Connaître et exploiter un créneau
Contexte
Jim et Cheryl propriétaire d'un magasin qui vendait des haut de gamme, salut-fi sound systems. Il a commencé comme un passe-temps, ils sont de véritables audiophiles. Ils ont vendu des équipements sophistiqués de la gamme de prix supérieur à acheteurs connaissent, comme eux, qui a compris les bases. Ils ont un bon emplacement sur un coin de rue principale.
Le problème
Un concurrent mettre en place un magasin en diagonale sur la rue avec un slogan publicitaire qui a peur de mes clients à l'os ", nous ne seront pas undersold". Jim et Cheryls impulsion initiale à ce défi est de combattre le feu par le feu en abaissant leurs prix. Ils craignaient que leurs établie magasin serait conduit à la faillite par un concurrent à bas prix.
La solution
Mon conseil est tout à fait le contraire. Plutôt que d'utiliser les prix de la concurrence, pourquoi de ne pas maintenir des prix élevés et la concurrence sur les connaissances qu'ils ont acquis au fil des ans, le service fourni à partir de cette connaissance et de la qualité de leurs lignes de produits. Ils ont accepté et a eu le prix plus élevé ligne. Ensemble, nous avons mis au point une proposition de valeur que ғcompelling comprenait une garantie après-vente sur le service ainsi que d'un équipement de commerce en fonction.
Le résultat
quelque chose de très intéressant s'est passé ԗ affaires en plein essor pour les magasins! Les clients ont été attirés par l'emplacement partagé de comparaison boutique. Afin de maintenir des marges et de rester le "chef de file à bas prix", le nouveau concurrent devait transporter le bas de gamme d'équipements. Parce qu'ils peuvent maintenant magasiner et voir la différence, les clients avec une préférence pour la qualité et de service est venu à mon client. Les clients axés sur les bas prix et prêts à accepter une qualité moindre commerce à travers la rue. Les deux magasins ont prospéré, car ils ont servi les différents segments de son marché.
Commentaire
Une des choses les plus difficiles à découvrir est la différence de la clientèle préférences. Sans la connaissance des préférences des clients, l'hypothèse est que tous les clients sont aussi bien et que vous voulez la même chose et la vérité est qu'ils ne. Etant donné l'occasion, ils vous montreront leurs préférences. Test préférences des clients en offrant différents niveaux de qualité de produit et de service à des prix différents. Test, test, test et encore plus. Vous canҒt sais trop de choses sur votre client. Ils sont différents les uns des autres et de vous. Découvrez leurs différences. Il mai prendre du temps, mais connaissez votre créneau.
Auteur Bio
Don Morrison du ProfitProcess consulte les propriétaires de petites entreprises sur un d'affaires plus rentables, l'entreprise d'évaluation des ressources, d'évaluation des petites entreprises, développement des petites entreprises, valeur de développement des petites entreprises, le développement du leadership des petites entreprises, fonds de roulement Generation
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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