Grandes consejos de negociación salarial
11 Mandamientos Para Smart Negotiating1 - ESTÉ PREPARADO. Cuanta más información tenga sobre su valor de mercado y el posible empleador, mayor será su probabilidad de éxito. Este es el primer mandamiento, porque es el más importante. Hay una gran cantidad de información disponible en Internet, en la biblioteca pública ya través de las asociaciones profesionales y grupos de redes. Tiempo dedicado al aprendizaje de cómo negociar y preparar para las negociaciones puede ser la mejor inversión que jamás make.2 - RECONOCER QUE LAS NEGOCIACIONES DE EMPLEO son diferentes. Al término de las negociaciones más, tendrá que trabajar con la persona con quien usted está negociando. Además, su éxito en el futuro puede depender de esa persona. Así, mientras que quiere negociar el mejor acuerdo posible, tiene que hacerlo de una manera que no perjudique su imagen. Al mismo tiempo, el empleador principal de preocupación no es la negociación del paquete de compensaciones menos caro que puede salir. Por el contrario, su trabajo se centrará en conseguir que usted acepte la job.3 - conocer sus necesidades y las del empleador. Ser éxito en este tipo de negociación, es necesario examinar sus prioridades. ¿Qué es lo que realmente quieres? ¿Se siente cómodo con un bajo salario y una gran participación de capital? ¿Es usted capaz de manejar las fluctuaciones dramáticas en los ingresos de un año a otro? Entender sus necesidades también le ayudará a determinar el tipo de empresa que desea trabajar. Por ejemplo, una empresa familiar puede ser capaz de ofrecer un salario competitivo y una gran bonificación basada en los resultados, pero puede que no estén dispuestos a ofrecer a una considerable participación en el capital no-miembro de la familia. Una empresa recién creada, por otro lado, puede no ser capaz de ofrecer el mercado de sueldos, sino que suelen ofrecer las opciones sobre acciones. Por reconocer lo que un empleador puede y no puede hacer, usted será capaz de determinar qué cuestiones debería press.4 - COMPRENDER LA DINÁMICA DE LAS NEGOCIACIONES EN PARTICULAR. A veces, usted tendrá las habilidades que están en gran demanda. Y a veces, puede ser uno de varios candidatos calificados de la empresa se ofrece a contratar. Una idea de la situación y la comprensión de la posición relativa de cada una de las partes le ayudará a determinar el momento de su prensa ventaja y el momento de volver off.5 - NO LIE, USO, PERO LA VERDAD A SU VENTAJA. No es sólo malo para mentir, pero las negociaciones en el empleo, es ineficaz. Si se encuentran durante las negociaciones, más tarde o más temprano te probabilidades de ser capturado. Una vez que esté, incluso si no se pierde la oferta, se te a una enorme desventaja, y su credibilidad será siempre sospechoso. Por otra parte, el total franqueza no será recompensada. Usted está bajo ninguna obligación de blurt a cabo todo lo que sabes. Usted puede determinar lo que quiere decir y cómo quiere decirlo, y tratar de poner todo en su luz más positiva. Un elemento fundamental de su preparación debe ser reconocer áreas de interés para que usted pueda ensayar cómo manejarlos cuando inevitablemente vienen up.6 - Entender el papel EQUIDAD EN EL PROCESO DE PISCINAS. El principio rector para la mayoría de los empleadores en la negociación es equidad. Dentro de las limitaciones de su presupuesto y la estructura orgánica, los empleadores estarán de acuerdo en lo general a nada que sea justo y razonable contratar a alguien que quieren. Hace un llamamiento a la equidad son sus más poderosos arma. Por lo tanto, usted debería ser capaz de justificar todas las solicitudes que realice en términos de equidad. Por ejemplo, si los programadores de computadoras en otras empresas similares se dan en bonos de registro, usted debe esperar a ser tratados no de otra manera. Su posible empleador que usted querrá que lo acepten la oferta y la sensación de que ha sido tratado justamente. La comprensión de la importancia de la equidad como un principio de negociación puede hacer la diferencia entre éxito y failure.7 - USO A SU VENTAJA INCERTIDUMBRE. Cuanta más información se transmita a un empleador potencial acerca de su línea inferior, la más probable es limitar lo que obtienes. Antes de hacer una oferta, una empresa normalmente trata de determinar lo que se necesita para que usted acepte el puesto. Con esa información, el empleador podrá determinar el conjunto mínimo que necesita para ofrecer. Si bien no pueden ofrecer que tan sólo pueden salir, si se ha divulgado mucha información, que probablemente wont ofrecerle todo lo que podría haber otra cosa. Por no revelar exactamente lo que su actual o la indemnización es exactamente lo que se tardaría en llegar a dejar su trabajo, se le fuerza un posible empleador a hacer lo mejor offer.8 - Sea creativo. Considerar el valor del total del paquete. Puedes buscar diferentes maneras de alcanzar sus objetivos. Estar dispuestos a hacer compromisos para aumentar el valor total de la operación. Si eres creativo, puedes paquete lo que quiere de manera que sea aceptable para la empresa. También podrá encontrar creativa "oficios" que le permiten retirar pide que podría ser problemático para la empresa a cambio de mejoras en las áreas donde la empresa tiene mayor flexibilidad. De esta manera, usted puede maximizar el valor del paquete que negotiate.9 -- ENFOQUE SOBRE SU METAS, NO GANAR. Demasiado a menudo, en las negociaciones, el acto de ganar se convierte en más importante que el logro de sus metas. Y también es importante no hacer de su futuro jefe se siente como si ha perdido en el negociaciones. Te han ganado poco a la negociación de un buen negocio si enajenar su futuro jefe en la process.10 - SABER CUÁNDO SE DEBE SALIR NEGOCIACIÓN. La única manera segura de perder todo lo que has obtenido se codiciosos. Llega un punto en cada negociación cuando se haya logrado todo lo que podía esperar razonablemente que ganar. Si bien la mayoría de las empresas va a querer tratar de manera justa y que te hacen feliz, son pocas las empresas que quieren contratar a un uno prima donna. Ser percibido como codiciosos o irrazonable puede causar la operación a desintegrarse. Incluso si no, te han hecho daño incalculable a tu carrera. Esto nos lleva a la 11 ª y más importante mandamiento: 11 - NUNCA OLVIDAR que el empleo es una relación permanente. Empleo negociaciones son el punto de partida para su carrera profesional con una empresa. Demasiado poco y que está en desventaja a lo largo de su carrera en ellos; empujar demasiado duro y puede agria la relación begins.Understanding antes de que estos principios le permitirá negociar eficazmente los términos de su nuevo trabajo. A continuación, hacer su trabajo bien y buscar continuamente nuevas desafíos. A medida que asumir nuevas responsabilidades y aprender nuevas habilidades, habrá más oportunidades para negociar improvements.This artículo también se puede leer directamente en: http://www.worktree.com/newsletter/salary-negotiation-tips.html Sinceramente, Nathan Newberger Managing Editor http://www.WorkTree.com "ayudarle a encontrar empleo más rápido" Newberger Nathan es el trabajo y la carrera de expertos en Nathan http://www.WorkTree.com tiene más de 10 años de experiencia en la dotación de personal y recursos humanos. Ha trabajado como reclutadora y consejero. Sr. Newberger ha sido el Jefe de Redacción en http://www.WorkTree.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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