Grandi punte di trattativa di stipendio
11 ordine per la negoziazione astuta
1 - BE SIA PREPARATO.
Più informazioni che avete circa il vostro valore di mercato ed il datore di lavoro futuro, il maggior la vostra probabilità di successo. Ciò è il primo ordine perché è l'più importante. Ci è una ricchezza delle informazioni disponibili sul Internet, alla biblioteca pubblica ed attraverso le associazioni professionali ed i gruppi di rete. Cronometri speso imparando come negoziare e preparare per le trattative può essere il migliore investimento che facciate mai.
2 - RICONOSCA CHE LE TRATTATIVE DI OCCUPAZIONE SONO DIFFERENTI.
Quando le trattative sono sopra, dovrete lavorare con la persona con quale state negoziando. Inoltre, il vostro successo futuro può dipendere da quella persona. Così, mentre volete negoziare l'affare migliore, dovete agire in tal modo in un senso che non danneggia la vostra immagine. Allo stesso tempo, la preoccupazione primaria del datore di lavoro non sta negoziando il meno pacchetto di compensazioni che costoso possa ottenere via con. Piuttosto, il loro fuoco sarà sul convincerlo ad accettare il lavoro.
3 - CAPISCA I VOSTRI BISOGNI E QUELLI DEL DATORE DI LAVORO.
Per riuscire in questo tipo di trattativa, dovete esaminare le vostre priorità. Che cosa realmente volete? State bene con uno stipendio basso e un grande palo di equità? Potete trattare le oscillazioni drammatiche nel reddito di anno in anno? La comprensione dei vostri bisogni inoltre lo aiuterà a determinare il tipo di azienda che volete lavorare per. Per esempio, un'azienda di proprietà famiglia può potere offrire uno stipendio competitivo e una grande indennità basati sui risultati, ma non può essere disposta ad offrire l'equità significativa ad un membro non-family. Un'azienda start-up, da un lato, non può potere offrire lo stipendio del mercato, ma tipicamente offrirà gli stock optioni. Riconoscendo ché datore di lavoro può e non può fare, potrete determinare che edizioni dovreste premere.
4 - CAPISCA LA DINAMICA DELLE TRATTATIVE PARTICOLARI.
A volte avrete abilità che sono nella grande richiesta. Ed a volte, potete essere uno di parecchi candidati che qualificati l'azienda sarebbe felice di assumere. L'incollatura in su della situazione secondo la misura e capire la posizione relativa di ogni partito lo aiuteranno a determinare quando premere il vostro vantaggio e quando recedere.
5 - NON STIA MAI, MA USI LA VERITÀ AL VOSTRO VANTAGGIO.
È non solo male di trovarsi, ma nelle trattative di occupazione, è inefficace. Se vi trovate durante le trattative, prima o poi siete probabile essere interferito. Una volta che siete, anche se non perdete l'offerta, sarete uno svantaggiato tremendo e la vostra credibilità sarà sempre sospetta. Da un lato, la sincerità totale non sarà ricompensata. Siete nell'ambito di nessun obbligo blurt che fuori tutto sappiate. Voi possono determinare che cosa volete dire e che come voi vuole dirlo e provano a mettere tutto nella relativa luce più positiva. Un elemento chiave della vostra preparazione dovrebbe essere di riconoscere le aree di interesse in modo da potete preparare come trattarle quando vengono inevitabilmente in su.
6 - CAPISCA I GIOCHI DI IMPARZIALITÀ DI RUOLO NEL PROCESSO.
Il principio informatore per la maggior parte dei datori di lavoro quando negoziare è l'imparzialità. All'interno dei vincoli del loro preventivo e struttura organizzativa, i datori di lavoro accosentiranno solitamente a qualche cosa che sia giusto e ragionevole per impiegare qualcuno vogliono. Gli appelli all'imparzialità sono la vostra arma più potente. Quindi, dovreste potere giustificare ogni richiesta che fate in termini di imparzialità. Per esempio, se altri programmatori nelle simili aziende stiano dandi le indennità sign-on, dovreste pensare diversamente essere nessun trattato. Il vostro datore di lavoro futuro lo vorrà accettarlo è offerta e ritenere che siate curato ragionevolmente. La comprensione dell'importanza dell'imparzialità come principio di negoziazione può fare la differenza fra successo e guasto.
7 - USI L'INCERTEZZA AL VOSTRO VANTAGGIO.
Più informazioni che trasferite ad un datore di lavoro potenziale circa la vostra linea inferiore, più probabilmente limiterà che cosa ottiene. Prima della fabbricazione dell'offerta, un'azienda prova tipicamente a determinare che cosa prenderà affinchè accetti la posizione. Con quelle informazioni, il datore di lavoro futuro potrà determinare il pacchetto che minimo devono offrire. Mentre non possono offrirli poco come possono ottenere via con, se divulghiate troppe informazioni, probabilmente non lo offriranno tanto come potrebbero avere al contrario. Non rilevando esattamente che cosa la vostra compensazione corrente è o esattamente che cosa prenderebbe per convincergli per lasciare il vostro lavoro, forzerete un datore di lavoro potenziale farli siete migliore offerta.
8 - SIA CREATIVO.
Consideri il valore del pacchetto totale. Cerchi i modi diversi di realizzare i vostri obiettivi. Sia disposto a fare le alternanze per aumentare il valore totale dell'affare. Se siete creativo, potete impaccare che cosa volete nei sensi che saranno accettabili all'azienda. Inoltre potrete trovare “i commerci„ creativi che permetta che ritiriate le richieste che potrebbero essere problematiche all'azienda in cambio dei miglioramenti nelle zone dove l'azienda ha più flessibilità. Quel senso, potete elevare il valore del pacchetto che negoziate.
9 - FUOCO SUI VOSTRI OBIETTIVI, NON VINCENTI.
Troppo spesso nelle trattative, l'atto di conquista diventa più importante del realizzando i vostri obiettivi. Ed è inoltre importante non incitare la vostra sporgenza futura a ritenere come se abbia perso nelle trattative. Avrete guadagnato piccolo negoziando molto se alienate la vostra sporgenza futura nel processo.
10 - CONOSCA QUANDO RINUNCIARE NEGOZIARE.
L'un senso sicuro perdere tutto che abbiate ottenuto è di essere avido. Viene un punto in ogni trattativa quando avete realizzato tutto che potreste ragionevolmente pensare guadagnare. Mentre la maggior parte delle aziende vorranno curarle ragionevolmente e renderle felice, poche aziende vogliono la a assumere un prima donna. Essendo percependo come avido o irragionevole può indurre l'affare a cadere a parte. Anche se non fa, avrete arrecato danni illimitati alla vostra carriera. Ciò porta noi all'undicesimo e la maggior parte del ordine importante:
11 - NON DIMENTICHI MAI CHE L'OCCUPAZIONE È UN RAPPORTO CONTINUO.
Le trattative di lavoro sono il punto di partenza per la vostra carriera con un'azienda. Ottenga troppo poco e siete svantaggiato durante la vostra carriera là; la spinta troppo duro e voi possono inacidire il rapporto prima che cominci.
La comprensione dei questi principi permetterà che negoziate efficace i termini del vostro nuovo lavoro. Allora faccia il vostro pozzo di lavoro e continuamente cerchi le nuove sfide. Poichè intraprendete le responsabilità aggiunte ed imparate le nuove abilità, ci saranno occasioni negoziare ulteriori miglioramenti.
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Francamente,
Nathan Newberger
Direttore editoriale
http://www.WorkTree.com
“Aiutandolo trovi più lavori più veloci„
Nathan Newberger è il lavoro e l'esperto in carriera a http://www.WorkTree.com Nathan ha in 10 anni di esperienza nell'assunzione di personale e nelle risorse umane. Ha lavorato entrambi come un reclutatore e consulente di carriera. Il sig. Newberger è stato il Direttore editoriale a http://www.WorkTree.com per i 5 anni scorsi ed i suoi articoli hanno aiutato migliaia di cercatori di lavoro.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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