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要成功出售给希望没有需要

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我的母亲告诉我,舌头在脸颊,我从来没有想任何事情在我的生活,一切我问的是我需要的东西!想想看。我们说: “我需要一个新的车。 ” “我需要去度假。 ” “我需要 有人清理我的房子。 “当是你最后一次听到有人说: ”我想要一个新的一双鞋。 “我敢打赌,即使Amelda马科斯说: ”我需要一双新鞋。 “作为消费者,我们证明我们的采购,至少在我们的 自己的头脑,因为我们需要。作为企业所有者,销售我们的产品或服务,我们一直在迷惑,认为顾客购买我们的,因为他们需要我们提供。我们正在努力 以满足客户的需求而不是把重点放在满足其wants.If作出购买决定的客户根据需要,我们都将驾驶模型Ts和亨利福特本来权利, “客户可以 有什么颜色,他希望,只要它的黑色。 “人们可能会购买一个产品类别,由于需求。然而,他们购买特定品牌或某公司的基础上的要求。换言之,需要确定的总 市场,并希望定义的细分市场。例如,人们购买的手表,因为他们需要知道什么时候它。一个人购买了劳力士,因为他们想要的地位和威望与拥有劳力士 而购买了别人的Timex ,因为他们需要可靠性inexpensively.It往往更容易看到的作用要发挥在购买决策时,我们谈论的消费产品。但是,这个概念是 同样在起作用,即使在商业对商业环境。决策者在商业世界是相同的人,购买的基础上希望在消费世界。无论表面如何逻辑 理由需要的是,该因子(县)的提示购买规模将是wants.Several年前,我需要选择一个广告代理发展小册子和广告公司为我工作。有 数以千计的机构和全国各地的数百名在那里的市场,我可能已经达到了这一需要。我想有人地方谁是大到足以处理项目,但足够小,我将是一个 主要客户为他们。有人说,那些希望将我的选择决定。别人在我的位置可能要与最大的和最有声望的机构,采取了他们的业务。那个 人选择了完全不同的机构,以满足相同的基本need.To成功的市场您的产品或服务,确定部分人口,有必要为您的产品,但其希望 未得到满足或没有得到满足良好。问问自己这些问题: *什么希望我的竞争对手填补? *怎样满足不同的要求? *是否(或可能)我的产品或服务满足希望在 领域的速度,低廉的价格,便于存取或使用,服务水平,信誉,或可靠性优于我的竞争对手?然后再设计自己的营销信息,解决这些要求。 (三) 2003年策略的设计。可能 重印与信贷和机会接触information.Julie总统策略的设计,达拉斯的公司,帮助企业由专业服务公司,以专业零售商地图之路 成功的营销战略,制定吸引线索,把这些线索成忠实的客户。欲了解更多信息或注册免费营销秘诀通讯去

文章来源: Messaggiamo.Com

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