판매 부장을 위해Coachs수첩
이 기사는NickiWeiss에서 급행 기록 허가에 그것의 완전안에 증쇄될지도 모른다. 재발행은 "저자"에 관하여 단면도를 포함해야 한다.
달의 따옴표: "지도자 다른 사람이."은 이을 수 있는 가능성의 건축가 이다 BenjaminZander의 음악 애호 보스톤의 지휘자
판매 조직에는 더에 접근이 또는 더 적은 동일한 자원 있는다. 그들은 그들의 벽감안에 점원의 동일한 수영장에서 또는 지역 당기골, 모두 동일한 판매 또는 관리 도구 및 기술 배울 수 있는다.
그러나 몇몇 조직은 더미의 바닥에 상부 및 다른 체재에 실행한다. 이 간격으로 무엇이 간주하는가? 2개의 낱말이 질문을 응답한다 것 을 나는 믿는다: 효과적인 지도력.
너무 많은 판매 부장은 두목, 기술공또는 불량배 이다. 그들은 단체 정신을 죽이고, 범용을 깨우고 회사에서 에너지를 빨n다. 결과는 겸전한 사람의 가난한 사기, 손실 및 낮은 성과 이다.
효과적인 지도자는, 대조에 의하여 차와 교사로, 정의한다. 오히려 문제를 일정하게 다루고 사람에게 무엇을 말해서 하기 위하여, 다른 사람이 강한 지도자에 의하여 능력을 주고 독자적으로 문제를 해결하, 모험하, 결정을 내리, 새로운 도전을 달려들, 그들의 경험에서 배우는 가능하게 한다. 오늘 이는 누구, 그러나 앞으로는 이을 수 있은 까 누구 그들은 다만 그들의 점원을것과 같이 보지 않는다.
여기 코치하고기 가르치기 지도하는 판매 부장의 제일 연습은 있는다:
저것을 매니저의 단 대략20%은 그들의 목표에게 적는다 것 을 연구가 보이는 목표를 명백하게 하십시요. 너는 어떤 쓴 목표가 있지 않으면, 착수한 것을 너가 달성하면 하기 위하여 너가 너는 어떻게 알는가? 팀원에,'그렇는 모두는 말해서, 만들n다 수를 제공하지 않는다 지도와 지원을 간다.
판매manager/coach을 위해 효과적인 목표는 선에 따라서의 이을텐데: "3 월말까지, 나는 우리의 사단안에 각 점원을 위해 개발 계획을 완료할 것이다. 각 점원이 그들의 판매 목표에 도달하골것을 그들의 지도력 특기를 증가할것을 돕 위하여 그것은 어떻게에 초점을 맞출 것이다. 각 사람은 3개의 합당할 목표 및 1개의 초인간적인 목표가 있을 것이다. 협조적으로 이 목표를 설정하기다음에, 이 목표를 도달하기 위하여 개설해 나는 그들의 각자를 어떻게 계획을 완료하라고 요청할 것이다. 나는 돕l 것이다 매달 한시간 코치 대화를 있어서서 각 사람과 극복하고 어떤 문제를 추적하는다 그들의 진도를 철저히 구명할 것이다. 나는 이 코치 대화를 취소하지 않을 것이다 - 이다 영업 회의."
강한 지도자는 그들자신을 위해 코치에 투자한다 대위에 체재하고 가능한 까 그밖의 무엇이 탐구한다 하기 위하여.
개인 각자를 작성하는 계획이 조직의 필요, 고객을 반영하고, 판매는 그들의 자신의 욕망에 팀을 만든다 것을 조직 목표 효과적인 매니저에게 성냥 개인적인 목표는 지킨다.
질문을 묻는 그들의 목표를 명백하게 하기 위하여 그들은 각 점원과 일한다:
6A"4a· 너의 성과는 조직 또는 팀 임무를 반영하는가?
6A"4a· 무슨 뻗기 목표가 기르는가 너의 성과 및 발달 하고자 했는가? 무엇이 너에게 저것에 관하여 중요한가? 너는 무엇을 그것에 관하여 사랑하는가?
6A"4a· 너를 위해 의미심장한가 역할은 무엇 앞으로는 이는가텐데? 그것을 도달하는가 위하여 너는 어떻게 발전하는가것을 필요로 하는가텐데?
6A"4a· 너에게 효과를 낼텐데 고 무엇이?
강한 판매 차는 사람에게 열렬한 것을에 관하여 개발하는 기회를 준다.
너무 늦을 전에 그들이 성능상 문제를 정정하는 기회를 놓친다 고 오늘 조직, 판매 부장안에 전형 빠른 속도를 주는 빈약한 성과를 얻는 할 수 있는다 그래서 그들의 자신의 일에 수렁에 빠져드 대결하십시요.
"국경선" 상자를 묵살한것을 그것은 다른 부로 판매 부장을 위해 또한 유혹해, 그들 종료하나 이동할 것이다 희망한. 그런데, 지연은 희소하게 않않는다. 팀원은 매니저가 그들의 예기하는 것을 알n것을 필요로 한다. 그들은 마음을 읽을.
시켜서 개인 및 그들의 협력자가 겪는다 더 자비롭다 성능상 문제를 대결함것은 일반적으로. underperforming팀원은 수시로 일에 불행하다 아마 짝을 잘못 져 이다.
많은 문제는 일정하게 계획하는 떨어져 이끌l 수 있어 대화를 코치한. 쉽 때, 이 전략을 채택해서 팀원을 해결하기 문제를 일찌기 내놓는 격려할 것이다.
후에 명확하게 각 일원이 번창하기 위하여 필요로 하는 것을 본 서고 명확하게 판매 부장 신원 및 소득이 그들의 팀의 성공 그리고 투쟁안에 너무 단단하게 위로 감싸는disassociate에 그들자신이 이젠 그만 지도 모르지 않는다 그의 보십시요. 그들의 풍부한 잠재력에 미치기 위하여 차와 교사가 역할과 목표에 그들의 팀원과 건축 계약에의해 시작하는 때 행동하는 그들은, 그때 그들을 인도한다. salespeoples성과에서 충분히 파견할, 돕 고 점원 발견 더 적당한 차 언제 이는 까 역으로, 강한 판매 부장은 인정한다.
팀원의 복지를 봉사하기의 이 과정은 "청지기직이라고" 부른다. 그들자신에서 분리되어것과 같이 청지기직 접근 관계를 그들의 팀 사용하는 지도자와 그들의 신원. 너의 팀 작용하기의 각 세부사항안에 관련시킨 체재의 반대 방법은 "부른 질식시킴." 사람이 그들의 일을 끝낸 것 을 질식시키는 매니저에 의하여 곤란한 한다.
그들의 팀의 일원은 잘못 지도하는 전망이 있는다 고 많은 매니저 느낌 묻고 들으십시요, 그들의 생각에서 똑바르게 한것을 필요로 하고. 우측 깡통 사보타주 무엇이든 이는 이 강한 필요는 의미심장한 대화에 시도한다.
문제점을 통해서 너의 아이디어 및 제일 해결책에 오르라고 협조적으로 말하기 받아들이는 강요 사람사이180도 다름 있는다. 다른 사람이 자연적으로 창조 적이고, 풍부하고, 총명한 고 강한 지도자는 깊게 믿는다, 그들을 지시하지 않기 위하여 그들의 일은, 응답을 폭로한것을 돕것을 이고.
평범한 판매 부장은 모든 말하기 한다; 행동에 관심을 끌는 그들 차와 교사가 시험 질문을 묻고 응답을 세심하게 듣는다 대로.
그들의 공적을 위해 인식에 번창하는 사람의 단 2개의 유형 있는다 고 그것을 말했다CHEERLEAD: 남자와 여자. 우리는 모두 그의 의견을 우리가 존중하는 사람에게서 승인 또는 감사를 얻기의 에너지이라고 경험했다.
낮 실행 조직안에 사람의 일반적인 불평은 그들이 그들의 두목에게서 승인과 감사를 얻지 않는다 고 이다. 그들은 가구같이 느낀다. 사기와 각자 동기부여의 떨어지는 수준에 거대한 헌납자 이다.
강한 판매 차는 근실한 승인, 진짜 감사 및 축하의 힘을 이해한다. 이들은 신뢰를 개발하고 힘에 건축하는 격려의 대기권을 제공하는 것이 이다. 그것에 재미를 있으십시요!
저자에 관하여
NickiWeiss은 국제로 인정한 증명한 직업적인 판매 관리 차, 주된 조련사, 및 작업장 지도자 이다. 1992년부터,Nicki은 훈련하고, 증명하고, 그리고/또한6,000명 이상 경영 이사, 판매 부장 및 점원이라고 코치했다.
판매 부장이 더 나은 판매 차가 될 때Nicki은 증가한 판매 성적을 보장한다. 그녀의 자유로운 매달 어-z인어, 준비되어 있는 판매 부장을 위해 강력한 끝 그리고 기술이 있는NothingTM에는을 위해 무언가를 위해http://www.saleswise.ca에 이 전이를 만들 등록하십시요 . 너는nicki@saleswise.ca또는 외침416-778-4145 에 그녀를 이메일로 보낼 수 있는다.
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