Знать и использовать вашу нишу
История
Джим и Черил принадлежат розничный магазин, что продал элитного Hi-Fi аудиосистема. Он начался как хобби, они являются реальными audiophiles. Они продавали современное оборудование в диапазоне высоких цен на знающие покупатели, как и сами, кто понимает основ. Они имели хорошее расположение углу на главной магистрали.
Проблема [BR * *]
конкурента создать магазин по диагонали Улица с рекламного слогана страшно, что мои клиенты в кости ", мы не будет undersold". Джим и Cheryls первоначального импульса на этот вызов состоит в том, чтобы бороться с огнем с огнем путем отказа от их цены. Они опасались, что их постоянных магазине будут вытеснены из бизнеса по низким ценам конкурента.
Решение [BR * *]
Мой адвокат был совершенно противоположным. Вместо того чтобы с помощью цен на конкуренцию, почему не держать высокие цены и конкурировать на знания, которые они приобрели за годы службы они от этого знания и высокое качество своей продукции. Они согласились и провели более высокой цене линии. Вместе мы разработали ғcompelling стоимость предложения, которые включены после продажи, гарантии по службе, а также оборудования, торговля в черта.
Результат [BR * *]
нечто совсем Интересно произошло ԗ бизнес бум для магазинов! Клиенты были привлечены к совместной место сравнения магазина. Чтобы сохранить маржу и остаются "низкие цены лидера", новый конкурент пришлось нести низким уровнем оборудования. Потому что они могут в настоящее время магазин и увидеть разницу, клиентов предпочитают высокое качество обслуживания и пришли к моему клиенту. Клиенты сосредоточена на низких ценах и готовы принять более низкого качества торговля через улицу. Оба магазины процветают, поскольку они обслуживают разные сегменты рынка звук.
Комментарии [BR * *]
Одна из самых сложных вещах обнаружить это различие в клиента предпочтениями. Без знания о предпочтениях клиента, предположение заключается в том, что все клиенты, так и хотят то же самое, и правда, они Dont. Учитывая возможность, они будут показывать вам свои предпочтениями. Тест предпочтения клиентов, предлагая различные уровни качества продукции и услуг по разным ценам. Тест, тест, и еще несколько испытаний. Вы canҒt слишком много знаю о ваших клиентов. Они отличаются друг от друга и от вас. Открой свои разногласия. Это может занять время, но знаю вашу нишу.
Автор Био
Дон Моррисон из ProfitProcess консультации владельцам малого бизнеса "О внесении бизнес более прибыльным, бизнес Оценка ресурсов, оценка малого бизнеса, развитие малого бизнеса, малого бизнеса развитие, лидерство развитию малого бизнеса, оборотных поколения
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
