурена - Бих се върна като за това, което бях преди. След това, както аз увеличава бизнеса, моите доходи и начин на живот ще доказателства differenceIt всички звучеше добре, и си тръгнах старите си работни места, и са пристигнали в Ню Йорк за шест седмици на интензивно обучение по новата. По време на време че аз бях там, ми областен управител преместени и бе заменен. Когато пристигнах у дома след края на обучението, той искаше да се срещне с мен. В първата ни среща, преди да съм имал шанс да започне работа, той ме информира, че е ревизирана на продажбите територии. Територията, че аз мислех, че имам - в която съм бил нает за - не е една, че ще получите. Вместо това, щях да получават само част от that.The нова територия съдържали само около 1 / 3 от съществуващите бизнес на предишната. Тази промяна означава плановете си за осъществяване на живот са били разстреляни. Сега става невъзможно task.I е разстроен и ядосан. Как биха могли да направите това с мен? Аз веднага започва да търси друга работа. Решени бързо да оставите това неетично, uncaring company.Things влошило. Както интервюирани няколко компании, разбрах, че ме вижда като проблем. Вместо разбирането, което фирмата е направил за мен, те, че съм един опортюнист, който е търсил за лесен изход. Стана ясно, че никой друг не щеше да ме наеме! I ставаше все по-ядосани и горчив. В Освен това, имах малък успех продават пистолети. След шест месеца, ми изготви временни изтече. I дължи на компанията $ 10,000, правеше почти нищо и не са имали възможност за друга работа. Чувствах изцедени между пословичен рок и трудно място. Бях жертва на "мръсна deal.Then, изневиделица един ден, имах вдъхновение. Това ми е! Проблемът ми е! Да, фирмата ми беше лошо лекувани. Да, те са били неетично и uncaring. Но, продуктът все още е вълнуващо, както и възможността все още голям. Истинският проблем е отношението ми - ми огорчение и гняв са били Първи в начина на everything.I беше възложено да ми собствено поведение, собствените си мисли и моето собствено поведение. Когато бях на разбирането, че бях аз, се чувствах като че ли хиляди паунда са били премахнати от раменете ми. Ако проблемът ми беше, тогава може да се промени! Ако проблемът е някой друг, тогава бях жертва, и безсилен да направя нещо по въпроса. Каква мотивационни и опияняваща реализация. Аз започнах да работят върху моята нагласа. Аз започнах да се поеме контрол на моите мисли. Погледнах нагоре Библията стихове, които са били много inspiriting. Versus като: "Ако Бог е за вас, кой ще бъде против вас?" "Ако имате вяра като синапено семе ..." Аз ги записва на 3x5 карти. След това, като карах в моя територия всеки ден заедно I-96, в Детройт, аз ги държах в ръката си на волана, и да ги прочете отново и отново към себе си. Бавно започнах да правя далеч с горчив ми нагласа и да го замени с надежда и резултатите expectation.My започна да промени също. Нещата започнаха да отида по-добре. Шест месеца по-късно, имах изплати дълга на компанията, и е вземане на повече пари тогава, че е възможно. Работата става по-забавно, по-финансово възнаграждение и по- изпълнение след това всичко, което някога съм expected.The повратна точка за мен настъпили в момента, приех лична отговорност за моята circumstances.Once пак, урокът е ясен: Когато не е приемане на лични отговорност, има малка надежда за положителна промяна. В случай на лична отговорност за бъдещето притежава неограничен борба potential.Your да доведе до значителна промяна във вашата организация ще зависи от дълбочината, до която служителите си прегръдка тяхна отговорност да направи персонални промени. Вашите усилия за подобряване на производителността на продажбите си сила в крайна сметка ще зависи от степента, в която продажбите си сила приема личната отговорност да направи промени в поведението, които ще подобрят results.Can ви насаждам чувство на лична отговорност, ако липсва? Това е един от тези аспекти на характера, която е винаги по-лесно да се наемат тогава да възпитаваме. С други думи, ако наемат хора, които вече имат чувство за лична отговорност, вашата работа ще бъде много по easier.However, ако в някоя от настоящите служители липса този характеристика в достатъчно количество, не е безнадеждно. Чрез разбиране на важността на това качество на характера, и редовно прави част от вашите разговори, можете да повиши информираността на тази основен градивен елемент за осъществяване на климата. Говорете за това, пише за него, и той проповядва в дружеството срещи с надеждата, че много от вашите служители ще видят светлината, по същия начин, че аз did.About Дейв Кейл, растежът CoachÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®: Дейв Kahle е консултант и треньор, който помага на клиентите си увеличат продажбите си и да подобрят продажбите на производителността. Дейв е обучен хиляди на търговците да бъдат по-успешни в информационното икономика епоха. Той е автор на над 500 статии и пет книги. Последният му е 10 Тайните на времето за управление на Търговците. Неговата "Мисля си за продажбите" Ezine функции съдържание напълнена мотивиращо статии, практически съвети за незабавни подобрения, полезни ресурси и полезни съвети, за да увеличат продажбите. Присъединете за нищо на линия в http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.You
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
