Znát a využívat vaše nika
Background
Jim a Cheryl vlastní maloobchodní prodejny, které prodávají high-end hi-fi zvuk systémy. Začalo to jako koníček jsou skutečné audiofily. Prodávali sofistikované zařízení ve vyšší cenové rozmezí až informovanými zákazníky, jako je sám, kdo pochopil základy. Měli dobré umístění na rohu hlavní dopravní tepnou.
Problém
závodník zřídit obchod úhlopříčně ulici s reklamní slogan, že moji klienti bojí, aby kost ֗ "nebudeme prodaný pod cenou". Jim a Cheryls počáteční impuls k této výzvě bylo bojovat ohněm proti ohni tím, že upustí jejich ceny. Oni obávali, že jejich sídlem obchod bude vyhnán z podnikání nízkými cenami konkurence.
řešení
Můj poradce byl pravý opak. Spíše než s použitím cen konkurovat, proč ne držet vysoké ceny a soutěžit o znalosti, které získali v průběhu let, služby, které z předpokladu, že znalost a vysokou kvalitu svých produktových řad. Shodli se a rozhodl vyšší cenu linka. Společně jsme vyvinuli hodnotu ғcompelling tvrzení, že součástí po-prodej záruka na servis, stejně jako zařízení obchodu-in.
Výsledek
Něco zcela zajímavou zkušenost ԗ podnikání vzkvétal obou prodejnách! Zákazníci byli přitahováni ke sdílenému umístění srovnání obchodě. K udržení marží a zůstávají "nízká cena vůdce", nový soutěžící museli nést low-end zařízení. Vzhledem k tomu, že by se obchod a vidět ten rozdíl, zákazníci s preferencí pro vysokou kvalitu a servis přišel do mého klienta. Zákazníci se zaměřil na nízké ceny a ochotni akceptovat nižší kvalitu s nimiž se obchoduje přes ulici. Oba obchody prospíval, protože sloužily různé segmenty trhu zvuku.
Komentář
Jednou z nejtěžších věcí, které odhalí, je rozdíl v zákazníkům preferencí. Bez znalosti zákaznických preferencí, předpoklad je, že všichni zákazníci jsou stejní a chtějí to samé, a pravdou je, oni si ֒ t. Vzhledem k tomu příležitost, budou vám ukázat svou preferencí. Test preference zákazníků tím, že nabízí různé úrovně kvality výrobků a služeb za různé ceny. Test, test, test a některé další. Jste canҒt vědět příliš mnoho o vašich zákazníků. Jsou liší se od sebe navzájem i od vás. Objevte jejich rozdíly. To může trvat dlouho, ale znát své místo.
Autor Bio
Don Morrison z ProfitProcess konzultuje vlastníků malých podniků na výrobu business ziskovější, oceňování podniku zdroje, oceňování Small Business, Malé rozvoj podnikání, rozvoj malých obchodní hodnotu, Leadership Development Small Business, pracovní kapitál Generation
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
