セールスマネージャーのcoachsハンドブック
この記事は、ニッキワイスからの書面による許可を得て、その全体で再版されることがあります。必要があるセクションを含める"の作者について"を転載。今月の引用："リーダーは、執拗な建築家である の可能性については、他のことができます。"ベンジャミンザンダー指揮ボストンPhilharmonicSalesの組織は、多かれ少なかれ彼らは営業担当者と同じプールからは、同じリソースを描くことができますへのアクセスをして自分たち ニッチな分野や地理的な領域、およびそれらのすべてのヒープの下部には、高レベルおよびその他の滞在では、同じ販売や管理ツールとtechniques.Yet一部の組織での実行を学ぶことができます。どのようにこれらのギャップを占めて？ 私は2つの単語の質問：効果的なleadership.Too多くのセールスマネジャーの上司、技術者、あるいはいじめている答えを考えている。彼らは、平凡な、企業のエネルギーを吸い出す喚起するチームの精神を殺す。その結果、 対照的に、貧困層の士気、才能のある人や、低performance.Effective指導者の損失は、コーチや教師としての自分自身を定義します。ではなく、常に問題と伝えるか、強力な作業を人に対処する 指導に力を与えるなど、自分で問題を解決できるように、意思決定を行うと、新たな挑戦に、リスクを取り、彼らの経験から学ぶ。彼らはただ人は、今日しかないが、その営業担当者が表示されない 彼らはfuture.Hereの人かもしれない人の指導と教育を通じて、リードセールスマネージャー：の目標研究を明確にベストプラクティスですが、経営者は約20％の目標を書き留めています。そうしない場合 どの場合は何をするかを設定達成した場合知っている書面の目標がありますか？チームのメンバーを明かし、'さて皆さん、数字'ためのガイダンスとsupport.Aより効果的な目標を提供していないことへ セールスマネージャー/コーチの線に沿ってされる："3月の終わりまでに、私たちの部門で、各営業担当者のための開発計画を完了する必要があります。これはどのように各営業担当者は、販売を満たすために焦点を当てる 目標とその指導力を高める。一人一人の3つの合理的な目標は、1つの超人的な目標を持ってされます。共同でこれらの目標を設定した後で、私の計画方法の概要を完了するために、それぞれの頼むよ これらの目標を達成する。私は一人一人と、毎月1つの任意の問題を克服するために、その進捗状況を追跡時間コーチング会話をすることによってフォローアップされます。私はこれらのコーチングの会話を取り消すことはできません-それらは ビジネスミーティング"強力な指導者の指導で自分のようにトラックに滞在し、何を他の組織の目標を効果的な管理をpossible.MATCH個々のゴールを確認され探る投資を計画 個々の登録を描画し、各営業担当者と自分のdesires.They仕事を営業チームの目標、質問を明確にし、組織、顧客のニーズを反映するような として：ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、Â％かあなたのパフォーマンスをどのようなストレッチ目標は、お客様のパフォーマンスと育成希望ですか？ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、Â％は、組織やチームの使命を反映した の開発は？何の話をすることが重要ですか？何についてのもの？ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 -どのような将来のあなたのために有意義な役割になるが好きですか？どのように開発に達する必要がある それ？ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 -どのようなのは、あなたには違いが起こることがない？好調な販売がコーチの人々がチャンスを何を注いでいますabout.CONFRONTプアーズ性能を考えると開発に与える ペースで、今日の組織の典型的な、迅速でセールスマネージャーを取得することができますので、自分の作品では、これらの機会をパフォーマンスの問題を前に、あまりにも'sも販売の魅力的なlate.Itが正しいを逃して動きが取れなくなる 管理者が"境界線"の場合に無視するように、それらを終了するか、別の部署へ移動目指している。しかし、先延ばしまれに役立ちます。チームのメンバーが、マネージャがどのような期待を知る必要があります。彼らは読み取ることができません パフォーマンスの問題をminds.Confronting、一般的に、その共同個別せることよりも人間的な労働者に苦しむです。弱いチームのメンバーはしばしば不満ですjob.Many問題に一致しない可能性が高い 定期的なコーチングの会話を通して向かったことができます。チームメンバーは初期のとき、彼らsolve.STAND戻るしやすい、はっきりと営業項目の問題を持ち出すことを奨励するこの戦略を採用する 管理者身元や収入もしっかりと成功とそのチームの闘争に自らを絶つことを明確に各メンバーの繁栄のために必要なものを参照するのに十分できないことがありますがラップされます。人の行動 としてコーチと教師の役割や目標を自分たちのチームメンバーとの合意を構築し、その開始の可能性を最大限に到達するに導く。逆に、好調な販売を管理するときは、デタッチすることはできませんが認める 自分salespeoplesのパフォーマンスは十分で、その営業担当者だけでなく、チームメンバーの中、"責務"と呼ばれる料理を、より適切なcoach.Thisプロセスを見つけるに役立ちます。者の責務を使用する指導者 アプローチは自分自身と自分のアイデンティティとは別として自分のチームについて。とは逆の方法をあなたのチームの機能のすべての詳細は、"窒息死と呼ばれることがあります関与滞在。"経営者を窒息させると 人々と自分の仕事done.ASKを得るに耳を傾ける多くのマネージャは、彼らのチームのメンバーは見当違いの意見があると思いますが難しい、と彼らは考えを整理する必要があります。この強力な必要性が正しいことができます 有意義なconversations.Thereのいかなる試みを妨害する人々 、あなたのアイデアを受け入れるように共同の問題を介して最良の解決策を考え出すと話を強制するの間に180度の違いがあります。強い リーダー深く、他の人々は当然、機知に富んだ創造され、賢明な、そして自分の仕事と考えて答えを発見、them.Mediocreセールスマネージャー指示したり支援することですか、すべての話;それらに興味を持っ コーチや教師としての演技疑問プロービング尋ねるとはされているanswers.CHEERLEADに耳を傾けることがある人たちの功績を認められたことに生きがいを人々の唯一の2つのタイプ：男性ているという と女性。我々はすべての低パフォーマンス組織の人々の取得の認識や人々が意見からの感謝我々 respect.A共通の苦情の信じられないほどのエネルギーを経験してきたがこれ以上ないことです 認識と感謝の上司から。彼らは家具の一部のように感じています。これは士気と自己の低下のレベルに大きな貢献販売コーチmotivation.Strongさんの力を理解する誠実な 認識は、本物の感謝とお祝い。これらの何が自信を開発し、強みの上に構築励ましの雰囲気を提供しています。それを楽しんでね！AuthorNickiワイスについてです 国際的に認定プロフェッショナル販売管理監督は、マスタートレーナー、およびワークショップのリーダーを認識した。 1992年以来、ニッキ、訓練を受けている認証、および/または6,000名以上の企業経営、販売、指導 マネージャーとsalespeople.Nicki保証するときにセールスマネージャーより売上高のコーチになる売上高パフォーマンスの向上。サインアップのための彼女無料毎月の電子ミニコミ、NothingTMは、強力なヒントとしての何か
記事のソース: Messaggiamo.Com
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