Ένα coachs εγχειρίδιο για τις πωλήσεις τους διαχειριστές
της δυνατότητας που οι άλλοι μπορεί να είναι. "Benjamin Zander, Διευθυντής Ορχήστρας της Βοστώνης PhilharmonicSales οργανώσεις να έχουν πρόσβαση σε περισσότερο ή λιγότερο τους ίδιους πόρους. Μπορούν να αντλήσει από την ίδια πηγή τους πωλητές στην εξειδικευμένη ή γεωγραφική περιοχή, και μπορούν να μάθουν όλοι το ίδιο ή οι πωλήσεις και τα εργαλεία διαχείρισης techniques.Yet ορισμένες οργανώσεις εκτελούν σε υψηλό επίπεδο και άλλες μείνετε στο κάτω μέρος του σωρού. Τι αντιπροσωπεύει για αυτά τα κενά; Πιστεύω ότι δύο λέξεις να απαντήσει στο ερώτημα: αποτελεσματική leadership.Too πολλοί διευθυντές πωλήσεων είναι αφεντικά, τεχνικούς ή ακόμη και φοβερίζει. Σκοτώνουν το ομαδικό πνεύμα, να διεγείρουν μετριότητα και πιπιλίζουν την ενέργεια από τις εταιρείες. Τα αποτελέσματα Οι φτωχοί ηθικό, απώλεια των ταλαντούχων ανθρώπων και χαμηλή performance.Effective ηγέτες, αντίθετα, αυτοπροσδιορίζονται ως προπονητές και καθηγητές. Αντί να ασχολείται συνεχώς με τα προβλήματα και να λέει στους ανθρώπους τι να κάνουν, ισχυρή ηγέτες ενδυνάμωση και επιτρέπει σε άλλους να λύσουν τα προβλήματα με τη δική τους, την ανάληψη κινδύνων, τη λήψη αποφάσεων, την αντιμετώπιση νέων προκλήσεων, και να μάθει από τις εμπειρίες τους. Δεν βλέπω μόνο τους πωλητές οι οποίοι όπως είναι σήμερα, αλλά οι οποίοι θα μπορούσαν να είναι στο future.Here είναι οι βέλτιστες πρακτικές των διευθυντών πωλήσεων που οδηγεί μέσα από καθοδήγηση και τη διδασκαλία: ΔΙΕΥΚΡΙΝΙΣΕΙ ΓΚΟΛ Η έρευνα δείχνει ότι μόνο το 20% των διαχειριστών γράψει κάτω τους στόχους τους. Αν δεν έχουν οποιαδήποτε γραπτή στόχους, πώς ξέρω αν έχετε καταφέρει αυτό που έθεσε ως στόχο να κάνω; Λέγοντας τα μέλη της ομάδας, "Εντάξει, όλοι, να πηγαίνετε οι αριθμοί" δεν παρέχει καθοδήγηση και support.A πιο αποτελεσματικό στόχο για την διευθυντής πωλήσεων / πούλμαν θα είναι κατά το πρότυπο του: "Μέχρι το τέλος του Μαρτίου, θα έχω ολοκληρώσει ένα αναπτυξιακό σχέδιο για κάθε πωλητή στο τμήμα μας. Θα επικεντρωθεί στο πώς να βοηθούν ο ένας τον πωλητή να πληρούν τις πωλήσεις τους στόχους και να αυξήσουν τις ηγετικές τους ικανότητες. Κάθε άτομο θα έχει τρεις στόχους λογική, και μία υπεράνθρωπη στόχο. Σε συνεργασία μετά τον καθορισμό αυτών των στόχων, εγώ θα ρωτήσω το καθένα από αυτά για να ολοκληρωθεί ένα σχέδιο σχετικά με το πώς να επίτευξη των στόχων αυτών. Θα συνέχεια με κάθε πρόσωπο, έχοντας ένα μήνα μίας ώρας συνομιλία προπόνηση για να βοηθήσουν να ξεπεραστούν τα προβλήματα και να παρακολουθείτε την πρόοδό τους. Δεν θα ακυρώσει αυτές τις συνομιλίες προπόνηση - είναι επιχειρηματικές συναντήσεις. "Ισχυρές ηγέτες επενδύουν στην προπόνηση για τον εαυτό τους και να παραμένουν σε τροχιά και να διερευνήσουν τι άλλο είναι possible.MATCH ΑΤΟΜΙΚΟ ΓΚΟΛ ΣΤΟ οργανωτικούς στόχους Αποτελεσματική διαχειριστές διασφαλίζει ότι το σχέδιο κάθε συντάσσει αντανακλά τις ανάγκες του οργανισμού, τους πελάτες, τις πωλήσεις και την ομάδα με τη δική desires.They έργο τους με κάθε πωλητή να αποσαφηνίσει τους στόχους τους, με ερωτήσεις όπως όπως: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Η απόδοσή σας εκφράζουν την οργάνωση ή την αποστολή της ομάδας; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι στόχο τέντωμα θα ενισχύσει την απόδοσή σας και ανάπτυξη; Αυτό που είναι σημαντικό γι 'αυτό να σας; Πως σας αγάπη γι 'αυτό; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ποια θα είναι ουσιαστικό ρόλο για σας στο μέλλον; Πώς θα πρέπει να αναπτυχθούν για να καταλήξει αυτό; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι λείπει που θα κάνουν τη διαφορά για σένα; Ισχυρές προπονητές πωλήσεις δώσουμε στους ανθρώπους μια ευκαιρία να αναπτύξει αυτό που είναι παθιασμένοι about.CONFRONT Πενιχρά Δεδομένης της ταχείς ρυθμούς σε τυπικές οργανώσεις σήμερα, διευθυντές πωλήσεων μπορεί να πάρει έτσι τέλμα με τη δική τους εργασία ώστε να χάσετε την ευκαιρία να διορθώσει ένα πρόβλημα απόδοσης, πριν είναι πολύ late.It είναι επίσης δελεαστικές για τις πωλήσεις διαχειριστές να αγνοήσουν "οριακά" τις περιπτώσεις, ελπίζοντας ότι θα σταματήσουν ή να μετακινηθούν σε άλλη υπηρεσία. Ωστόσο, αναβλητικότητα βοηθά σπάνια. Τα μέλη της ομάδας πρέπει να γνωρίζουν τι περιμένουν από τους διαχειριστές αυτούς. Δεν μπορούν να διαβάσουν minds.Confronting προβλήματα απόδοσης είναι γενικά πιο ανθρώπινη από εκμίσθωση του ατόμου και της συνεργασίας τους οι εργαζόμενοι υποφέρουν. Μια χαμηλές επιδόσεις μέλος της ομάδας είναι συχνά δυσαρεστημένοι και πιθανόν ταιριάζουν με τα job.Many προβλήματα μπορεί να είναι επικεφαλής μακριά μέσω τακτικά προγραμματισμένες συνομιλίες προπόνηση. Η υιοθέτηση αυτής της στρατηγικής θα ενθαρρύνει τα μέλη της ομάδας να θέσει επί τάπητος τα προβλήματα νωρίς, όταν είναι πιο εύκολο να solve.STAND πίσω και να δούμε σαφώς Πωλήσεις διαχειριστές ταυτότητας και των οποίων το εισόδημα είναι πάρα πολύ σφιχτά τυλιγμένα σε επιτυχίες και τους αγώνες της ομάδας τους, δεν μπορούν να είναι σε θέση να διαχωρίσουν τη θέση αρκετά για να δούμε καθαρά τι κάθε μέλος πρέπει να ευδοκιμήσουν. Όσοι ενεργούν ως προπονητές και καθηγητές ξεκινήσω κτίριο συμφωνία με τα μέλη της ομάδας σχετικά με τους ρόλους και στόχους, στη συνέχεια, τους καθοδηγούν να επιτύχουν το πλήρες δυναμικό τους. Αντιθέτως, ισχυρές διευθυντές πωλήσεων αναγνωρίζουν όταν δεν μπορούν να αποκολληθούν ίδιοι αρκετά από τις επιδόσεις ενός salespeoples ", και να βοηθήσει να βρείτε πωλητές καταλληλότερη διαδικασία coach.This της που εξυπηρετούν την ευημερία των μελών της ομάδας ονομάζεται" Διαχείριση ". Ηγέτες που χρησιμοποιούν επιστασία προσέγγιση όσον αφορά τις ομάδες τους ως ξεχωριστά από τους εαυτούς τους και την ταυτότητά τους. Το αντίθετο μέθοδος διαμονή τους συμμετέχουν σε κάθε λεπτομέρεια της λειτουργίας της ομάδας σας θα μπορούσε να ονομαστεί "Πνίγει." Διαχειριστές σύννεφο που καθιστούν δύσκολο για τους ανθρώπους για να πάρει την εργασία τους και να ακούσουν done.ASK Πολλοί διαχειριστές θεωρούν ότι τα μέλη της ομάδας τους, έχουν εσφαλμένες απόψεις, και πρέπει να ισιώσει τις απόψεις τους. Αυτή η έντονη ανάγκη να είναι σωστό να σαμποτάζ κάθε απόπειρα ουσιαστικής conversations.There είναι μια διαφορά μεταξύ των 180 βαθμός εξαναγκάζουν τους ανθρώπους να αποδεχθούν τις ιδέες σας, όσο και σε συλλογικό μιλώντας με θέματα για να βρούμε την καλύτερη λύση. Μια ισχυρή ηγέτης πιστεύει βαθιά ότι οι άλλοι άνθρωποι είναι φυσικά δημιουργικοί, επινοητικοί και σοφό, και δουλειά τους είναι να βοηθήσει στην αποκάλυψη των απαντήσεων, δεν υπαγορεύει them.Mediocre διευθυντές πωλήσεων κάνει όλα τα μιλάμε? όσοι ενδιαφέρονται για ενεργώντας ως προπονητές και καθηγητές ζητούν διερευνητικά ερωτήματα και να ακούσει με προσοχή τις answers.CHEERLEAD Έχει ειπωθεί ότι υπάρχουν μόνο δύο είδη ανθρώπων που ευδοκιμούν για να αναγνωριστεί για τα επιτεύγματά τους: οι άνδρες και γυναίκες. Ζήσαμε όλοι την απίστευτη ενέργεια του να πάρει την αναγνώριση και εκτίμηση από τους ανθρώπους των οποίων τη γνώμη μας respect.A κοινή καταγγελία των ανθρώπων σε χαμηλές επιδόσεις από τους οργανισμούς είναι ότι δεν παίρνουν αναγνώρισης και της εκτίμησης από το αφεντικό τους. Νιώθουν σαν ένα κομμάτι των επίπλων. Είναι μια τεράστια συμβολή στην μείωση των επιπέδων του ηθικού και της αυτο-motivation.Strong πωλήσεις προπονητές καταλάβει την εξουσία της ειλικρινούς αναγνώριση, εκτίμηση και πραγματική γιορτή. Αυτά είναι όσα προβλέπουν την ατμόσφαιρα ενθάρρυνσης που αναπτύσσει την εμπιστοσύνη και στηρίζεται σε ισχυρά. Διασκεδάστε με αυτό! Σχετικά με το AuthorNicki Weiss είναι διεθνώς αναγνωρισμένο Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, και ηγέτης εργαστήριο. Από το 1992, Nicki έχει εκπαιδευθεί, πιστοποιηθεί, και / ή προπονητή περισσότερα από 6.000 στελέχη επιχειρήσεων, οι πωλήσεις διαχειριστές και εγγυήσεις salespeople.Nicki αύξηση των πωλήσεων των επιδόσεων όταν διευθυντές πωλήσεων γίνουμε καλύτεροι προπονητές των πωλήσεων. Εγγραφείτε για εκείνη ΔΩΡΕΑΝ μηνιαίο ηλεκτρονικό περιοδικό, κάτι για το NothingTM, η οποία έχει ισχυρό συμβουλές και
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
