Сбывания и терминология маркетинга
Терминология/Акронимы
Рисунки abc: Это будет независимо ревизованные сбывания вычисляет для всех узнанных изданий в Великобритании. Путем использование рисунка abc, вы можете быстро установить реклама будет стоить в 1.000 читателей.
Главные бухгалтеры: Эти будут людьми сбываний имеют большие искусства в получать повторные заказы и увеличивать доход возвращает от existing учета. Оно очень редок что хороший менеджер ?Account? будет хорош на выигрывать новых клиентов.
Голубая Птица: Это будет непредвиденная возможность сбываний имеет высокий шанс поворачивать в рентабельное хозяйство.
ШТИФТИК: Эта книга перечисляет каждое UK издание включая кассеты, газеты, вертикальные издания etc. Она также содержит ключевые рисунки информации т.е. ?ABC?, краиние сроки etc рекламы и одним из самых полезных имеющихся инструментов если вы смотрят, что устанавливаете рекламу или embark на pr DIY.
Заявления Фактора Комфорта: Также после того как я знано по мере того как на заявления правдоподобия они показано что вы можете поставить точно вы говорите вас может. Они не должны быть эмотивы т.е. вклюают слова как ?the наиболее наилучшим образом?, ?fantastic?, ?amazing?, ?superior? или содержите что-нибыдь не может быть доказанный т.е. уровень ?high удолетворения потребностей клиента?, ?unparalleled поддержка?, если поддержано фактами.
Планы Комиссии: Это как salesperson paid для их усилий. Сильно о что вы вклюаете минимальный вклад и обеспечиваете что если вы проложили курс диаграммы валовой прибыли и процента цели, котор они создали бы дифференциальную кривый.
CRM: Управление Отношения ?Customer? Это будет средство программирования организует все ваши контакты сбываний, деятельности при план-графиков и использовано в пристрелнных кампаниях маркетинга. Это существено к всем деятельностям сбываний и будут много пакетов, котор нужно выбрать от стоить что-нибыдь от ?80.00 в потребителя вверх т.е. ДЕЙСТВУЮТ! Goldmine etc. Ранее известно как TCM.
Двойной Пузырь: Сленг сбываний для 2 людей будучи оплачиванным из полного количества комиссии на специфически деле/стимуле или такой же персоне будучи награжданным двойнику количество комиссии.
Тангаж Лифта: Эта термина приходит от теории если вы находитесь в подъеме на пол th 10 здания, то вы должна мочь объяснить вы делаете прежде чем они получают к нижнему этажу т.е. около 10 секунд. Это будет часто вступительня заявление любой формы сообщения и большей частью использовано в поколения и мероприятияа по продвижению товара руководства.
Хуторянин: Эти будут людьми сбываний имеют большие искусства в получать повторные заказы и увеличивать потоки дохода от existing учета. Он очень редок что хорошее ?Farmer? будет хорош на выигрывать новых клиентов.
Валовая прибыль: Разница между вашим ценой покупкы и вашим ценой надувательства.
Охотники: Эти будут людьми сбываний очень хорошо на выигрывать новый учет и получать первый заказ но клонат потерять интерес когда они знает что новый клиент будет продолжаться купить, это часто делает ими очень плохих хуторянин. Также известно как новое объема продаж торгово-промышленных предприятий Exec's.
Пинок Назад: Это когда компания получает экстренный мягкий допустимый предел когда они покупает достаточно номера/значение продукта т.е. если вы покупаете 10 автомобилей, котор мы передадим вы/или компания свободно обслуживая.
Минимальный Вклад: Это будет значение учета требуют, что достигает весь штат сбываний, в термины валовой прибыли, перед любой комиссией. Это положено in place для того чтобы обеспечить что комиссией не будет paid прежде чем штат покрывал их основнойа оклад плюс все другие цены т.е. ni, перемещение, телефон, расходы etc.
Новое Объема продаж торгово-промышленных предприятий Exec's: Эти будут людьми сбываний очень хорошо на выигрывать новый учет и получать первый заказ но клонат потерять интерес когда они знает что новый клиент будет продолжаться купить, это часто делает ими очень плохих хуторянин. Также известно как ?Hunters?.
OTE: Заработки Цели ?On? Это персона сбываний заработает если они ударяют их цель сбываний. Пожалуйста заметьте что когда персона достигала 50% из цели они не должны заработать больше чем 30% из их OTE. Путем использование этого метода оно создает более последующий стимул для salesperson для того чтобы ударить их цель сбываний.
Излишек Езда: Этому будет используемая термина когда персона сбываний над достигает его цели и следовательно дают большую тантьему. Вспомните больш всадник ?over?, больш стимул и следовательно это увеличивает мотивировку к над достигните цели сбываний валовой прибыли.
PPC: ?Pay В Click? Это будет много-pristrelnny1 метод рекламы и позволяет спонсированные соединения быть помещенным вверху результаты двигателя поиска когда столкнуты ваши определенные ключевые слова или фразы. Для каждого спонсированного помещенного соединения вам поручите от как меньшего как пеннио 10 вверх.
Перспективность: Смотрят, что закупают компания/персона вы знаете будете требовать ваших обслуживаний и они. Определенно если вы были спрошены, что предлагаете цену для работы
RTR: ?Ready побежать? Это будет термина используемая главным образом или компанией рекламня бюро для advert готово быть помещенным. Будет после этого общей практикой установить advert на краинем сроке для того чтобы получить самое низкое по возможности цену.
Прогноз сбыта: Система сбывания люди и менеджеры используют посмотреть how much дела правоподобны быть выигранным каждый месяц, несчастливо эти часто вводить в заблуждение должный к процессам сбываний которые уменьшают будучи снабжанными неточности.
Bagging Песка: Это будет тактика используемая людьми сбываний держат назад заказы так, что так много как по возможности падение в такие же месяц или четверть и следовательно они над достигнут цели для того чтобы выиграть большого излишек всадника. Это not only дорогее потому что экстренная комиссия paid но может также иметь очень отрицательные влияния на исходящей наличности. Путем иметь правильн снабженное прогноз сбыта очень легко установить если это происходит.
SEO: Оптимизирование Двигателя ?Search? Это будет метод делать ваше website получает серии движения и позволяет ваша компания быть перечисленным более высоко в двигателях поиска для специфически ключевых найма автомобиля newcastle слов и фраз т.е., покупкой рабата рыболовные удочки уверенными что, консультация etc ипотеки. Downside этой методологии что оно принимает несколько месяцев для вашего website для того чтобы получить хорошее положение на главных двигателях поиска т.е. Google, Yahoo etc.
Мягкий Допустимый предел: Это само общ найдено в рынке reseller и вообще обеспечено изготовлением в форме помощи маркетинга т.е. для каждого ?10,000 продукта x продал нас обеспечит вас с сумма денег ы необходимо потратить на повышать наши продукт/обслуживание.
Подозреваемый: Компания/персона вы знаете будете требовать ваших обслуживаний только ничего еще знаны.
TCM: Управление Контакта ?Time? Это будет средство программирования организует все ваши контакты сбываний, деятельности при план-графиков и использовано в пристрелнных кампаниях маркетинга. Это существено к всем деятельностям сбываний и будут много пакетов, котор нужно выбрать от стоить что-нибыдь от ?80.00 в потребителя вверх т.е. ДЕЙСТВУЮТ, Goldmine etc. Теперь известно как CRM.
TMUP: Профиль Потребителя Рынка ?Target? это будет типом компании/персоны была бы основная цель на ваш мужчина 30 дела т.е. одиночный? 40 и после того как я divorced или sme обслуживают базовые компании с штатом 3-10 людей основанных не познее 5 миль центрального london etc. Находить и пристреливать ваше основное TMUP уменьшят цену сбываний и увеличат маркетинг и новое эффективность предприятия.
Брыкунья Tyre: Это будет компанией/персоной претендует быть заинтересованным в ваших продукте/обслуживании. Эта термина приходит от торговли мотора когда клиенты пнули бы tyres к fain интересу когда они не имели никакое намерие покупать автомобиль и были справедливый browsing/smotr4 для test drive. Люди сбываний не выполняют и не желают дать впечатление их трубопровод сбываний сильными часто одеваемый в этому типу перспективности их прогноз сбыта.
USP's: Уникально пункты продажи т.е. делает вашу компанию отличающимся от свои конкуренты. Это использовано большей частью в поколении руководства и мероприятияа по продвижению товара и поэтому будут а ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ для любой стратегии сбываний к работе.
О авторе:
Dave Ashton будет консультантом развития сбываний работая для BIZAL ltd и помогает клиентам увеличить сбывания для компаний повсеместно в Великобритания для дальнейшия подробности на развитии сбываний пожалуйста посещает www.bizal.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
