阿coachs銷售經理手冊
這篇文章可能是重印整，明確的書面許可Nicki韋斯。在重印必須包括一節“關於作者”。報價每月：“領導者是無情的建築師 的可能性，有些可以。“本傑明詹德，指揮波士頓PhilharmonicSales組織獲得或多或少相同的資源。他們可以從同一個池在他們的銷售人員 利基或地理區域，它們都可以學習相同的銷售或管理工具和techniques.Yet一些組織進行高層次和其他停留在底部堆。是什麼原因這些差距？ 我相信兩個詞回答這個問題：有效leadership.Too很多銷售經理是老闆，技術員，甚至欺負。他們殺死的團隊精神，調動平庸，吸出的能源公司。結果 是士氣低落，人才流失和低performance.Effective領導人，相反，定義自己的教練和教師。與其不斷地處理問題，並告訴人們該做什麼，強 領導人的授權，讓其他人解決自己的問題，承擔風險，作出決定，面對新的挑戰，並學習他們的經驗。他們不只是看到他們的銷售人員因為他們是誰，今天，但 他們是誰可以在future.Here是最好的做法誰帶領銷售經理通過輔導和教學：明確目標，研究顯示，只有約20％的管理人員寫下自己的目標。如果你不 有任何書面的目標，你怎麼知道，如果你已經完成你所要做的？告訴團隊成員，'好吧大家，請讓數字'不提供指導和support.A更有效的目標 銷售經理/教練將沿行：“截至3月底，我將完成一個發展計劃，每個銷售人員在我們的部門。會議將側重討論如何幫助滿足他們的每一個銷售人員銷售 目標和提高他們的領導才能。每個人將有三個合理的目標，和一個超人的目標。協作後，設置這些目標，我將逐一詢問他們完成計劃概述如何 實現這些目標。我會跟進，通過讓每個人每月一小時的教練交談，以幫助克服任何問題，並跟踪他們的進展。我不會取消這些教練交談-他們是 商務會議。“強有力的領導教練投資自己，讓他們留在軌道，並探討什麼是possible.MATCH個人目標與組織目標的有效管理，確保該計劃 每個人擬定的需要，反映了該組織，客戶和銷售團隊自己desires.They與每個銷售人員的工作，以澄清自己的目標，要求等問題 如：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你的表現反映本組織或團隊的使命？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼延伸的目標將促進你的表演， 發展？關於什麼是重要的，為了你？你喜歡什麼呢？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼將是一個有意義的作用為你未來？你會如何需要開發達到 它？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·缺少了什麼，這可能成為差別嗎？強勁的銷售教練讓人們有機會發展他們的熱情about.CONFRONT由於性能下降 典型迅速在今天的組織，銷售經理可以使他們陷入自己的工作，他們錯過機會糾正性能問題，以免為時過late.It氏也很想銷售 經理忽視“邊緣”的案件，希望他們將退出或移動到其他部門。不過，拖延很少幫助。團隊成員需要知道管理人員期望他們。他們無法讀取 minds.Confronting性能問題通常更人性化不是讓個人和他們的同事受到影響。表現不佳的隊員往往是不高興，可能不匹配問題的job.Many 驚動可以通過定期教練交談。採用這一戰略，將鼓勵團隊成員培養問題早，當他們更容易solve.STAND返回看清楚銷售 管理人員的身份和收入得太緊，結束了在鬥爭中的成功和他們的團隊可能無法脫離本身不足以清楚地看到每個成員的需要和發展。這些行為誰 作為教練和教師開始建設協議，與他們的團隊成員的角色和目標，然後引導他們充分發揮潛力。相反，強大的銷售經理承認，當他們不能脫離 本身不足以從salespeoples的表現，並幫助該銷售人員找到一個更合適coach.This過程為人民服務的福祉小組成員被稱為“管理”。領導誰使用管理 方法方面的隊，分別由他們自己和他們的身份。與此相反的方法留在每一個細節都參與你的團隊的運作可稱之為“扼殺”。經理讓誰扼殺 人們很難得到他們的工作done.ASK，並聽取許多經理認為，他們的團隊成員有錯誤的看法，他們必須端正思想。這種強勁的需要是正確的可以 任何企圖破壞在有意義conversations.There是一個180度的差異強迫人們接受你的想法，並通過協作討論問題，拿出最好的解決辦法。強烈 領導人深信，其他人自然創造性，足智多謀和明智的，他們的工作是幫助揭示答案，而不是支配them.Mediocre銷售經理做所有的講，有興趣的 擔任教練和教師提出問題，並探索傾聽answers.CHEERLEAD有人說，只有兩種類型的人誰在被認可的蓬勃發展取得的成就：男子 和婦女。我們都經歷了令人難以置信的能量得到承認或升值了人們的意見，我們respect.A常見的投訴人在低績效的組織是，他們沒有得到 承認和讚賞他們的老闆。他們感覺就像是一塊家具。這是一個巨大貢獻水平下降的士氣和自我motivation.Strong銷售教練明白真誠的權力 承認，真誠的感謝和慶祝活動。這些是提供的氣氛是鼓勵發展的信心，建立在優勢。玩得開心呀！關於AuthorNicki魏斯是 國際公認的認證專業銷售管理教練，碩士導師，和車間領導。自1992年以來，Nicki已經培訓，認證和/或執教過6000多名企業主管，銷售 管理人員和salespeople.Nicki保證提高銷售業績的銷售經理時，成為更好的銷售教練。註冊免費為她每月電子雜誌，各種口味的NothingTM，其中具有強大的技巧和
文章來源: Messaggiamo.Com
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