За да бъде успешен продават на иска не трябва
Майка ми ми казваше, езика в бузата, че никога не съм искал нещо в моя живот всичко, което поискаш нещо имах нужда! Помислете за това. Ние казваме, "имам нужда от нова кола." "Трябва да отидете на почивка." "Имам нужда някой, който да чисти къщата ми. "Кога за последен път сте чули някой да казва:" Искам нов чифт обувки. "Обзалагам се, че дори Amelda Маркос каза:" Имам нужда от нов чифт обувки. "Тъй като потребителите ще оправдае нашите покупки , поне в нашия собствено мнение, като нещо, което трябва. Като собственици на бизнес, като продава своите продукти или услуги, ние сме били lulled да вярва, че клиентите купуват от нас, защото те се нуждаят, което ние трябва да предлагаме. Ние се опитваме да отговори на нуждите на нашите клиенти, вместо да се съсредоточи върху тяхната среща wants.If клиенти направени въз основа на решенията за покупка трябва ние всички ще бъдат шофиране Модел Ц. и "Хенри Форд" ще да е бил прав, "Клиентът може да са всеки цвят искате, стига да е черен. "Хората могат да купят една категория продукти, поради нужда. Въпреки това, те купуват специални марка или от дадено предприятие на базата на иска. С други думи, трябва определя общата пазар и иска определят пазарните сегменти. Например, хората купуват наблюдателни, защото те трябва да знаят колко е часът. Един човек купува Rolex, защото те искат статут и престиж, свързани с притежанието на Rolex а някой друг купува Timex, защото те искат надеждност inexpensively.It често много по-лесно да видите роля иска играе в решенията за покупка, когато става дума за потребителски продукти. Въпреки, че идеята е буди играят дори и в бизнес към бизнес средите. Взимат решенията в света на бизнеса са едни и същи хора, които купуват въз основа на иск на потребителя свят. И без значение колко логично повърхността обосновка за необходимостта е, коефициентът (ите), Съвет за покупка мащаб ще бъдат wants.Several преди години трябваше да избере рекламна агенция за разработване на брошури и реклами на компанията Работил съм за. Имаше хиляди агенции в цялата страна и стотици в рамките на пазар, на който аз бях, които могат да се срещат, които се нуждаят. Исках някой местен, който е достатъчно голям, за да се справят с проекти, но е достатъчно малък, че ще бъде основен клиент за тях. Именно тези искове, която свали ми решението за подбор. Някой в моята позиция, може да иска да работи с най-големите и най-престижната агенция, която би взел тяхната дейност. Че човек би избрал съвсем различен агенция, която да отговаря на едни и същи основни need.To успешно на пазара своя продукт или услуга, идентифициране един сегмент от населението, което има нужда от вашия продукт, но чиито искове не са спазени или не са изпълнени добре. Задайте си тези въпроси: * Какво искате са моите конкуренти пълнене? * Как мога да се отговори на различен набор от иска? * Има ли (или може) ми продукт или услуга отговарят на иска в области на скорост, достъпност, леснота на достъп или използване, нивото на обслужване, престиж, надеждност или по-добри от моите конкуренти? Тогава дизайн съобщението си на пазара да се отговори на тези искове. (в) 2,003 стратегии по проект. Май бъдат препечатани с кредити и да се свържат information.Julie шанс е президент на стратегии по проект, една Далас основава фирма, която помага на бизнеса от професионални фирми за услуги специалност търговците на дребно Карта път до Успех чрез разработване на маркетингови стратегии, които привличат потенциални клиенти и да превърнат тези води в лоялни клиенти. За повече информация или да се регистрирате безплатно техните маркетингови трикове бюлетин отидете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
