銷售和營銷術語
術語/首字母縮略詞
ABC 形象: 這是獨立地被驗核的銷售資料為所有被認可的出版物在英國。由使用ABC 形象, 您能迅速建立多少廣告將花費每1,000 個讀者。
帳戶經理: 這些是有巨大技能在得到重覆次序並且最大化收支從現有的帳戶返回的銷售人。它是非常罕見的一位好?Account 經理? 將是擅長於贏取新客戶。
藍色鳥: 這是有把變成的一次高機會有益的事務的一個意想不到的銷售機會。
曲頭釘: 這書單每英國出版物包括雜誌、報紙, 垂直的出版物等。它並且包含關鍵資訊即?ABC 形象?, 給最後期限做廣告等和是最有用的工具的當中一個可利用如果您看安置做廣告或開始DIY PR 。
舒適因素聲明: 亦稱可信度聲明他們表示, 您能確切地交付什麼您說您能。他們不能是感情的即包括詞像?the 最好?, ?fantastic?, ?amazing?, ?superior? 或包含任何事無法是用戶滿意的被證明的即?high 水平?, ?unparalleled 支持?, 除非由事實支持。
委員會計劃: 這是怎麼推銷員是有償的為他們的努力。它強烈被勸告, 您包括極小的貢獻和保證如果您密謀了毛利它會創造增加曲線目標的圖表和百分比。
CRM: ?Customer 關係管理? 這是組織所有您的銷售聯絡, 日程表活動的軟體並且被使用在目標銷售競選。這對所有銷售操作是重要的並且有許多包裹選擇從花費任何東西從?80.00 每用戶向上即行動! Goldmine 等。早先通認作為TCM 。
雙重泡影: 銷售俗話為二個人被支付在總額委員會之外在一個具體成交/刺激或同樣人被授予雙相當數量委員會。
電梯瀝青: 這個期限來自的理論如果您是在一種推力在您應該能解釋大廈的10 th 地板上什麼您做在它得到對底層即大約10 秒之前。這經常是任一個通信的形式的公開聲明和主要地被使用在主角世代和營銷活動。
農夫: 這些是有巨大技能在得到重覆次序和最大化源源不斷的收入從現有的帳戶的銷售人。它是非常罕見的一好?Farmer? 將是擅長於贏取新客戶。
毛利: 區別在您的購買價格和您的出售價格之間。
獵人: 這些是是非常擅長於贏取新帳戶和得到第一等級的銷售人但傾向於丟失興趣當他們知道新顧客將繼續買, 這經常做他們非常壞農夫。亦稱新企業銷售Exec 的。
反撞力: 這是公司得到額外軟的邊際當他們買充足的數字/價值的產品即如果您買我們將給您/或公司任意為服務的10 輛汽車。
極小的貢獻: 這是所有銷售人員被要求到達, 用毛利術語, 在任一個委員會面前的帳戶價值。這放在適當的位置保證, 委員會不是有償在職員報道了他們基本的薪金加上所有其它費用即NI, 旅行, 電話之前, 費用等。
新企業銷售Exec 的: 這些是是非常擅長於贏取新帳戶和得到第一等級的銷售人但傾向於丟失興趣當他們知道新顧客將繼續買, 這經常做他們非常壞農夫。亦稱?Hunters? 。
OTE: ?On 目標收入? 這是多少銷售人將贏得如果他們擊中他們的銷售目標。請注意當人達到了50% 目標他們不應該贏得超過30% 他們的OTE 。由使用這個方法它創造一個進一步刺激使推銷員擊中他們的銷售目標。
結束乘駕: 這是規定被使用當銷售人達到他的目標並且因此被給大獎金。記住更大?over 車手?, 更大刺激和因此這增加刺激對達到毛利銷售目標。
PPC: ?Pay 每點擊? 這是一個被瞄準的方法做廣告和使由主辦的鏈接被安置在搜索引擎結果上面當您的特殊關鍵詞或詞組遇到。為各個由主辦的鏈接被安置您被充電從一樣少許像10 個便士向上。
遠景: 您知道將要求您的服務的公司/人並且他們看購買。特別如果您請求出價為工作
RTR: ?Ready 跑? 這是規定主要由廣告商或公司的使用為準備好被安置的廣告。它是然後普遍做法安置廣告在最後期限為了得到最低的可能的價格。
銷售被展望: 銷售人們和經理使用看的系統多少事務可能被贏取每個月, 這些經常不幸地是誤引由於使不精確性減到最小不被實施的銷售過程。
沙子包裝材料: 這是戰術由拿著訂貨的銷售人使用以便越多越好秋天在同樣月或處所和因此他們達到目標贏取一個大結束車手。這是不僅昂貴的因為額外委員會是有償的但可能並且有非常消極作用在現金流動。由有適當地被實施的銷售展望它非常容易建立如果這發生□。
SEO: ?Search 引擎優化? 這是確信, 您的網站得到許多交通和使您的公司被列出更高在查尋引擎為具體關鍵詞和詞組即汽車出租新堡, 購買折扣釣魚竿, 抵押忠告方法等。下側這方法學是, 需要幾個月使您的網站得到一個好位置在主要查尋引擎即Google, 雅虎等。
軟的邊際: 這最共同地被發現在轉售者市場上並且由製造商一般提供以營銷協助的形式即為每?10,000 產品x 賣了我們將提供您以必須花在促進我們的產品/服務上的y 相當數量金錢。
嫌疑犯: 您知道將要求您的服務的公司/人僅□什麼為人所知。
TCM: ?Time 聯絡管理? 這是組織所有您的銷售聯絡, 日程表活動的軟體並且被使用在目標銷售競選。這對所有銷售操作是重要的並且有許多包裹選擇從花費任何東西從?80.00 每用戶向上即行動, Goldmine 等。現在通認作為CRM 。
TMUP: ?Target 市場用戶概況? 這是會是一個頭等目標為您的企業即唯一男性30 的類型公司/人? 40 和離婚或SME 為公司總部服務與之間3-10 個人的職員根據在5 英哩中央倫敦範圍內等。發現和瞄準您的頭等TMUP 將減少銷售費用和將增加行銷和新企業效率的。
輪胎噴射器: 這是假裝感興趣對您的產品/服務的公司/人。這個期限來自馬達貿易當顧客會踢輪胎對fain 興趣當他們沒有買汽車的意圖和是正義瀏覽/尋找test.drive 。不進行和不希望給印象他們的銷售管道是強的經常被投入這類型遠景在他們的銷售展望的銷售人。
USP 的: 獨特的賣點即什麼使您的公司與它的競爭者不同。這主要地被使用在主角世代並且營銷活動和是因此a 必須有為任一個銷售戰略對工作。
關於作者:
戴維・Ashton 是銷售發展顧問服務為有限公司BIZAL 和幫助客戶增加銷售為公司遍及英國為進一步細節在銷售發展請參觀 www.bizal.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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