巨大薪金交涉要诀
11 个指令为聪明谈判
1 - 准备。
更多信息您有关于您的市场价值和预期雇主, 更加伟大成功您的可能。这是第一指令因为它最重要。有财富有用的资料在互联网, 在公立图书馆和通过专业协会和网络小组。时间花费了学会怎么谈判并且为交涉做准备也许是您曾经将做的最佳的投资。
2 - 认为, 就业交涉是不同的。
当交涉是结束, 您将必须工作与您谈判的人与。而且, 您的未来成功也许依靠那个人。如此, 当您想要谈判最好成交, 您需要做如此用不损坏您的图象的方法。同时, 它可能逃脱的雇主的主要关心不谈判最少昂贵的补偿金。相反, 他们的焦点将是在使您承担工作。
3 - 了解您的需要和那些雇主。
是成功的在这类型交涉, 您需要审查您的优先权。您真正地想要什么? 您是舒适的与一个低薪金和大等价赌注吗? 您能处理剧烈的摇摆在收入每年吗? 了解您的需要并且将帮助您确定您想要工作为的类型公司。例如, 家庭拥有的公司也许能提供一个竞争薪金和大奖金根据结果, 但不能是愿意为非家庭成员提供重大产权。一家新运作公司, 另一方面, 不能能提供市场薪金, 而是典型地将提供高级职员优先认股权。由认可雇主罐头, 无法做, 您能确定什么问题您应该按。
4 - 了解特殊交涉的动力学。
有时您将有是在巨大需求的技能。并且有时, 您可以是公司愉快聘用的几名合格的候选人的当中一个。估量情况和了解各个党的相对位置将帮助您确定何时按您的好处和何时退出。
5 - 从未谎言, 但使用真相对您的好处。
它将不仅错误说谎, 但在就业交涉, 它是无效的。如果您说谎在交涉期间, 迟早您可能被捉住。一旦您是, 既使您不丢失提议, 您将是在巨大不利, 并且您的可信度总将是嫌疑的。另一方面, 总公正不会被奖励。您有义务没有脱口说出一切您知道。您能确定什么您想要说并且怎么您想要认为它, 并且设法投入一切在它的最正面的光。您的准备的一个关键元素应该将认可挂念范围因此您能排练怎么处理他们当他们不可避免地出来。
6 - 了解角色公正戏剧在过程中。
指导原则为多数雇主当谈判是公正。在他们的预算和组织结构之内限制, 雇主通常将赞成任何是公平的并且合理雇用某人他们要。向公正的呼吁是您的最强有力的武器。因而, 您应该能辩解您做根据公正的每个请求。例如, 如果其它计算机程序设计者在相似的公司中被给广播开始奖金, 您应该不同地准备是被对待的没有。您的预期雇主将要您接受它是提议和认为, 您相当被对待了。了解公正的重要性作为一项谈判的原则可能产生变化在成功和失败之间。
7 - 使用不确定性对您的好处。
更多信息您表达对一位潜在的雇主关于您的底线, 它可能将限制什么您得到。在给予条件之前, 公司典型地设法确定什么这将花费为您对受理位置。以它需要提供的那信息, 预期雇主能确定极小的包裹。当他们不能提供您一样少许象他们能逃脱, 如果您泄漏了许多信息, 他们可能不会提供您尽量他们也许有否则。由确切地不透露是什么您当前的报偿或确切地什么它会采取得到您放弃您的工作, 您将迫使一位潜在的雇主做它是最佳的提议。
8 - 是创造性的。
考虑总包裹的价值。寻找不同的方式达到您的目标。是愿意做交易增加成交的总价值。如果您是创造性的, 您能包装什么您想要用对公司将是可接受的方式。您并且能发现创造性的"贸易", 允许您撤出也许是疑难对公司以换取改善在区域公司有更多灵活性的请求。那样, 您能最大化您谈判包裹的价值。
9 - 焦点在您的目标, 没赢取。
太经常在交涉, 行动赢取变得重要比达到您的目标。并且它还重要不使您的未来上司感觉好象他失去在交涉。您由谈判收效甚微很多如果您疏远您的未来上司在过程中。
10 - 知道何时放弃讲价。
这一个肯定的方式丢失一切您获得了将贪婪。那里来点在每交涉当您达到了一切您能合理地准备获取。当多数公司将想要相当对待您和使您愉快, 少量公司要a 雇用女歌星。被察觉如同贪婪或不合情理可以导致成交散开。既使它不, 您做了不可计量的害处对您的事业。这带来我们给11 和多数重要指令:
11 - 从未忘记, 就业是一个持续的关系。
工作交涉是起点为您的事业以公司。得到太少许并且您在贫困的在您的事业过程中那里; 推挤太艰苦和您可能变酸关系在它开始之前。
了解这些原则将允许您有效地谈判您的新工作的期限。然后做您的工作井和连续地寻找新挑战。因为您承担增加的责任和学会新技能, 有将是机会谈判进一步改善。
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恳切地,
Nathan Newberger
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Nathan Newberger 是工作并且事业专家在 http://www.WorkTree.com Nathan 有经过10 年经验在雇用职员和人力资源。他工作了两个作为征兵人员和事业顾问。Newberger 先生是处理的编辑在 http://www.WorkTree.com 过去5 年并且他的文章帮助了数以万计求职者。
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