要是成功的出售想要不是需要
我的母親过去常常告訴我，不認真，我未曾想要任何东西在我人生一切我请求是某事需要的I!! 考虑。 我們說， 「我需要一輛新的汽車」。 「我需要去休假」。 「我需要某人清洗我的房子」。 當是您聽見某人說的上次， 「我想要一雙新的鞋」。 我打賭甚而Amelda馬科斯说， 「我需要一雙新的鞋」。
因为消费者我們辯解我們的購買，至少在我們自己的頭腦裡，作为是某事我們需要。 因为企业主，賣我們的產品或服务，我們變了安靜入相信顧客是從我們的購買，因為他們需要什麼我們必須提供。 我們设法适应我們的顧客的需要而不是集中于见面他們要。
如果顧客做根据需要的購買決定我們所有會驾驶式樣實驗裝置，并且Henry Ford正确， 「顧客能有他要的所有顏色，只要它是黑的」。
人们也许買产品类别由于需要。 然而，他們購買一個具體品牌或從基於的某一公司要。 換句話說，需要定义了总市場并且要定义了市场部门。 例如，人们買手錶，因為他們需要知道几点它是。 一個人買Rolex，因為他們想要狀態和聲望与擁有Rolex交往，当別人買太麥克司时，因為他們低廉地想要可靠性。
看經常是更加容易的角色想要在購買決定的戲劇，当我們談論消费品时。 然而，概念平等地在戲劇甚而在企業間的環境裡。 在企业世界的作決策者是基於的購買要在消費者世界的同一人民。 并且，無論邏輯需要的表面辯解是，打翻購買標度的因素是要。
几年前I需要選擇广告代理处开发我工作為的公司的小冊子和廣告。 全國各地有在我可能适应了那需要的市場之內的數以萬計代辦處和上百。 我想要地方的某人誰是足够大的處理項目，但是足够小的我會是他們的一個主要客戶。 它是駕駛我的選擇決定的那些要。 別人我的位置的也许有想与將採取他們的事務的最大和最有名望的代辦處一起使用。 人會選擇一個完全不同的代辦處适应同一個基本需要。
順利地銷售您的產品或服務，辨認有對您的產品的需要，但是要沒有很好遇見也沒有遇見人口的段。 问自己這些問題：
*想要什麼我的競爭者填裝？
*我怎麼可以遇見不同的套要？
* (或可能)我的產品或服務在速度、支付能力、舒適通入或用途，水平的服務，聲望或者可靠性區域更好比我的競爭者见面要？
然后設計您的营销消息演講這些要。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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