Coachs Príručka pre predajné manažérov
Tento článok môže byť uverejnený v plnom rozsahu na základe výslovného písomného súhlasu zo Nicki Weiss. Dotlač musí obsahovať sekcii "O autorovi". Citát mesiaca: "vodca je neúprosný architekt na možnosť, že iní môžu byť. "Benjamin Zander, dirigent Boston organizácií PhilharmonicSales majú prístup k viac či menej rovnaké zdroje. Môžu čerpať z rovnakej skupiny vo svojich predajcov výklenok alebo zemepisnej oblasti a môžu učiť od rovnakých predajných alebo nástroje pre správu a techniques.Yet niektorých organizácií vystúpia na vysokej úrovni a ďalší pobyt v dolnej časti haldy. Aké účty pre tieto rozdiely? Verím, že dve slová odpovedať na otázku: efektívne leadership.Too mnohí manažéri predaja sú šéfovia, technici či dokonca tyrani. Zabijú tímový duch, vzbudiť priemernosti a vysať energiu z firiem. Výsledky sú zlé morálke, stratu talentovaných ľudí a nízke performance.Effective vodcovia, naopak definovať seba ako tréneri a učitelia. Skôr než neustále zaoberajúce sa problémami a hovoriť ľuďom, čo majú robiť, silný vedúce postavenie občanov a aby bol niekto schopný riešiť problémy sami, riskovať, urobiť rozhodnutia, riešiť nové problémy, a učiť sa z ich skúseností. Nejde len vidieť ich predajcovia, ktorí, ako je tomu dnes, ale ktoré by mohli byť v future.Here sú najlepšie praktiky obchodných manažérov, ktorí vedú prostredníctvom koučovanie a výuky: objasniť CIELE Výskum ukazuje, že iba približne 20% manažérov zapísať svoje ciele. Ak nemáte žiadne písomné ciele, ako viete, máte-li dosiahnuť toho, čo ste sa rozhodol robiť? Telling členov tímu, 'Dobre všetci, ísť, aby položky' neposkytuje poradenstvo a support.A účinnejšie cieľ pre sales manager / tréner by sa v duchu: "Do konca marca, budem mať ukončený vývojový plán pre každý predajca v našej divízii. Zameriava sa na tom, ako pomôcť jednotlivých predajcov splniť ich predaja cieľov a zvýšila sa ich vodcovské schopnosti. Každá osoba bude mať tri rozumné ciele a jeden nadľudskej cieľ. Po spolupracovať na stanovenie týchto cieľov, opýtam sa každý z nich dokončiť plán, ako sa dosiahnutie týchto cieľov. Budem sledovať každú osobu s tým, že každý mesiac jedno-hodinu koučovanie rozhovor pomôcť prekonať problémy a sledovať ich vývoj. Nebudem zrušiť tieto koučování konverzácie - sú obchodné rokovania. "Silná vedúci investovať do koučovania pre seba tak, že zostávajú na ceste a preskúmať, čo ešte je possible.MATCH individuálne ciele na ciele organizácie Efektívne manažéri zabezpečiť, aby plán každý vypracuje odráža potreby organizácie, zákazníci a obchodný tím s vlastným desires.They prácu s každým predajcu objasniť svoje ciele, kladenie otázok, ako napr: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · váš výkon odrážajú organizácie alebo tímu misie? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo úsek cieľom by podporili svoju výkonnosť a vývoj? Čo je dôležité, aby o vás? Čo si o tom rád? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Aký by mal byť zmysluplnú úlohu pre vás v budúcnosti? Ako by ste potrebné vynaložiť na dosiahnutie to? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo chýba, že by rozdiel, nie? Silné predaja áut dať ľuďom možnosť, ako rozvinúť, čo sú vášniví about.CONFRONT zlý výkon Vzhľadom k tomu, Rýchle tempo typická v dnešnom organizácie môžu manažérom predaja sa tak zabřednout s vlastnou prácou, že si ujsť príležitosť k odstráneniu výkonnostných problémov, ako bude príliš late.It 's taktiež povzbudzuje na predaj manažérov, aby ignorovať "hraničných" prípadov, v nádeji, že budú neodídu alebo presunúť do iného oddelenia. Avšak, odklady zriedka pomôže. Členovia tímu musia vedieť, čo manažéri očakávajú, že z nich. Nemôžu čítať minds.Confronting výkonnostných problémov je všeobecne ľudskejší ako nechať jednotlivcov a ich spoločnej-pracovníkov trpia. Nedostatočne člen tímu je často nešťastný a pravdepodobne nevhodne k job.Many problémy môže byť zamierili cez pravidelne plánovanej koučování konverzácie. Prijatím tejto stratégie bude povzbudzovať členov tímu, aby sa problémy čoskoro, keď oni sú jednoduchšie solve.STAND SPÄŤ A jasne vidieť Predaj manažéri, ktorých totožnosť a príjem je príliš pevne zabalené do úspechov a zápasov svojho mužstva nemusí byť schopný oddeliť seba dosť jasne vidieť, čo každý člen musí prospievať. Tí, ktorí konajú ako tréneri a učitelia začať tým, že budova súhlas s ich členmi tímu na úlohy a ciele, potom sa im má dosiahnuť svoj plný potenciál. Naopak, silné obchodní manažéri potvrdiť, že keď sa nemôže oddeliť sama nestačí z predstavení salespeoples ', a pomôže, že predavač nájsť vhodnejšie coach.This proces slúži dobre-je z členov tímu sa nazýva "správcovstvo". Lídri, ktorí používajú správcovstvo Prístup zreteľom ich tímy oddelene od seba a svojej identity. Opačný spôsob pobytu podieľajú na každý detail svojho tímu fungovanie by sa dalo nazvať "dusiť". Manažérov, ktorí udusiť aby bolo ťažké pre ľudí, aby si svoju prácu a počúvať done.ASK Mnohí manažéri majú pocit, že členovia jeho tímu sú mylné názory, a oni musia porovnať ich myslenie. Táto silná potreba mať pravdu možno sabotáž akýkoľvek pokus o zmysluplné conversations.There je 180 stupňov rozdiel medzi prinútiť ľudí prijať svoje nápady, a spolupracovať hovorí cez problémy prísť s najlepším riešením. Silný Vedúci hlboko presvedčený, že ostatní ľudia sú prirodzene tvorivý, nápaditý a múdry, a ich úlohou je pomôcť odhaliť odpovede, nenúti them.Mediocre manažérov predaja urobiť všetko hovorí, ktorí sa zaujímajú o pôsobia ako tréneri a učitelia sondovania klásť otázky a načúvať pozorne answers.CHEERLEAD Bolo povedané, že existujú len dva typy ľudí, ktorí si libují v bytí dekuji za ich úspechy: muži a žien. Sme všetci zažili neuveriteľnú energiu získať uznanie a ocenenie od ľudí, ktorých názory sme respect.A spoločnej sťažnosti ľudí v low-vykonávajúcich organizácií je, že to nechápu uznanie a ocenenie od svojho šéfa. Majú pocit, ako kus nábytku. Je to obrovský prispieva k poklesu úrovne morálky a self-motivation.Strong predaja autobusov pochopiť sily lojálne uznania, ocenenia a skutočnú oslavu. Ide o to, čo poskytujú pomoc atmosféru dôvery, ktorá sa vyvíja a stavia na silných stránkach. Bavte sa s tým! O AuthorNicki Weiss medzinárodne uznávaných Certified Professional Sales Management Coach, majster tréner a vedúci dielne. Od roku 1992, Nicki vyškolila, osvedčenia, a / alebo trénoval viac ako 6000 obchodných vedenia, predaj manažérov a salespeople.Nicki zaručuje zvýšenie výkonu pri predaji predajné manažéri lepšie predaja autobusov. Prihlásiť sa na ňu zadarmo mesačný e-zinu, Niečo pre NothingTM, ktorý má silný a tipy
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
