Чтобы быть успешным хочет продать не нуждается
Моя мать рассказать мне, языком в щеку, что я никогда не хотел ничего в моей жизни все, что я попросил что-то мне было нужно!! Подумайте об этом. Мы говорим: "Мне нужна новая машина". "Мне нужно идти в отпуск". "Мне нужно кто-то чистить мой дом. "Когда в последний раз вы слышали товарищу говорю:" Я хочу новую пару обуви. "Уверен, даже Amelda Маркос сказал:" Мне нужна новая пара обуви. "Как потребители мы оправдываем наш покупатель , по крайней мере, в нашем собственное мнение, как-то нам нужны. Как владельцы бизнеса, продавая наши продукты или услуги, мы были в lulled полагать, что клиенты покупают у нас потому, что им нужно то, что мы предлагаем. Мы стараемся для удовлетворения потребностей наших клиентов, а сосредоточиться на выполнении своих клиентов wants.If сделал покупку решения, основанные на необходимости мы хотели бы быть движущей Типовой Ц. и Генри Форд был бы право ", клиент может иметь любой цвет он хочет, пока он черный. "Люди могут приобрести продукт категории из-за необходимости. Вместе с тем, они приобретают конкретную марку или с определенной компанией, базирующейся на хочет. Другими словами, необходимо определить общее рынка и хочет определить рыночные сегменты. Например, люди покупают часы, потому что они должны знать, какое время он является. Один человек покупает Rolex, поскольку они хотят статуса и престижа, связанные с владением Rolex а кто-то покупает Timex, поскольку они хотят надежности inexpensively.It зачастую намного легче увидеть роль хочет играть в покупке решений, когда мы говорим о потребительских продуктов. Тем не менее, эта концепция в равной степени играть даже в деловой среды для бизнеса. Решение, в деловом мире являются те же люди, которые основаны на покупку хочет в потребительском мире. И независимо от того, насколько логично поверхности оправдание необходимости есть фактор (ы), которые оконечности покупку масштаба будут wants.Several лет назад мне необходимо выбрать рекламное агентство для разработки брошюры и объявления в компании я работала. Были тысячи агентств по всей стране, и сотни на рынке, где я был, что мог бы встретились, что нужно. Я хотел кого-то местного, который был достаточно большим для рассмотрения проектов, но был достаточно небольшим, что я бы крупным клиентом для них. Он был тем, что хочет поехал мой выбор решения. Кто-то еще в моем положении, возможно, хотели бы работать с самым большим и самым престижным учреждением, которое заняло бы свой бизнес. Тот Лицо бы выбрали совершенно другой учреждением для удовлетворения одной и той же базовой need.To успешно рынка Вашего продукта или услуги, определить категории населения, которое необходимо для вашего продукта, но чьи хочет не выполняются или не выполняются хорошо. Задайте себе следующие вопросы: * Что хочет мои конкуренты наполнения? * Как я могу выполнить другой набор хочет? * Ли (или может) мой продукт или услуга отвечает хочет в областях, скорость, доступность, удобство доступа и использования, уровень сервиса, престиж, надежность или лучше, чем мои конкуренты? Тогда дизайн маркетинговые сообщения в адрес этих желаний. (C) 2003 Стратегии по-дизайн. Мочь будут переизданы в виде кредитов и контактные information.Julie Chance президент Стратегии по-дизайн, Даллас фирма, которая помогает предприятиям из профессиональных фирм в специализированных розничных Карта пути Успех в разработке маркетинговой стратегии, привлечению и ведет свою очередь, ведет в этих лояльных клиентов. Для получения дополнительной информации или для регистрации их свободного сбыта советы новостей перейти к
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
