了解和利用你的優勢
背景資料[ *巴* ] [ *巴* ]吉姆和謝國有零售商店出售高端高保真音響系統。它開始作為一種愛好，他們是真正的發燒友。他們出售先進的設備在較高的價格範圍 知識淵博的買家，如自己，誰理解的基礎。他們有一個良好的角落位置上的一個主要通道。 [ *巴* ] [ *巴* ]問題[ *巴* ] [ *巴* ]競爭對手設立了一個角的商店 街上的廣告口號，害怕我的客戶到了骨頭“我們不會undersold ” 。吉姆和Cheryls最初的衝動這一挑戰是以牙還牙的下降的價格。他們 擔心自己的店鋪將被趕出企業的低價競爭者。 [ *巴* ] [ *巴* ]解決方案[ *巴* ] [ *巴* ]我的律師恰恰相反。而不是用價格來競爭，為什麼 不維持高油價和競爭力的知識，他們收購多年來，由他們提供服務的知識和高質量的產品線。他們同意，並舉行了更高的價格 線。我們一起制定了一個ғcompelling價值主張，其中包括售後保障服務，以及設備的貿易功能。 [ *巴* ] [ *巴* ]結果[ *巴* ] [ *巴* ]一些相當 有趣的事情ԗ業務蓬勃發展為商店！顧客被吸引到共享位置比較店。為了保持利潤，仍然是“低價格領袖” ，新的競爭對手已經實施 低端設備。因為他們現在可以看到鋪的差異，客戶傾向於高品質和服務來我的客戶。客戶集中於低價格和願意接受較低的品質 買賣街對面。兩種店鋪的繁榮，因為他們擔任不同階層的良好的市場。 [ *巴* ] [ *巴* ]評[ *巴* ] [ *巴* ]最難做到的事情之一，發現不同的客戶 偏好。沒有知識的客戶的喜好，該假設是，所有的客戶都是一樣的，並希望同樣的事情和真相是，他們不要。有機會，他們會向你展示他們的 偏好。測試的客戶提供優惠的不同層次的產品質量和服務在不同的價格。測試，測試，並測試一些。您canҒt知道太多關於你的客戶。他們是 不同，相互借鑒，您的意見。發現他們之間的分歧。這可能需要時間，但知道自己的位置。 [ *巴* ] [ *巴* ]作者生物[ *巴* ]唐莫里森協商的ProfitProcess小企業主的製作，以 業務更有利可圖，企業評估資源，估價中小企業，小企業發展，小企業的價值發展，領導發展的小企業，周轉代
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