销售和营销术语
术语/首字母缩略词
ABC 形象: 这是独立地被验核的销售数据为所有被认可的出版物在英国。由使用ABC 形象, 您能迅速建立多少广告将花费每1,000 个读者。
帐户经理: 这些是有巨大技能在得到重覆次序并且最大化收支从现有的帐户返回的销售人。它是非常罕见的一位好?Account 经理? 将是擅长于赢取新客户。
蓝色鸟: 这是有把变成的一次高机会有益的事务的一个意想不到的销售机会。
曲头钉: 这书单每英国出版物包括杂志、报纸, 垂直的出版物等。它并且包含关键信息即?ABC 形象?, 给最后期限做广告等和是最有用的工具的当中一个可利用如果您看安置做广告或开始DIY PR 。
舒适因素声明: 亦称可信度声明他们表示, 您能确切地交付什么您说您能。他们不能是感情的即包括词象?the 最好?, ?fantastic?, ?amazing?, ?superior? 或包含任何事无法是用户满意的被证明的即?high 水平?, ?unparalleled 支持?, 除非由事实支持。
委员会计划: 这是怎么推销员是有偿的为他们的努力。它强烈被劝告, 您包括极小的贡献和保证如果您密谋了毛利它会创造增加曲线目标的图表和百分比。
CRM: ?Customer 关系管理? 这是组织所有您的销售联络, 日程表活动的软件并且被使用在目标销售竞选。这对所有销售操作是重要的并且有许多包裹选择从花费任何东西从?80.00 每用户向上即行动! Goldmine 等。早先通认作为TCM 。
双重泡影: 销售俗话为二个人被支付在总额委员会之外在一个具体成交/刺激或同样人被授予双相当数量委员会。
电梯沥青: 这个期限来自的理论如果您是在一种推力在您应该能解释大厦的10 th 地板上什么您做在它得到对底层即大约10 秒之前。这经常是任一个通信的形式的公开声明和主要地被使用在主角世代和营销活动。
农夫: 这些是有巨大技能在得到重覆次序和最大化源源不断的收入从现有的帐户的销售人。它是非常罕见的一好?Farmer? 将是擅长于赢取新客户。
毛利: 区别在您的购买价格和您的出售价格之间。
猎人: 这些是是非常擅长于赢取新帐户和得到第一等级的销售人但倾向于丢失兴趣当他们知道新顾客将继续买, 这经常做他们非常坏农夫。亦称新企业销售Exec 的。
反撞力: 这是公司得到额外软的边际当他们买充足的数字/价值的产品即如果您买我们将给您/或公司任意为服务的10 辆汽车。
极小的贡献: 这是所有销售人员被要求到达, 用毛利术语, 在任一个委员会面前的帐户价值。这放在适当的位置保证, 委员会不是有偿在职员报道了他们基本的薪金加上所有其它费用即NI, 旅行, 电话之前, 费用等。
新企业销售Exec 的: 这些是是非常擅长于赢取新帐户和得到第一等级的销售人但倾向于丢失兴趣当他们知道新顾客将继续买, 这经常做他们非常坏农夫。亦称?Hunters? 。
OTE: ?On 目标收入? 这是多少销售人将赢得如果他们击中他们的销售目标。请注意当人达到了50% 目标他们不应该赢得超过30% 他们的OTE 。由使用这个方法它创造一个进一步刺激使推销员击中他们的销售目标。
结束乘驾: 这是规定被使用当销售人达到他的目标并且因此被给大奖金。记住更大?over 车手?, 更大刺激和因此这增加刺激对达到毛利销售目标。
PPC: ?Pay 每点击? 这是一个被瞄准的方法做广告和使由主办的链接被安置在搜索引擎结果上面当您的特殊关键词或词组遇到。为各个由主办的链接被安置您被充电从一样少许象10 个便士向上。
远景: 您知道将要求您的服务的公司/人并且他们看购买。特别如果您请求出价为工作
RTR: ?Ready 跑? 这是规定主要由广告商或公司的使用为准备好被安置的广告。它是然后普遍做法安置广告在最后期限为了得到最低的可能的价格。
销售被展望: 销售人们和经理使用看的系统多少事务可能被赢取每个月, 这些经常不幸地是误引由于使不精确性减到最小不被实施的销售过程。
沙子包装材料: 这是战术由拿着订货的销售人使用以便越多越好秋天在同样月或处所和因此他们达到目标赢取一个大结束车手。这是不仅昂贵的因为额外委员会是有偿的但可能并且有非常消极作用在现金流动。由有适当地被实施的销售展望它非常容易建立如果这发生着。
SEO: ?Search 引擎优化? 这是确信, 您的网站得到许多交通和使您的公司被列出更高在查寻引擎为具体关键词和词组即汽车出租新堡, 购买折扣钓鱼竿, 抵押忠告方法等。下侧这方法学是, 需要几个月使您的网站得到一个好位置在主要查寻引擎即Google, 雅虎等。
软的边际: 这最共同地被发现在转售者市场上并且由制造商一般提供以营销协助的形式即为每?10,000 产品x 卖了我们将提供您以必须花在促进我们的产品/服务上的y 相当数量金钱。
嫌疑犯: 您知道将要求您的服务的公司/人仅没什么为人所知。
TCM: ?Time 联络管理? 这是组织所有您的销售联络, 日程表活动的软件并且被使用在目标销售竞选。这对所有销售操作是重要的并且有许多包裹选择从花费任何东西从?80.00 每用户向上即行动, Goldmine 等。现在通认作为CRM 。
TMUP: ?Target 市场用户概况? 这是会是一个头等目标为您的企业即唯一男性30 的类型公司/人? 40 和离婚或SME 为公司总部服务与之间3-10 个人的职员根据在5 英哩中央伦敦范围内等。发现和瞄准您的头等TMUP 将减少销售费用和将增加行销和新企业效率的。
轮胎喷射器: 这是假装感兴趣对您的产品/服务的公司/人。这个期限来自马达贸易当顾客会踢轮胎对fain 兴趣当他们没有买汽车的意图和是正义浏览/寻找test.drive 。不进行和不希望给印象他们的销售管道是强的经常被投入这类型远景在他们的销售展望的销售人。
USP 的: 独特的卖点即什么使您的公司与它的竞争者不同。这主要地被使用在主角世代并且营销活动和是因此a 必须有为任一个销售战略对工作。
关于作者:
戴维・Ashton 是销售发展顾问服务为有限公司BIZAL 和帮助客户增加销售为公司遍及英国为进一步细节在销售发展请参观 www.bizal.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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