Ein Handbuch für coachs Vertriebsleiter
Dieser Artikel kann auch in seiner Gesamtheit mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung von Nicki Weiss. Der Nachdruck muss der Abschnitt "Über den Autor". Zitat des Monats: "Ein Führer ist der unerbittliche Architekt von der Möglichkeit, dass andere sein kann. "Benjamin Zander, Dirigent des Boston PhilharmonicSales Organisationen haben Zugang zu mehr oder weniger die gleichen Ressourcen. Sie können aus der gleichen Gruppe von Verkäufern in ihrem Nischen-oder geografischen Gebiet, und sie können alle lernen die gleichen Verkaufs-oder Management-Tools und techniques.Yet einige Organisationen führen auf einem hohen Niveau und andere bleiben auf dem Boden des Heap. Was macht diese Lücken? Ich glaube, zwei Worten die Frage beantworten: effektiv leadership.Too viele Verkaufsleiter sind Chefs, Techniker oder auch schikaniert. Sie töten Teamgeist wecken Mittelmäßigkeit und saugen die Energie aus dem Unternehmen. Die Ergebnisse sind arm, Moral, Verlust von talentierten Menschen und niedrig performance.Effective Führer hingegen, definieren sich selbst als Trainer und Lehrer. Statt ständig den Umgang mit Problemen und Menschen zu sagen, was zu tun ist, starke Führungskräfte befähigen und die anderen, um Probleme zu lösen auf ihre eigenen, die Risiken, Entscheidungen zu treffen, neue Herausforderungen, und lernen aus ihren Erfahrungen. Sie haben nicht nur ihre Verkäufer als die, die sie heute sind, sondern wer sie könnte in der future.Here sind die besten Praktiken des Verkaufs-Manager, die führen durch Coaching und Lehre: KLÄREN ZIELE Die Forschung zeigt, dass nur etwa 20% der Manager schreiben ihre Ziele. Wenn Sie nicht haben eine schriftliche Ziele, wie wissen Sie, wenn Sie haben, was Sie zu tun? Team-Mitglieder sagen: "Okay alle, gehen die Zahlen" nicht die Beratung und effektiver support.A Ziel für die Sales Manager / Trainer wäre im Sinne von: "Bis Ende März werde ich haben eine Entwicklungs-plan für jeden Verkäufer in unserer Abteilung. Es wird sich auf, wie sie jeder Verkäufer, ihre Umsätze Ziele und ihre Führungsqualitäten. Jede Person wird drei vernünftige Ziele, und eine übermenschliche Ziel. Nach der Festlegung dieser Ziele gemeinsam, ich bitte jeden von ihnen, um einen Plan skizziert, wie man Erreichung dieser Ziele. I'll Follow-up mit jeder Person mit einem monatlichen Ein-Stunden-Coaching-Gespräch zur Überwindung der Probleme und ihre Fortschritte zu verfolgen. Ich werde mich nicht zu kündigen, diese Coaching-Gespräche - sie sind Business-Meetings. "Starke Investitionen in die führenden Coaching für sich selbst, so dass sie sich auf den Weg und entdecken Sie, was andere possible.MATCH individuellen Ziele organisatorischen ZIELVORGABEN Effektive Führungskräfte sicherstellen, dass der Plan jeden einzelnen stellt sich die Bedürfnisse der Organisation, Kunden und Sales-Team mit ihrer eigenen Arbeit desires.They mit jedem Verkäufer zu klären ihre Ziele, Fragen zu stellen wie als: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ihr die Leistung der Organisation oder Team Mission? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Welche Strecke Ziel würde fördern Sie Ihre Leistungs-und Entwicklung? Was ist wichtig, dass für Sie? Was liebst du über sie? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Was wäre eine sinnvolle Rolle für Sie in die Zukunft? Wie würden Sie brauchen, um zu erreichen es? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Was fehlt, die einen Unterschied machen, für Sie? Starke Umsatz Trainer geben den Menschen eine Chance zu entwickeln, was sie sind leidenschaftliche about.CONFRONT schlechte Leistung Angesichts der raschen typisch in der heutigen Organisationen, Vertriebs-Manager können so festgefahren mit ihrer eigenen Arbeit, dass sie die Gelegenheit, um ein Performance-Problem, bevor es zu late.It 's auch verlockend für den Verkauf Manager ignorieren "Grenzfall"-Fälle, in der Hoffnung, sie beenden oder zu einem anderen Abteilung. Jedoch nur selten Zaudern hilft. Die Team-Mitglieder müssen wissen, was Manager von ihnen erwarten. Sie können nicht lesen minds.Confronting Performance-Probleme wird in der Regel mehr als humane Vermietung der einzelnen und ihre Mitarbeiter leiden. Unterentwickelten Ein Team-Mitglied ist oft unglücklich und wahrscheinlich falsch zu den job.Many Probleme kann aus der Leitung durch regelmäßige Gespräche Coaching. Die Annahme dieser Strategie wird die Team-Mitglieder, um Probleme frühzeitig, wenn sie sind leichter zu solve.STAND ZURÜCK UND sieht deutlich, Vertrieb Manager, deren Identität und Einkommen zu dicht verpackt in die Erfolge und Kämpfe ihrer Mannschaft darf nicht in der Lage sein distanzieren sich genug, um klar sehen, was jedes einzelne Mitglied zu gedeihen. Diejenigen, die handeln, als Trainer und Lehrer beginnen mit dem Bau Vereinbarung mit ihrem Team-Mitglieder über Aufgaben und Ziele, dann führen sie zu erreichen, ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Umgekehrt, starke Umsatz-Manager erkennen, wenn sie nicht lösen selbst aus einer salespeoples genug Leistung, und dazu beitragen, dass die Verkäufer finden Sie eine geeignete coach.This Prozess dienen dem Wohl der Mitglieder wird als "Verwaltung". Führungskräfte, die eine Verwaltung Ansatz betrachten ihre Teams als getrennt von sich selbst und ihre Identität. Das Gegenteil der Methode bleiben, die in jedem Detail Ihrem Team das Funktionieren könnte als "smothering." Manager, die es ersticken schwierig für die Menschen, um ihre Arbeit done.ASK und hören Viele Manager glauben, dass die Mitglieder ihrer Mannschaft haben falsch angesehen, und die sie brauchen, um gerade aus ihrem Denken. Diese starke müssen richtig sein kann Sabotage jeden Versuch auf sinnvolle conversations.There ist eine 180-Grad-Unterschied zwischen den Menschen zu zwingen, um Ihre Ideen, und gemeinsam über Themen zu sprechen kommen, mit die beste Lösung. Eine starke Anführer tief ist der Auffassung, dass andere Menschen sind von Natur aus kreativ, einfallsreich und klug, und ihre Aufgabe ist es, die Aufdeckung der Antworten, die nicht diktieren them.Mediocre Sales Manager tun, alle sprechen, die sich in als Trainer und Lehrer fragen, Sondieren Fragen und hören aufmerksam auf die answers.CHEERLEAD Es wurde gesagt, dass es nur zwei Arten von Menschen, die leben von der Anerkennung für ihre Leistungen: Männer und Frauen. Wir haben alle erlebt die unglaubliche Energie, sich Anerkennung und Wertschätzung von Menschen, deren Meinungen wir respect.A gemeinsame Beschwerde der Menschen in niedrig-performing Organisationen ist, dass sie nicht bekommen, Anerkennung und Wertschätzung von ihrem Chef. Sie fühlen sich wie ein Möbelstück. Es ist ein riesiger Beitrag zur sinkenden Moral und Selbst-motivation.Strong Umsatz Trainer verstehen die Kraft der aufrichtigen Anerkennung, Wertschätzung und echte Feier. Diese sind, was die Atmosphäre der Ermutigung, dass das Vertrauen entwickelt und baut auf die Stärken. Viel Spaß damit! Über die AuthorNicki Weiss ist ein international anerkannte Certified Professional Sales Management Coach, Master-Trainer, und Workshopleiter. Seit 1992, hat Nicki ausgebildet, zertifiziert und / oder betreut mehr als 6000 Führungskräfte, Vertriebs - Manager und salespeople.Nicki Garantien Umsatz Leistung, wenn Vertriebsleiter besser Umsatz Busse. Melden Sie sich für ihre Kostenlose monatliche e-zine, etwas für NothingTM, die leistungsfähige und Tipps
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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