Per avere successo non vuole vendere a esigenze
Mia madre usata per dire a me, in lingua guancia, che non ho mai voluto nulla nella mia vita tutto ciò che mi è stato chiesto qualcosa di cui avevo bisogno! Pensateci. Noi diciamo, "Ho bisogno di una macchina nuova". "Ho bisogno di andare in vacanza." "Ho bisogno di qualcuno per pulire la mia casa. "Quando è stata l'ultima volta che avete sentito qualcuno dire:" Voglio un nuovo paio di scarpe. "Scommetto anche Amelda Marcos ha detto," Ho bisogno di un nuovo paio di scarpe. "Come consumatori abbiamo giustificare nostri acquisti , almeno nel nostro mente, come qualcosa di cui abbiamo bisogno. Come imprenditori, la vendita dei nostri prodotti o servizi, siamo stati cullati nel ritenere che i clienti acquistano da noi perché hanno bisogno di ciò che abbiamo da offrire. Stiamo cercando per soddisfare le esigenze dei nostri clienti, invece di concentrarsi sulla loro riunione wants.If clienti effettuate le decisioni di acquisto sulla base di tutti avremmo bisogno di essere guida Modello T e Henry Ford avrebbe diritto, "Il cliente può hanno alcun colore che vuole così a lungo come è nero. "La gente può acquistare una categoria di prodotto a causa di necessità. tuttavia, che acquistano un determinato marchio o da una certa società basata sulla vuole. In altre parole, ha bisogno di definire il totale mercato e vuole definire i segmenti di mercato. Ad esempio, la gente compra un orologio, perché hanno bisogno di sapere che ora è. Una persona che acquista un Rolex perché vogliono lo status e il prestigio associati con la proprietà di un Rolex mentre qualcun altro acquista un Timex perché vogliono affidabilità inexpensively.It è spesso molto più facile da vedere vuole svolgere il ruolo nelle decisioni di acquisto, quando stiamo parlando di prodotti di consumo. Tuttavia, il concetto è ugualmente a giocare anche nel business to business ambiente. Responsabili decisionali nel mondo del lavoro sono le stesse persone che stanno comprando basato su vuole nel mondo dei consumatori. E non importa quanto logica la superficie giustificazione per la necessità, il fattore di (s), che punta l'acquisto scala saranno wants.Several anni fa avevo bisogno di selezionare un annuncio di agenzia per lo sviluppo opuscoli e gli annunci per la società per cui ho lavorato. Ci sono stati migliaia di agenzie in tutto il paese e centinaia all'interno del mercato in cui è stato che ho incontrato che potrebbe avere bisogno. Volevo qualcuno locale che è stato grande abbastanza per gestire i progetti di piccole dimensioni, ma è stato sufficiente che sarei un importante cliente per loro. Era vuole quelli che hanno indotto la mia selezione decisione. Qualcun altro nella mia posizione può avere voluto lavorare con i più grandi e prestigiose agenzie che hanno preso la loro attività. Quello persona avrebbe scelto un organismo totalmente differenti per soddisfare le stesse need.To successo sul mercato il prodotto o servizio, individuare un segmento della popolazione che ha la necessità per il tuo prodotto, ma di cui vuole non sono rispettate o non sono rispettate bene. Chiedete a voi stessi queste domande: * Quali sono i miei concorrenti vuole riempimento? * Come posso soddisfare una serie di differenti vuole? * Il (o potrebbe) il mio prodotto o servizio vuole rispondere in aree di velocità, affidabilità, facilità di accesso o l'utilizzo, il livello di servizio, il prestigio, l'affidabilità o meglio il mio concorrenti? poi progettare il vostro messaggio di marketing per affrontare questi vuole. (c) 2003 Strategie-da-DESIGN. Potere essere ristampato con crediti e contatti information.Julie Chance è presidente di strategie per DESIGN, una società basata Dallas che aiuta le imprese di servizi professionali alle imprese di rivenditori specializzati Mappa Un percorso di Il successo attraverso lo sviluppo di strategie di marketing che attirano porta e girate a quelle porta in clienti fedeli. Per maggiori informazioni o per registrarsi per la libera commercializzazione suggerimenti vai alla newsletter
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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