А coachs пособие для менеджеров по продажам
Эта статья может быть перепечатана в целом с письменного разрешения Nicki Вайс. Перепечатка должна включать в себя раздел "Об авторе". Цитата месяца: "А лидером является неустанным архитектор о возможности того, что другие могут быть ". Бенджамин Судак, дирижер Бостонского PhilharmonicSales организаций имеют доступ к более или менее одни и те же ресурсы. Их можно сделать из того же пула продавцов в своих ниш или географический район, и все они могут получить тот же объем продаж или управления и techniques.Yet выполнить некоторые организации на высоком уровне, а другие остаются на дне кучи. Чем можно объяснить эти пробелы? Я считаю, двумя словами ответить на вопрос: эффективное leadership.Too многих менеджеров по продажам являются боссы, техников или даже bullies. Они убивают дух, вызывают посредственности и сосать энергию из компаний. Результаты бедные моральный дух, потеря талантливых людей и низкой performance.Effective лидеры, наоборот, определяют себя в качестве тренеров и преподавателей. Вместо того, постоянно занимающихся проблемами и рассказывать людям, что делать, сильные Руководители и дать возможность другим решать проблемы собственными силами, идут на риск, принимать решения, решать новые задачи, и извлечь уроки из их опыта. Они не просто увидеть их, как продавцов, которые они сегодня, но , которые они могли бы быть в future.Here являются наилучшей практики продаж менеджеров, которые ведут через наставничество и обучение: уточнение ЦЕЛЯМ Исследования показывают, что лишь около 20% руководителей запишите свои цели. Если вы не есть какие-либо письменные задачи, как вы знаете, если вы добились того, что вы намеревались сделать? Говорят члены команды: "Хорошо все, перейдите сделать номера 'не содержит указания и support.A более эффективные цели для Менеджер по продажам / тренер будет вдоль линии: "К концу марта, я буду иметь завершили план развития для каждого продавца в нашей дивизии. Он будет сосредоточен на том, как помочь каждому продавцу удовлетворения своих продаж целевых показателей и повышения их лидерских навыков. Каждое лицо будет иметь три разумные цели, и одна сверхчеловеческий цели. После совместной настройке этих целей, я прошу каждого из них для выполнения плана, как достижения этих целей. Мы свяжемся с каждого лица, имеющие ежемесячный один час инструктажа разговор, чтобы помочь преодолеть любые проблемы, и следить за их прогрессом. Я не буду отменить эти разговоры коучинг - они деловых встреч. "Сильные лидеры инвестировать в коучинг для себя тем, что их пребывание на дорожке и изучать то, что еще possible.MATCH индивидуальных целей организационных ЦЕЛЯМ обеспечить эффективные менеджеры, что план каждого отдельного оформляет отражает потребности организации, клиентов и продаж с их собственными desires.They работы с каждым продавцу для уточнения их целей, задавая такие вопросы, как: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ли в вашей работы отражают организации или миссии? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", стрейч Какие цели будут способствовать вашей деятельности и развития? Что важно, что о тебе? Что Вы любите о ней? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", Что будет значимую роль для вас в будущем? Как бы вам необходимо развивать для достижения она? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", Чего не хватает, что бы изменить ситуацию к вам? сильных продаж тренеры дают людям возможность развивать то, что они страстно about.CONFRONT низкую эффективность учета быстрые темпы характерны для сегодняшних организаций, менеджеров по продажам могут получить так погрязнуть в их собственной работе, что они упустить возможность исправить проблему производительности пока еще не слишком late.It 'S также заманчиво для продажи руководители игнорировать "пограничных" случаев, надеясь их бросить или переехать в другой отдел. Вместе с тем, проволочек редко помогает. Члены команды должны знать, что менеджеры ожидают от них. Они не умеют читать minds.Confronting проблем с производительностью, как правило, более гуманным, чем давая индивидуальные и их сотрудники страдают. В плохо члена команды часто несчастны и, вероятно, несовпадающие с job.Many проблем можно направился через регулярные коучинг разговоров. Принятие этой стратегии будет поощрять членов команды воспитывать проблемы на раннем этапе, когда они легче solve.STAND СПИНКИ И ясно увидеть в продаже руководители, чьи личности и доходов является слишком плотно упакованные в успехах и борьба их команда не сможет разорвать себя достаточно, чтобы четко видеть, что каждый член должен процветать. Те, которые выступают в качестве тренеров и преподавателей начать строительство соглашения со своими членами группы по роли и задач, а затем направлять их в полной мере реализовать свой потенциал. И наоборот, сильные продажи менеджеров признают, когда они не могут отделить себя достаточно salespeoples от эффективности, а также, что продавец поможет найти более подходящий coach.This процесс отбывания благосостояние членов группы, называется "управление". Лидеры, которые использует руководство подход касается их групп, как отдельно от них самих и их самобытности. Противоположный метод нахождения участвовали в каждой детали вашей команды функционирования можно было бы назвать "удушающей". Менеджеры, которые тушить сделать это Трудно для людей, чтобы их работа done.ASK и прослушивать Многие руководители считают, что члены команды имеют ошибочные взгляды, и они должны приводить в порядок свое мышление. Эта острая потребность быть правым может саботажа любых попыток conversations.There значимым является 180 градусов разница между принудить людей принять ваши идеи, а также совместно говорить через вопросы, выступить с наилучшим решением. Сильное Лидер глубоко верит, что другие люди, естественно, творческие, изобретательные и мудрым, а их работа заключается в том, чтобы помочь выявить ответы, а не диктовать them.Mediocre менеджеров по продажам делать все говорим; тех, кто заинтересован в Действуя в качестве тренеров и преподавателей просим зондирующего вопросы и слушать внимательно к answers.CHEERLEAD Как уже было сказано, что Есть только два типа людей, которые процветают на широкое признание за свои достижения: мужчины и женщины. Мы все испытали невероятную энергию получения признания и признательности от людей, чье мнение мы respect.A общие жалобы людей с низкими показателями организации заключается в том, что они не получают признание и удовлетворение от своего босса. Они чувствуют, как мебель. Это огромный вклад в снижение уровня морального и самоуправления motivation.Strong продаж автобусов понять власть искренней Признание, подлинное удовлетворение и торжество. Это то, что обеспечит атмосферу вдохновения, которая разрабатывает и уверенность опирается на сильные стороны. Удачи ей! О AuthorNicki Вайс является международно признанных Certified Professional продаже управления тренер, тренер мастер и рабочего лидера. С 1992 года Nicki подготовлено, сертифицированных и / или тренера более 6000 руководителей предприятий, в продаже руководители и salespeople.Nicki гарантирует увеличение объема продаж, когда показатели продаж менеджеры стали лучше продажи автобусов. Подпишитесь на ее бесплатно Ежемесячный электронный журнал, то для NothingTM, которая обладает мощным советы и
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
