Зная и използва вашата ниша
Предистория
Джим и Черил собственик на магазин, който продаваше висок клас Hi-Fi звук системи. Той започна като хоби, те са истински меломани. Те продават сложно оборудване в областта на висшето ценови диапазон за информирани купувачи, като себе си, който разбира основните неща. Имахме добро разположение ъгъла на главната улица.
Проблемът
А конкурент, създаден магазин, диагонално на улицата с рекламното послание, че страх клиентите си към костта ֗ "Ние няма да се undersold". Джим и Cheryls начална импулс на това предизвикателство е да се бори огъня с огън отпадането им цени. Те се страхуват, че техните установени магазина ще бъдат елиминирани от пазара, от ниските цени на конкурент.
Решението
Моят съвет е точно обратното. Вместо да използва ценообразуване да се конкурират, защо да не се запазят цените високи и да се конкурират на основата на знанията, които са придобили през годините, услугите, които предоставя от тези знания и високото качество на своите продуктови линии. Те се съгласиха и държани на по-висока цена линия. Заедно ние разработихме ғcompelling стойност предложение, включващо една след продажбата гарантира на доставчиците на услуги, както и оборудване, търговия в черта.
Резултатът
нещо доста интересно случи ԗ бизнес Бумът за двете магазини! Клиентите са привлечени от общо място за сравнение магазин. За да се запази маржове и да остане на "ниска цена" Лидер ", новият конкурент е трябвало да носят нисък клас оборудване. Тъй като те вече може магазин и да видим разликата, клиенти с предпочитание за високо качество и обслужване дойде в моя клиента. Клиентите фокусирани върху ниските цени и склонни да приемат по-ниско качество търгуват другата страна на улицата. И двете процъфтява магазини, защото са служили различни сегменти на пазара на звука.
Коментар
Един от най-трудните неща, за да останат е разликата в предпочитанията на клиентите. Без знанието на предпочитанията на клиентите, предположението е, че всички клиенти, така и искат същите нещо и истината е, те не ֒ T. Дадена възможност, те ще ви покажат своите предпочитания. Тест за клиенти преференции, като предлага различни нива на качество на продуктите и услугите на различни цени. Тест, тест, тест и още няколко. Можете canҒt знае твърде много за вашите клиенти. Те са различни един от друг и от вас. Открийте различията между тях. Може да отнеме време, но знам вашата ниша.
Автор Био
Дон Морисън на "ProfitProcess консултира собствениците на малък бизнес, за да направим един по-печеливши бизнес, бизнес Оценка ресурси, оценка на малкия бизнес, на малкия бизнес развитие, Малък бизнес развитие стойност, развитие на лидерството на малкия бизнес, оборотен капитал поколение подобряване.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
