Vendite e terminologia di vendita
Terminologia/Sigle
Figure di ABC: Ciò è le vendite indipendentemente verificate calcola per tutte le pubblicazioni riconosciute nel Regno Unito. Usando la figura di ABC, potete stabilire rapidamente quanto la pubblicità costerà per 1.000 lettore.
Responsabili Di Cliente: Queste sono la gente di vendite che ha abilità grandi nell'ottenere gli ordini di ripetizione ed elevare il reddito restituisce dai clienti attuali. È molto raro che un buon responsabile del?Account? sia buono a vincere i nuovi clienti.
Uccello Blu: Ciò è un'occasione di vendite inattesa che ha un'alta probabilità di trasformarsi nel commercio vantaggioso.
BRAD: Questo libro elenca ogni pubblicazione BRITANNICA compreso gli scomparti, i giornali, le pubblicazioni verticali ecc. Inoltre contiene le figure chiave delle informazioni cioè?ABC?, la pubblicità delle scadenze ecc ed è uno degli attrezzi più utili disponibili se state osservando per disporre la pubblicità o intraprendere il fotoricettore di DIY.
Dichiarazione Di Fattore Di Comodità: Inoltre saputo poichè le dichiarazione di credibilità indicano che potete trasportare esattamente che cosa li dite può. Non devono essere emotive cioè includono le parole come?the il più bene?, ?fantastic?, ?amazing?, ?superior? o contenga qualche cosa che non possa essere cioè livello provato del?high di soddisfazione di cliente?, ?unparalleled il supporto?, a meno che sostenuto dai fatti.
Programmi Della Commissione: Ciò è come un commesso è paid per i loro sforzi. Si raccomanda fortemente che includete un contributo minimo e vi accertate che se tracciaste un grafico di reddito lordo e la percentuale dell'obiettivo che genererebbe una curva incrementale.
CRM: Amministrazione Di Rapporto Del?Customer? Ciò è software che organizza tutti i vostri contatti di vendite, attività di programmi ed è usata nelle campagne designate di vendita. Ciò è vitale a tutti i funzionamenti di vendite e ci sono molti pacchetti da scegliere dal costo del qualche cosa da?80.00 per l'utente verso l'alto cioè SI COMPORTANO! Goldmine ecc. Precedentemente conosciuto come TCM.
Doppia Bolla: Slang di vendite per due genti che sono sborsate la quantità completa di commissione su un affare/motivo specifico o sulla stessa persona che riceve a doppio la quantità di commissione.
Passo Dell'Elevatore: Questo termine viene dalla teoria che se siete in un elevatore sul pavimento del Th 10 di una costruzione voi dovrebbe potere spiegare che cosa fate prima che ottenga al pianterreno cioè circa 10 secondi. Ciò è spesso la dichiarazione di apertura di tutta la forma della comunicazione e principalmente è usata nelle attività della generazione e di vendita del cavo.
Coltivatori: Queste sono la gente di vendite che ha abilità grandi nell'ottenere gli ordini di ripetizione e nell'elevazione dei flussi del reddito dai clienti attuali. È molto raro che un buon?Farmer? sia buono a vincere i nuovi clienti.
Reddito lordo: La differenza fra il vostro prezzo del buy ed il vostro prezzo di vendita.
Cacciatori: Queste sono la gente di vendite che è molto buona alla vincita dei clienti nuovi e ad ottenere il primo ordine ma tendono a perdere l'interesse quando sanno che il nuovo cliente continuerà a comprare, questo spesso rendono loro i coltivatori molto difettosi. Inoltre conosciuto come nuovo vendite Exec di affari.
Scossa Indietro: Ciò è quando un'azienda ottiene un margine molle supplementare quando comprano i numeri sufficienti/valore di prodotto cioè se comprate 10 automobili che daremo voi/o l'azienda che assiste liberamente.
Contributo Minimo: Ciò è il valore di cliente che tutto il personale di vendite è tenuto a raggiungere, nei termini del reddito lordo, prima di tutta la commissione. Ciò è messa sul posto per accertarsi che la commissione non sia paid prima che il personale abbia riguardato il loro stipendio di base più tutti i altri costi cioè il Ni, la corsa, telefono, spese ecc.
Nuovo Vendite Exec Di Affari: Queste sono la gente di vendite che è molto buona alla vincita dei clienti nuovi e ad ottenere il primo ordine ma tendono a perdere l'interesse quando sanno che il nuovo cliente continuerà a comprare, questo spesso rendono loro i coltivatori molto difettosi. Inoltre conosciuto come?Hunters?.
OTE: Guadagni Dell'Obiettivo Del?On? Ciò è quanto la persona di vendite guadagnerà se colpiscono il loro obiettivo di vendite. Noti prego che quando la persona ha realizzato 50% dell'obiettivo non dovrebbero guadagnare più di 30% del loro OTE. Usando questo metodo genera un motivo ulteriore affinchè il commesso colpisca il loro obiettivo di vendite.
Giro Eccessivo: Ciò è il termine usato quando un'eccedenza della persona di vendite realizza il suo obiettivo e quindi è data una grande indennità. Ricordisi del più grande il rider del?over?, più grande il motivo e quindi questo aumenta la motivazione all'eccedenza realizzano l'obiettivo di vendite del reddito lordo.
PPC: ?Pay Per Lo Scatto? Ciò è un metodo molto-designato di pubblicità e permette ai collegamenti patrocinati di essere disposta alla parte superiore dei risultati di Search Engine quando le vostre parole o frasi chiave particolari sono incontrate. Per ogni collegamento patrocinato disposto voi sono caricati dal poco quanto il penny 10 verso l'alto.
Prospetto: Un'azienda/persona che conoscete richiederete i vostri servizi e stanno osservando per comprare. Specialmente se siete stati chiesti di fare un'offerta per il lavoro
RTR: ?aspettare da funzionare? Ciò è il termine usato pricipalmente dalle agenzie di pubblicità o l'azienda per un annuncio che è aspetta per essere disposta. È allora pratica corrente disporre l'annuncio sulla scadenza per ottenere il prezzo possibile più basso.
Vendite Previste: Il sistema che le vendite la gente e responsabili usano guardare il quanto commercio è probabile essere vinto ogni mese, purtroppo questi è spesso fuorviare dovuto i processi di vendite che minimizzano le inesattezze che non sono effettuate.
Insaccamento Della Sabbia: Ciò è una tattica usata dalla gente di vendite che tiene gli ordini inevasi in modo che altretanto come caduta possibile nello stesso mese o quarto e quindi eccedenza realizzino l'obiettivo per vincere un grande rider eccessivo. Ciò è non soltanto costosa perché la commissione supplementare è paid ma può anche avere effetti molto negativi su movimento di cassa. Avendo le vendite correttamente effettuate lo prevedono è molto facili da stabilire se questa sta accadendo.
SEO: Ottimizzazione Del Motore Del?Search? Ciò è il metodo assicurarsi di che il vostro Web site ottiene i lotti di traffico e permette alla vostra azienda di essere elencato più su nei motori di ricerca per autonoleggio specifico di parole e di frasi chiave cioè Newcastle, dei coni retinici di pesca di sconto del buy, del consiglio ecc di ipoteca. Il downside di questa metodologia è che occorre parecchi mesi affinchè il vostro Web site ottenga una buona posizione sui motori di ricerca principali cioè Google, Yahoo ecc.
Margine Molle: Ciò è trovata il più comunemente nel mercato del reseller e fornito generalmente dal fornitore nella forma di assistenza di vendita cioè per ogni?10,000 del prodotto x li ha venduti vi fornirà l'importo di y di soldi che deve essere speso sulla promozione il nostri prodotto/servizio.
Sospetto: Un'azienda/persona che conoscete richiederete i vostri servizi ma una niente altrimenti è conosciuta.
TCM: Amministrazione Del Contatto Del?Time? Ciò è software che organizza tutti i vostri contatti di vendite, attività di programmi ed è usata nelle campagne designate di vendita. Ciò è vitale a tutti i funzionamenti di vendite e ci sono molti pacchetti da scegliere dal costo del qualche cosa da?80.00 per l'utente verso l'alto cioè SI COMPORTANO, Goldmine ecc. Ora conosciuto come CRM.
TMUP: Profilo Di Utente Del Mercato Del?Target? ciò è il tipo di azienda/persona che sarebbe un obiettivo principale per il vostro singolo maschio 30 di affari cioè? 40 e divorziato o PMI assistono le aziende basate con il personale tra 3-10 compreso genti basate entro 5 miglia di Londra centrale ecc. L'individuazione e designare del vostro TMUP come bersaglio principale ridurranno il costo delle vendite ed aumenteranno l'introduzione sul mercato e la nuova efficienza di affari.
Estrattore a scatto Del Pneumatico: Ciò è un'azienda/persona che finge interessarsi al vostri prodotto/servizio. Questo termine viene dal commercio del motore quando i clienti davrebbero dei calci ai pneumatici ad interesse fain quando non hanno avuti intenzione di acquisto dell'automobile ed erano lettura rapida giusta/che cerca un azionamento della prova. La gente di vendite che non sta realizzando e non desidera dare l'impressione che la loro conduttura di vendite sia forte spesso messa questo tipo di prospetto sulla loro previsione di vendite.
USP: Punti di vendita unici cioè che cosa rende la vostra azienda differente dai relativi competitori. Ciò è usata principalmente nella generazione del cavo e le attività di vendita e quindi è a DEVONO AVERE per tutta la strategia di vendite a lavoro.
Circa l'autore:
Dave Ashton è un consulente in materia di sviluppo di vendite che lavora per BIZAL srl ed aiuta i clienti ad aumentare le vendite per le aziende durante il Regno Unito per ulteriori particolari su sviluppo di vendite prego visita www.bizal.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
