Om succesvol te zijn wil niet verkopen aan de behoeften
Mijn moeder vertelde me, tong in de wang, dat ik nooit iets in mijn leven alles wat ik gevraagd om iets was wat ik nodig! Denk er eens over na. Wij zeggen, "Ik heb een nieuwe auto." "Ik moet gaan op vakantie." "Ik moet iemand voor het reinigen van mijn huis. "Wanneer was de laatste keer dat u hoorde iemand zeggen:" Ik wil een nieuw paar schoenen. "Ik wed dat zelfs Amelda Marcos zei:" Ik heb een nieuw paar schoenen. "Als consumenten rechtvaardigen we onze aankopen , althans in onze eigen gedachten, als iets wat we nodig hebben. Zoals bedrijfseigenaren, de verkoop van onze producten of diensten, hebben wij lulled in te geloven dat de klanten kopen bij ons, omdat ze nodig hebben wat we te bieden hebben. We proberen om te voldoen aan de behoeften van onze klanten in plaats van zich te concentreren op hun vergadering wants.If klanten gemaakt aankoop beslissingen op basis van behoefte zouden we allemaal rijden Model Ts en Henry Ford had gelijk, "De klant kan hebben elke kleur hij wil, zolang het is zwart. "Mensen kunnen kopen van een product categorie te wijten aan noodzaak. Maar ze aankoop van een specifiek merk of van een bepaalde onderneming, gebaseerd op wil. Met andere woorden, moet de totale markt en wil de marktsegmenten. Bijvoorbeeld, mensen kopen een horloge, omdat ze moeten weten hoe laat het is. Een persoon koopt een Rolex, omdat ze willen dat de status en het prestige in verband met het bezit van een Rolex terwijl iemand anders koopt een Timex, omdat ze willen betrouwbaarheid inexpensively.It is vaak veel makkelijker te zien dat de rol wil spelen bij de aankoop besluiten wanneer we praten over consumentenproducten. Echter, het concept is even op spelen zelfs in de business to business omgeving. Besluitvormers in het bedrijfsleven zijn het dezelfde mensen die kopen op basis van de consument wil in de wereld. En hoe logisch het oppervlak rechtvaardiging voor nodig is, wordt de factor (en) die tip de aanschaf schaal zullen worden wants.Several jaar geleden heb ik nodig om een reclamebureau voor de ontwikkeling van brochures en advertenties voor het bedrijf waar ik werkte. Er waren duizenden van agentschappen in het hele land en honderden binnen de markt waar ik dat zou kunnen hebben gehaald dat nodig hebben. Ik wilde iemand lokale wie was groot genoeg om de projecten, maar is klein genoeg dat ik zou een belangrijkste klant voor hen. Het was die wil dat reed mijn selectie beslissing. Iemand anders in mijn positie kan hebben willen werken met de grootste en meest prestigieuze agentschap dat zou hebben genomen van hun bedrijf. Dat persoon zou hebben gekozen voor een totaal andere instantie om te voldoen aan dezelfde basisvoorwaarden need.To succes markt uw product of dienst, welke een segment van de bevolking dat de noodzaak voor uw product, maar van wie wil niet worden gehaald of niet gehaald zijn. Stel jezelf de volgende vragen: * Wat wil dat zijn mijn concurrenten vullen? * Hoe kan ik aan een andere reeks wil? * Is (of kon) mijn product of dienst wil ontmoeten in de gebied van snelheid, betaalbaarheid, toegankelijkheid en het gebruik, het niveau van de dienstverlening, prestige of betrouwbaarheid beter dan mijn concurrenten? Dan is het ontwerpen van uw marketing-bericht naar deze wil. (c) 2003 Strategieën-by-design. Kan worden herdrukt met credits en contact information.Julie Chance is voorzitter van strategieën-by-design, een Dallas gebaseerd bedrijf dat helpt bedrijven uit professionele service bedrijven om speciaal detailhandelaren Kaart een pad naar Succes door het ontwikkelen van marketing strategieën die het aantrekken van leads en sla die leidt tot loyale klanten. Voor meer informatie of om u aan te melden voor de gratis nieuwsbrief marketing tips ga naar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
