Για να είναι επιτυχής δεν θέλει να πουλήσει ανάγκες
Η μητέρα μου που χρησιμοποιείται για να μου πει, της γλώσσας στο μάγουλο, ότι ποτέ δεν ήθελαν τίποτα στη ζωή μου-πάντα είχα ζητήσει ήταν κάτι που χρειαζόμουν! Σκέψου το. Μας λένε, "Θέλω ένα νέο αυτοκίνητο." "Πρέπει να πάω για διακοπές." "Χρειάζομαι κάποιος για να καθαρίσετε το σπίτι μου. "Πότε ήταν η τελευταία φορά που θα ακούσει κάποιον να λέει," Θέλω ένα νέο ζευγάρι παπούτσια. "Σίγουρα ακόμη Amelda Marcos, είπε:" Θέλω ένα νέο ζευγάρι παπούτσια. "Όπως και οι καταναλωτές να δικαιολογήσουμε την αγορά μας , τουλάχιστον σε μας δικό μυαλό, σαν κάτι που χρειαζόμαστε. Ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, που πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας, έχουμε εφησυχάζουμε στο να πιστέψει ότι οι πελάτες αγοράζουν από εμάς, διότι αυτό που έχουμε ανάγκη να προσφέρουν. Η προσπάθειά μας είναι οι για την κάλυψη των αναγκών των πελατών μας, αντί να επικεντρώνεται στην επίτευξη των wants.If πελάτες γίνονται οι αποφάσεις αγοράς με βάση την ανάγκη όλοι θα πρέπει να οδήγησης Μοντέλο Ts Henry Ford, και θα έχουν το δικαίωμα, "Ο πελάτης μπορεί να έχουν χρώμα που θέλει τόσο πολύ γιατί είναι μαύρο. "Οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν ένα προϊόν της κατηγορίας, λόγω ανάγκης. Ωστόσο, πρόκειται να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα ή από μια συγκεκριμένη εταιρεία με βάση θέλει. Με άλλα λόγια, χρειάζεται καθορισμό των συνολικών αγορά και θέλει καθορίζει τους τομείς της αγοράς. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι αγοράζουν ένα ρολόι επειδή πρέπει να μάθω τι ώρα είναι. Ένα πρόσωπο που αγοράζει ένα Ρόλεξ επειδή θέλουν την ιδιότητα και το κύρος που συνδέονται με την ιδιοκτησία ενός Rolex ενώ κάποιος άλλος αγοράζει ένα Timex επειδή θέλουν αξιοπιστία inexpensively.It είναι συχνά πολύ πιο εύκολο να δούμε το ρόλο θέλει παίξει στην αγορά αποφάσεις όταν μιλάμε για τα καταναλωτικά προϊόντα. Ωστόσο, η έννοια είναι εξίσου σε παίξει ακόμη και στο επιχειρηματικό περιβάλλον για τις επιχειρήσεις. Υπεύθυνοι για τη λήψη αποφάσεων στον επιχειρηματικό κόσμο είναι οι ίδιοι άνθρωποι που αγοράζουν με βάση το θέλει ο καταναλωτής κόσμο. Και δεν έχει σημασία πόσο λογικό από την επιφάνεια αιτιολόγηση για την ανάγκη αυτή, το συντελεστή (ες) που άκρη την αγορά κλίμακα θα είναι wants.Several χρόνια που χρειαζόμουν για να επιλέξετε ένα διαφημιστικό γραφείο να ετοιμάσουν ενημερωτικά φυλλάδια και οι διαφημίσεις για την εταιρεία που δούλευα για. Υπήρχαν χιλιάδες οργανισμούς σε όλη τη χώρα και εκατοντάδες κατά την αγορά στην οποία ήμουν που θα μπορούσαν να έχουν εκπληρώσει ότι χρειάζεται. Ήθελα κάποιον τοπικό που ήταν αρκετά μεγάλη για να χειριστεί τα έργα, αλλά ήταν αρκετά μικρή που θα ήταν ένα σημαντικός πελάτης για αυτούς. Ήταν εκείνες που οδήγησε μου θέλει απόφαση επιλογής. Κάποιος άλλος στη θέση μου μπορεί να έχει ήθελε να συνεργαστεί με τα μεγαλύτερα και πιο διάσημο πρακτορείο που θα έχουν λάβει τις επιχειρήσεις τους. Εκείνο πρόσωπο που θα επιλεγεί ένα εντελώς διαφορετικό οργανισμό να ανταποκρίνεται στις ίδιες βασικές need.To επιτυχία στην αγορά προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, να εντοπίσει ένα τμήμα του πληθυσμού που έχει την ανάγκη για το προϊόν σας, αλλά των οποίων θέλει δεν τηρούνται ή δεν τηρούνται τα καλά. Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτά τα ερωτήματα: * Τι θέλει οι ανταγωνιστές μου πλήρωσης; * Πώς μπορώ να πληροί ένα διαφορετικό σύνολο θέλει; * Θεωρεί (ή θα μπορούσαν) το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλει ανταποκρίνονται στην τομείς της ταχύτητας, τις προσιτές τιμές, η ευκολία πρόσβασης και χρήσης, το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών, το κύρος, η αξιοπιστία ή καλύτερα από τους ανταγωνιστές μου; Τότε σχεδιασμού μάρκετινγκ μήνυμα σας για την αντιμετώπιση αυτών θέλει. (c) 2003 Στρατηγικές κατά DESIGN. Μπορώ είναι επανέκδοση με πιστώσεις και επαφή information.Julie Ευκαιρίας είναι πρόεδρος της Στρατηγικές κατά DESIGN, μια εταιρεία που βασίζεται Ντάλας βοηθά τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών από επιχειρήσεις για την επαγγελματική ειδικότητα λιανοπωλητές χάρτη τη διαδρομή για Η επιτυχία με την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ που θα προσελκύσουν και οδηγεί τη σειρά αυτών οδηγεί σε πιστούς πελάτες. Για περισσότερες πληροφορίες ή για να εγγραφείτε για την ελεύθερη εμπορία συμβουλές πηγαίνετε στο newsletter
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
