大きいサラリー交渉はひっくり返る
スマートな交渉のための11の命令
1 -準備されなさい。
あなたの市価および将来雇用者について有すればより多くの情報、より大きいのを成功のあなたの可能性。 これはそれが最も重要であるので最初の命令である。 インターネットで、公共図書館でそして専門職協会およびネットワーキンググループを通して豊富入手可能な情報がある。 時間は交渉する方法を学習を使い、交渉のための準備はあなたが作る最もよい投資であるかもしれない。
2 -雇用交渉が異なっていることを確認しなさい。
交渉が終わるとき、あなたが交渉している人と働かなければならない。 さらに、あなたの未来の成功はその人によって決まるかもしれない。 従って最良の取り引きを交渉したいと思うがあなたのイメージを損なわない方法でそうする必要がある。 同時に、雇用者の最大の関心事はをうまく免れることができる最少の高い補償パッケージを交渉していない。 むしろ、焦点は仕事を受け入れるために得ることにある。
3 -あなたの必要性および雇用者の必要性を理解しなさい。
このタイプの交渉で成功するためには、あなたの優先順位を検査する必要がある。 何が実際にほしいと思うか。 低いサラリーおよび大きい株の持分と快適であるか。 年々からの収入の劇的な振動を扱えるか。 あなたの必要性を理解することはまたあなたがのために働かせたいと思う会社のタイプを定めるのを助ける。 例えば、家族によって所有される会社は結果に基づいて競争のサラリーおよび大きいボーナスを提供できるかもしれないしnon-familyメンバーに重要な公平を提供して喜んでではないそうではないかもしれない。 新興企業は、市場のサラリーを提供一方で、できないかもしれないが普通株式買取選択権を提供する。 なんと雇用者し、ことができないか確認によってどんな問題を押すべきであるか定められる。
4 -特定交渉の原動力を理解しなさい。
時々大きな需要にある技術を有する。 そして時々、会社によってが雇って幸せである何人かの修飾された候補者の1才であるかもしれない。 状態を大きさで分類し、各党の相対的な位置を理解することはいつあなたの利点を押すかそしていつ後退するか定めるのを助ける。
5 -決してあってはいけない、しかしあなたの利点に真実を使用しなさい。
それは間違ってだけあることであるが雇用交渉に、非効果的である。 交渉の間にあれば、遅かれ早かれに本当らしいつかまえられるために。 あれば、提供を失わなくても、途方もない不利な点にあり、あなたの信頼性は疑わしい常に。 一方で、総率直は報酬を与えられない。 ない口走る義務の下にあなたが知っているすべてことを。 あなた、そして定める言いたいと思うことができそれを言いたいと思うかいかにものを最も肯定的なライトにすべてを置くことを試みる。 あなたの準備の1つのキーエレメントは関心領域を確認することべきであるそれらを扱う方法を従って当然上がるときリハーサルをすることができる。
6 -プロセスの役割の公平さの演劇を理解しなさい。
交渉が公平さである場合のほとんどの雇用者のための指導原則。 彼らの予算および組織構造の抑制の中では、雇用者は通常公平であり、誰かを雇うこと適度ほしい何でもに同意する。 公平さへの懇願はあなたの最も強力な武器である。 従って、あなたが公平さの点では作るあらゆる要求を正当化べきである。 例えば、同じような会社の他のコンピュータ・プログラマーがサイン・オンボーナスを与えられれば、扱われたであると別様に期待するべきではない。 あなたの将来雇用者はそれをである提供受け入れ、公平に扱われたことに感じてほしい。 交渉の主義として公平さの重要性を理解することは成功と失敗間の違いを生じることができる。
7 -あなたの利点への使用不確実性。
あなたの要点運べばより多くの情報が、多分についての潜在的な雇用者に限るもの得る。 提供前に、会社は普通あなたが位置を受け入れることができるように取るもの定めることを試みる。 その情報を利用して、将来雇用者は提供する必要がある最低のパッケージを定められる。 をうまく免れてもいい程にそれらが少し提供しないかもしれない間、たくさんの情報を漏らしたら、別の方法で持つかもしれない程に多分大いに提供しない。 あなたの仕事を残すために得るために取る何をあなたの現在の補償がであるかまたは丁度もの丁度表わさないことによって潜在的な雇用者にである最もよい提供それを作らせる。
8 -創造的がありなさい。
総パッケージの価値を考慮しなさい。 あなたの目的を達成する違った方法を捜しなさい。 トレードオフを取り引きの総価値を増加するために作ること喜んでありなさい。 創造的なら、会社に受諾可能である方法でほしいと思うものが包むことができる。 会社により多くの柔軟性がある区域の改善に対して会社に問題とならないかもしれない要求を撤回することを許可しなさいことまた創造的な「貿易」を見つけられる。 その方法、あなたが交渉するパッケージの価値を最大にすることができる。
9 -勝たないあなたの目的の焦点。
余りに頻繁に交渉で、勝利の行為はなりあなたの目的を達成するより重要に。 そして彼が交渉で失ったようにあなたの未来の主任を感じさせるまた重要である。 かなり交渉によって少しを得てしまうプロセスのあなたの未来の主任を遠ざければ。
10 -駆け引きすることをいつやめるか知りなさい。
あなたが得たすべてを失う1つの確実な方法はどん欲であることである。 あなたが適度に得ると期待したかもしれないすべてを達成したらそこにポイントあらゆる交渉の来る。 ほとんどの会社が公平に扱い、幸せに作りたいと思う間、少数の会社はaにプリマドンナを雇ってほしい。 どん欲か不合理取り引きをばらばらになるためにもたらすかもしれないように感知される。 それが、あなたのキャリアに計り知れないほどの害をしてしまう。 これは第11に私達およびほとんどの重要な命令を持って来る:
11 -雇用が進行中の関係であることを決して忘れてはいけない。
仕事交渉は会社とのあなたのキャリアのための出発点である。 ほんのわずかを得ればあなたのキャリア中そこに不利いる; 始まる前に押し余りに懸命におよびあなたは関係を酸っぱくするにはできる。
これらの主義を理解することは効果的にあなたの新しい仕事の言葉を交渉することを可能にする。 それからあなたの仕事の井戸をし、絶えず新しい挑戦を探し出しなさい。 加えられた責任で取り、新しい技術を学ぶので、それ以上の改善を交渉する機会がある。
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誠意をこめて、
Nathan Newberger
編集局長
http://www.WorkTree.com
「助けて見つけなさいより多くの仕事をより速い」
Nathan Newbergerは仕事であり、http://www.WorkTree.com Nathanのキャリアの専門家は職員を置くことおよび人的資源で経験10年のに持っている。 彼はリクルーターおよび職業相談員として両方とも働かせた。 Newberger氏は過去5年間http://www.WorkTree.comに編集局長であり、彼の記事はたくさんの求職者を助けた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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