販売及びマーケティングの専門用語
専門用語/略称
ABC は計算する: これはイギリスのすべての確認された出版物のための独自に監査された販売数量である。ABC 図の使用によって、すぐに広告が1,000 人の読者につき要するかどの位確立できる。
アカウント・マネージャー: これらは繰り返しの順序を得ることであり、収入を最大にすることが既存の記述から大きい技術が戻す販売の人々である。それは非常に稀ことよい?Account のマネージャーであるか。新しい顧客の勝利でよいがありなさい。
青い鳥: これは有益なビジネスに回転の高いチャンスがある予想外の販売機会である。
貝折れ釘: この図書リスト雑誌、新聞、縦の出版物等を含むあらゆるイギリスの出版物。それはまた主情報すなわち?ABC 図をか。含んでいる、締切等を広告することは広告を置くか、またはDIY のPR で積み込むために見れば利用できる最も有用な用具の1 つであり。
慰めの要因声明: 言う何丁度渡すことができることを信頼性の声明が示すのでまた知られていてできる。それらはすなわち最もよく含んでいる?the のような単語をか。感情的でなければならない、?fantastic か。、?amazing か。、?superior か。またはか。証明された顧客満足のすなわち?high のレベルであることができない何でも含みなさい、サポートをか。?unparalleled 、事実によって支えられて。
任務計画: これは販売員が努力のために支払済いかにであるかである。総売買差益のグラフおよび増加カーブを作成するターゲットのパーセントを計画したら最低の貢献を含み、ことを保障することが強く助言される。
CRM: ?Customer 関係管理か。これはあなたの販売の接触すべてを、スケジュールの活動組織する、目標とされた販売運動で使用されるソフトウェア。これはすべての販売操作に重大であり、ユーザー一人につき?80.00 からの何でも要することから選ぶべき多くのパッケージが上向きにすなわち機能するある! Goldmine 等。TCM として前に知られていて。
二重泡: 特定の取り引き/刺激または倍に任務の量を与えられている同じ人の任務の総額から支払われている2 人のための販売の俗語。
エレベーターピッチ: この言葉はするものを説明べきである理論から約10 秒1 階にすなわち得る前に建物の10 Th の床の上昇にあれば来る。これはコミュニケーションのあらゆる形態の公開した声明頻繁に、鉛の世代別及びマーケティングの活動で主に使用される。
農夫: これらは繰り返しの順序を得、既存の記述から収入流れを最大にすることで大きい技術がある販売の人々である。それは非常に稀ことよい?Farmer であるか。新しい顧客の勝利でよいがありなさい。
総売買差益: あなたの買物の価格とあなたの販売法の価格の違い。
ハンター: これらは新しい顧客は買い続けることをこれするそれらに非常に悪い農夫を知っている頻繁にとき新しい記述に勝ち、最初の等級を得ることで非常によいが、興味を失いがちである販売の人々。新しいビジネス販売Exec としてまた知られていて。
蹴り: これはすなわち買うとき会社が余分柔らかい差益を得るときである私達があなた/または自由に整備している会社を与える10 台車を買えばプロダクトの十分な数/価値を。
最低の貢献: これは販売スタッフ全員はあらゆる任務の前に、総売買差益の言葉で、達するように要求される記述の価値である。任務がスタッフがすべての他の費用すなわちNI の旅行、電話と基本的なサラリーをカバーした前に支払済、費用等でないことを保障するためにこれは適切に置かれる。
新しいビジネス販売Exec: これらは新しい顧客は買い続けることをこれするそれらに非常に悪い農夫を知っている頻繁にとき新しい記述に勝ち、最初の等級を得ることで非常によいが、興味を失いがちである販売の人々。?Hunters としてまた知られていてか。
OTE: ?On ターゲット収入か。これはそれらが販売ターゲットに当れば販売人が得るかどの位である。人がターゲットの50% を達成したらOTE の30% 以上得るべきでないことに注目しなさい。この方法の販売ターゲットに当るために使用によってそれは販売員のためのそれ以上の刺激を作成する。
終わる乗車: これは販売人の余分が彼のターゲットを達成する、それ故に大きいボーナスを与えられるとき使用される言葉。覚えなさいより大きい?over のライダーか。、より大きい刺激およびそれ故にこれ高める余分に刺激を達成する総売買差益の販売ターゲットを。
PPC: 1 かちりと言う音につき?Pay か。これはあなたの特定のキーワードか句が見つけられるとき広告の多く目標とされた方法、後援されたリンクをサーチエンジンの結果の上に置かれることを可能にする。置かれる各々の後援されたリンクのために10 ペニー少しから上向きに満たされる。
見通し: あなたが要求するあなたのサービスを知っているおよびそれらは購入するために見ている会社/人。特に仕事に値をつけるように頼まれたら
RTR: ?Ready 動くためか。これは置かれて準備ができている広告のために広告代理店か会社が主に使用する言葉である。最も低く可能な価格を得るためにそれは締切に広告を置くそれから一般的な方法である。
予測される販売: 不運にもどの位ビジネスが見るのに販売人々及びマネージャーが勝たれて本当らしい毎月か使用するシステムはこれら実行されない誤りを最小にする販売プロセスのために頻繁に紛らわしい。
砂のBagging: これはできるだけ多く同じ月の落下か四分の一及びそれ故に大きい終わるライダーに勝つために余分ターゲットを達成するように繰越し注文を握る販売の人々が使用する作戦である。これは余分任務が支払済であるしかしまた現金流動に非常にマイナスの効果をもたらすことができるので高くなかったりだけ。持っていることによってきちんと実行された販売はそれをであるこれが起これば確立して非常に容易予測する。
SEO: ?Search エンジンの最適化か。これはあなたのウェブサイトが交通の多くを得、あなたの会社を特定のキーワード及び句すなわち車賃借りニューキャッスルのための調査エンジンにより高くリストされていることを可能にすることを確かめる買物の割引等方法釣ざお、抵当助言である。この方法の下げ気味の主要な調査エンジンすなわちGoogle 、Yahoo 等のよい位置を得るためにあなたのウェブサイトのための数月を取ることである。
柔らかい差益: これは転売者の市場に一般にあり、プロダクトX のあらゆる?10,000 にマーケティングの援助の形態の製造業者によって一般にすなわち提供されて私達を与える私達のプロダクト/サービスの促進に使われなければならないy の金額を販売した。
容疑者: あなたが要求するあなたのサービスを知っているが、何も知られている会社/人。
TCM: ?Time の接触管理か。これはあなたの販売の接触すべてを、スケジュールの活動組織する、目標とされた販売運動で使用されるソフトウェア。これはすべての販売操作に重大であり、ユーザー一人につき?80.00 からの何でも要することから選ぶべき多くのパッケージが上向きにすなわち機能する、Goldmine 等ある。CRM として今知られていて。
TMUP: ?Target の市場のユーザ・プロファイルか。これはあなたのビジネスすなわち単一の男性30 のための主なターゲットの会社/人のタイプであるか。40 は5 マイルの中央ロンドン等以内に基づくその間3-10 人のスタッフによって離婚されてまたはSME 基地会社を整備し。あなたの主なTMUP を見つけ、目標とすることは販売のコストを削減し、マーケティング及び新しいビジネス効率を高める。
Tyre キッカー: これはあなたのプロダクト/サービスに興味を起こさせられることをふりをする会社/人である。この言葉はモーター貿易から車の購入の意思を有し、テストドライブを捜す公正な拾い読み/ だったときに顧客がfain 興味にtyres を蹴るときに来る。行わなくて、頻繁に彼らの販売の予測にこのタイプの見通し置かれる彼らの販売のパイプラインが強い印象を与えたくない販売の人々。
USP: あなたの会社を競争相手と別にする何が独特なセリング・ポイントすなわち。これは鉛の生成で主に使用され、従ってマーケティングの活動は仕事にあらゆる販売の作戦のためにa 持たなければならないであり。
著者について:
デーブAshton はBIZAL 株式会社のために働いている販売開発のコンサルタント、顧客が訪問するwww.bizal.com を販売開発のそれ以上の細部のためのイギリス中の会社のために販売を高めるのを 助ける
記事のソース: Messaggiamo.Com
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