Великий окладов переговоров советы
11 заповедей для умных Negotiating1 - БУДЬТЕ ГОТОВЫ. Чем больше информации вы о рыночной стоимости, и потенциальный работодатель, тем выше ваши шансы на успех. Это первая заповедь, потому что это самое важное. Там такое огромное количество информации в сети Интернет, в публичной библиотеке и в рамках профессиональных ассоциаций и сетей групп. Время, затраченное на обучение, как вести переговоры и подготовка для переговоров может быть лучшей инвестиционной вы никогда make.2 - признают, что занятость переговоры разные. Когда ведутся переговоры, вы будете работать с человеком, с которым вы переговоров. Кроме того, ваш будущий успех может зависеть от этого человека. Так что, пока вы хотите обсудить наилучшие решения, вы должны сделать это таким образом, чтобы не повредить изображение. В то же время, работодатель главная беспокойство не переговорных наименее дорогостоящий пакет он может сойти с рук. Скорее, их внимание будет сосредоточено на получение вас принять job.3 - понимаем ваши потребности и потребности работодателя. Быть успеха в такого рода переговорах, нужно рассмотреть ваши приоритеты. Что вы действительно хотите? Вы устраивает низкая зарплата и большого пакета акций? Вы в состоянии справиться драматические колебания в доходах Из года в год? Понимание потребностей также поможет вам определить тип компании вы хотите работать. Например, семья компания может предложить конкурентоспособные зарплату и большой бонус основанных на результатах, но не может быть готовы предложить значительные капитала, не член семьи. Начало деятельности компании, с другой стороны, не может быть в состоянии предложить рынку заработная плата, но, как правило, предлагают опционов. Автор признание того, что работодатель может и не делать, вы сможете определить, какие вопросы вы должны press.4 - понять динамику развития конкретных переговоров. Иногда вы будете иметь навыки, которые пользуются большим спросом. А иногда, может быть одним из нескольких кандидатов компании будут рады нанять. Подведение итогов ситуации и понимания относительной позиции каждой из сторон поможет вам определить, когда в вашей прессе преимущества и когда обратно off.5 - NEVER LIE, но использовать правду вашу пользу. Это не только неправильно ложь, но и в рабочих переговорах, это неэффективно. Если вы лежите в ходе переговоров, то рано или поздно вы которые могут быть пойманы. После того, как вы, даже если вы не потеряете предложение, вы будете находиться на огромный недостаток, и ваш авторитет будет всегда подозреваемого. С другой стороны, общий объем откровенность обыкновение быть вознаграждены. Вы под не обязаны сболтнуть все вы знаете. Вы можете определить, что вы хотите сказать, и как Вы хотите сказать, и попытаться поставить все, что в его наиболее позитивном свете. Одним из ключевых элементов вашей подготовки должен быть признать вопросы, вызывающие озабоченность, так что Вы можете репетировать, как справиться с ними, когда они неизбежно прийти up.6 - понять роль СПРАВЕДЛИВОСТЬ играет в этом процессе. Руководящим принципом для большинства работодателей, при ведении переговоров является справедливость. В рамках ограничений своего бюджета и организационные структуры, работодатели, как правило, согласится на то, что справедливое и разумное нанять кого-то они хотят. Обращается с призывом к справедливости является наиболее мощным оружия. Таким образом, вы должны быть в состоянии обосновать каждый запрос Вы с точки зрения справедливости. Например, если другие компьютерные программисты в аналогичных компаниях уделяется входа на бонусы, Вы должны рассчитывать на лечение не иначе. Ваш потенциальный работодатель захочет вас принять это предложение и считаем, что Вы обращались справедливо. Понимая важность обеспечения справедливости в качестве переговорного принципе может сделать разницу между Успех и failure.7 - USE НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ в вашу пользу. Чем больше информации вы довести до потенциального работодателя о вашей прибыли, тем более вероятно, будет ограничено, что вы получаете. Прежде чем сделать предложение, компания как правило, пытается определить, что он будет принимать для Вас принять позицию. С этой информацией, то потенциальный работодатель сможет установить минимальный пакет он должен предложить. Хотя они не могут предложить Вы, как мало, поскольку они могут сойти с рук, если вы оглашена слишком много информации, то они скорее всего не будут предлагать вам как они могли бы иначе. Не раскрывать то, что Ваш текущий компенсации или точно Что было бы, чтобы вам оставить свою работу, вам силу потенциального работодателя, чтобы он лучше offer.8 - Будьте изобретательны. Рассмотреть вопрос о стоимости общего пакета. Ищите разные способы для достижения ваших целей. Будьте готовы пойти на компромиссы, увеличение общей стоимости сделки. Если вы творческий, вы можете пакетов, что вы хотите таким образом, который будет приемлемым для компании. Вы также сможете найти творческой "профессии", который позволяет снимать просьбы, которая может быть проблематичным для компании в обмен на улучшение в тех областях, где компания имеет большую гибкость. Таким образом, можно увеличить стоимость пакета, вы negotiate.9 -- Сосредоточиться на цели, не побеждает. Слишком часто в переговорах, акт выиграть становится все более важным, чем достижение своих целей. И это также важно не сделать вашего будущего босса чувствовать, как будто он потерял в переговоров. Вы получили мало переговоров хорошее дело, если вы оттолкнуть вашего будущего босса в process.10 - Знаете, когда QUIT торга. В один верный способ потерять все, что вы уже получили должен быть жадным. Там наступает момент во всех переговорах, когда вы уже достигнуто все, что вы могли бы разумно ожидать, чтобы получить. Хотя большинство компаний захотят обращаться с вами справедливо и сделать вас счастливыми, несколько компаний хотят нанять примадонна. Воспринимается как жадного или неразумных может привести дело к распадется. Даже если этого не произойдет, вы сможете сделать неизмеримо вред вашей карьеры. Это подводит нас к 11-м и самым важным заповедь: 11 - Никогда не забывайте, что занятость является постоянной связи. Работа переговоров являются отправной точкой для вашей карьеры в компании. Получите слишком мало, и вы в неблагоприятном всей вашей карьеры в этой стране; нажимаем слишком жесткий, и вы можете кисло отношений, прежде чем она begins.Understanding этих принципов позволит Вам эффективно вести переговоры с точки зрения вашей новой работе. Затем делать свою работу хорошо и постоянно искать новые вызовы. Как вы взять на себя дополнительные обязанности и получить новые навыки, не будет возможности для дальнейших переговоров improvements.This статьи также можно прочитать непосредственно по адресу: http://www.worktree.com/newsletter/salary-negotiation-tips.html С уважением, Натан Newberger Управляющий редактор http://www.WorkTree.com "Помощь в поиске рабочих мест Быстрее" Натан Newberger является работа и карьера эксперт около http://www.WorkTree.com Нафана имеет более чем 10 летний опыт работы в области кадровой и людских ресурсов. Он работал как в качестве вербовщика и профессионального консультанта. Г-н Newberger был управляющий редактор в http://www.WorkTree.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
