Ak chcete byť úspešné predávať nechce potreby
Moja matka mi povedať, poťouchlý, že som nikdy nechcel nič v mojom živote-všetko, čo som bol požiadaný o niečo, čo som potreboval!! Premýšľajte o tom. Hovoríme: "Potrebujem nové auto." "Musím ísť na dovolenku." "Musím niekto čistiť môjho domu. "Kedy ste naposledy počuli niekoho hovoriť:" Ja chcem nové topánky. "Stavím sa, že dokonca Amelda Marcos povedal:" Potrebujem nové topánky. "Ako spotrebitelia máme ospravedlniť naše nákupy , aspoň v našich vlastnej mysli, ako niečo, čo potrebujeme. Ako vlastníci firiem, predaj našich produktov alebo služieb, sme sa ukolísať podozrenie, že zákazníci kupujú od nás, pretože potrebujú to, čo máme ponúknuť. Snažíme sa na uspokojenie potrieb našich zákazníkov namiesto toho sa zameriava na splnenie svojich wants.If zákazníkov z nákupné rozhodnutia na základe potreby by sme všetci mali vodičský Model Ts a Henry Ford by bolo správne, môže "zákazník mať akúkoľvek farbu, chce tak dlho, ako je to čierne. "Ľudia môžu zakúpiť kategóriu produktov kvôli potrebovať. Avšak, kupujú konkrétnu značku, alebo od určitej spoločnosti na základe chce. Inými slovami, musia definovať celkové na trhu a chce definovať segmenty trhu. Napríklad, ľudia kupujú hodinky, pretože je potrebné vedieť, koľko je hodín. Jedna osoba kupuje Rolex, pretože chcú postavenie a prestíž súvisiace s vlastníctvom Rolex keď niekto kúpi, Timex, pretože chcú inexpensively.It spoľahlivosť je často oveľa jednoduchšie vidieť chce hrať úlohu v rozhodovaní o kúpe, keď hovoríme o spotrebných výrobkov. Avšak, koncept rovnako tak v hre ani v business to business prostredia. S rozhodovacie právomoci v obchodnom svete sú tí istí ľudia, ktoré sa kupujú na základe chce v spotrebiteľskom svete. A nezáleží na tom, ako logické povrch zdôvodnenie potreby je faktor (y), že tip na kúpu rozsahu sa bude wants.Several rokmi som potreboval vybrať reklamnú agentúru pre rozvoj brožúr a reklamy pre firmu pracoval som pre. Tam boli tisíce kancelárií po celej krajine a stovky na trhu, kde som bol, že by sa stretol, ktoré potrebujú. Chcel som niekoho miestneho, kto bol dosť veľký pre spracovanie projektov, ale bol tak malý, že by som bol významný klient pre nich. Bolo ty si to šiel môj výber rozhodnutia. Niekto iný v mojom postavení môže mať chcel pracovať s najväčšie a najprestížnejšie agentúry, ktorá by vzali ich podnikania. Ktorý človek by si vybral úplne iný subjekt splniť rovnaké základné need.To úspešne predávať svoje výrobky alebo služby, identifikáciu segmentu populácie, ktorý má potrebu svoj produkt, ale ktorého chce nie sú splnené alebo nie sú plnené dobre. Opýtajte sa sami seba na tieto otázky: * Čo chce, sú moji konkurenti vypĺňanie? * Ako sa môžem stretnúť iný súbor chce? * Má (alebo mohol), môj výrobok alebo služba spĺňajú chce v oblastí rýchlosť, dostupnosť, jednoduchosť prístupu alebo používanie, úroveň služieb, prestíž, alebo spoľahlivosti lepšie ako moji konkurenti? Potom design svoje marketingové správy na riešenie týchto chce. (c) 2003 Strategies-by-DESIGN. Môže byť dotlač s úvermi a kontaktné information.Julie Chance je prezidentom Strategies-by-DESIGN, Dallas založil firmu, ktorá pomáha firmám z profesionálne servisné firmy, aby špeciálne Predajcom Mapa Cesta do Úspech vývoj marketingových stratégií, ktoré priťahujú nových zákazníkov a tie zase vedie na verných zákazníkov. Pre viac informácií, alebo sa prihlásiť k odberu newsletteru svoj voľný trh tipy ísť na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
