Продажби и маркетинг терминологията
Терминология / акроними
цифри ABC: Това е независим одит продажби фигура за всички признати публикации в Обединеното кралство. С помощта на цифрите ABC, можете бързо да се установи колко от реклама ще цена на 1000 читатели.
Мениджърът на сметката: Това са търговци, които имат голям умения за получаване на повторни поръчки и оптимизиране на приходите се връща от съществуващите сметки. Това е много рядък, че един добре ли е? мениджър? ще бъде добър в спечелване на нови клиенти.
Blue Bird: Това е една неочаквана възможност на продажбите, че има висок шанс да се превърне в доходоносен бизнес.
Брад: Тази книга изброява всяка публикация във Великобритания като списания, вестници, вертикални публикации и т.н. Тя съдържа важна информация например? ABC цифри?, Реклама срокове и т.н. и е един от най-полезните инструменти на разположение, ако търсите място за реклама или се качват по DIY PR.
Комфортни Фактор декларации: Също известен като доверието отчети показват, че можеш да изпълниш точно това, което казвате можете. Те не трябва да бъде емоционален т.е. включва думи като? Най-добрите?,? Фантастично?,? Невероятно?,? Се чувствате? или да съдържат всичко, което не може да се докаже например? високо ниво на удовлетвореност на клиентите?,? безпрецедентна подкрепа?, освен ако подкрепени с факти.
планове Комисията: Ето как един продавач се плаща за техните усилия. Тя е силно посъветвани, че сте включили минимална вноска и да се гарантира, че ако се нанасят един Графика на брутния марж и процент на целеви това би създало една допълнителна крива.
CRM:? Управление на взаимоотношенията с клиентите? Това е софтуер, който организира всички продажбите си контакти, разписания дейности и се използва в насочени рекламни кампании. Това е важно за всички продажби и операции, има много пакети за избор струва нищо от? 80,00 на потребител нагоре т.е. ACT! Goldmine др Предварително известен като TCM.
Double Bubble: Продажби жаргон за двама души се изплаща цялата сума на Комисията за конкретна сделка / стимул или едно и също лице са издадени в двоен размер на Комисията.
Саудитска Арабия: Този термин идва от теорията, че ако сте в асансьора на 10-та етаж на една сграда трябва да бъде в състояние да обяснят това, което правите, преди да стане на земята под или около 10 секунди. Това често е откриването на информацията на всяка форма на комуникация и се използва предимно в доведе дейностите по производство и маркетинг.
земеделски стопани: Това са продажби хора, които имат големи умения за получаване на повторни поръчки и оптимизиране на приходи от съществуващите сметки. Това е много рядък, че един добър? Фермер? ще бъде добър в спечелване на нови клиенти.
брутния Граници: Разликата между Купи си цена и цената си продават.
ловци: Това са продажбите хора, които са много добри в спечелване на нови сметки и получаване на първия ред, но са склонни да губят интереси, когато те знаят, че новите клиенти ще продължат да купуват, това често ги прави много лошо земеделските производители. Известен още като нов бизнес Продажби на Exec.
ритник назад: Това е, когато една компания получава допълнителни меки граница, когато купуват достатъчен брой / стойност на даден продукт. т.е. ако си купите 10 коли ние ще ви дадем / или на дружеството за безплатно обслужване.
Принос Минимум: Това е сметката стойност, че всички продажби на персонала са длъжни да достигнат, в брутния марж на условията, преди Комисията. Това е въведено за да се гарантира, че Комисията не е внесена преди персонал са обхванати основните си заплата плюс всички други разходи, т.е. NI, пътуване, телефон, разходи др
нов бизнес Продажби Exec на: Това са хора, които продажбите са много добри в спечелване на нови сметки и получаване на първия ред, но са склонни да губят интерес , когато те знаят, че новите клиенти ще продължат да купуват, това често ги прави много лошо земеделските производители. Също известен като? Ловците?.
ОТЕ:? Върху целевите приходи? Това е колко продажби лице ще спечелите ако те удари продажбите си цел. Моля, имайте предвид, че когато човек е постигнал 50% от целта те не трябва да печелят повече от 30% от ОТЕ. Използвайки този метод, който създава един допълнителен стимул за продавача да удари продажбите си цел.
Над Ride: Това е използваният термин, когато продажбите човек над постига своята цел и по този начин се дава един голям бонус. Не забравяйте, толкова по-голям? Над ездач?, Толкова по-голям стимул и следователно това повишава мотивацията на над постигане на брутната печалба продажбените цели.
НПК:? Плащане на клик? Това е много по-целенасочен начин на реклама и позволява спонсорирани връзки да бъдат поставени в началото на резултатите от търсенето, когато вашите ключови думи или фрази се срещат. За всеки спонсориран линк поставени ви се начислява от най-малко 10 пенса нагоре.
Проспект: Фирма / лице, което знаете, ще изискват услугите си и те търсят да закупят. Особено ако сте били поканени да наддават за работа
RTR:? Готова за работа? Това е термин, използван главно от рекламни агенции и фирми за една обява, която е готова да бъде пуснат. След това е обичайна практика за пускане на обява за срока, за да получите най-ниската възможна цена.
Продажби Прогноза: Системите, че продажбите хора и мениджърите използват, за да погледнете колко бизнес може да бъде спечелена всеки месец, за съжаление тези често са подвеждащи, поради продажбите процеси, които минимизират неточности, не се прилагат.
пясък чували: Това е тактика, използвана от продажби хора, които възпрепятствали поръчки, така че колкото се може повече попадат в същия месец или на тримесечие и по този начин над постигане на целта да спечели голямата Над конник. Това е не само скъпо, тъй като допълнително Комисията е платен, но може да има много отрицателно влияние върху паричния поток. До като един за правилното прилагане на продажбите Прогноза е много лесно да се установи дали това се случва.
SEO:? Engine Optimisation търсене? Това е методът на вземане на сигурни, че вашият сайт получава много трафик и дава възможност на фирмата да бъдат изброени по-високи в търсачките за специфични ключови думи и фрази, т.е. коли под наем Нюкасъл, купувам пръчки отстъпка риболов и др ипотечни съвети Недостатък на тази методология е, че са необходими няколко месеца за Вашия уебсайт, за да добра позиция по основните търсачки т.е. Google, Yahoo др
Допустимо Мека: Това е най-често се срещат в продавач на пазара и като цяло, предоставени от производителя под формата на т.е. пазарна помощ за всеки? 10000 на продукт Х, продават ние ще ви предоставим г. сумата на парите, които трябва да бъдат използвани за насърчаване на нашия продукт / услуга.
Заподозрян: А фирма / лице, което Вие знаете, че ще изискват от услугите ви, но нищо не се знае.
TCM:? Свържете се с управление на времето? Това е софтуер, който организира всички продажбите си контакти, графици дейности и се използва в целенасочени маркетингови кампании. Това е важно за всички продажби и операции, има много пакети за избор струва нищо от? 80,00 на потребител нагоре т.е. Закона, Goldmine др сега известна като CRM.
TMUP:? Целеви потребители на профила пазар? Това е вида на фирмата / лицето, което ще бъде главен прицел за вашия бизнес, т.е. единствен мъж 30? 40 и разведени или на МСП услуги, базирани компании с персонал от между 30-10 души базирани в рамките на 5 мили от Лондон др Намиране и Насочване на вашия премиер TMUP ще намали разходите за продажби и увеличаване на предлагането на пазара и нов бизнес ефективността на.
гуми Kicker: Това е една фирма / лице, което претендира да се интересуват от вашия продукт / услуга. Този термин идва от търговията с моторни когато клиентите ще даде тласък на гумите да Фейн интереси, когато те нямаха намерение да купуват кола и са просто търсят / търси Test Drive. Продавам хора, които не се представят и желаят да създаде впечатление, че продажбите им тръбопровода е силно често поставят този тип перспективата за продажбите им прогнози.
USP на: Уникален Продажба точки, т.е. това, което прави вашата компания се различава от своите конкуренти. Това се използва предимно в доведе дейностите по производството и пускането на пазара и да е трябва да има за продажби стратегия за работа.
За автора: Дейв
Аштън е търговско развитие консултант на работа за BIZAL ООД и помага на клиентите да увеличат продажбите на компанията във Великобритания.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
