판매 및 마케팅 용어
용어 / 글자
ABC 방송의 인물 :이 독립적으로 감사를 판매 영국의 모든 공인된 출판물에 대한 그림입니다. ABC 방송의 수치를 사용하여 신속하게 광고하는 방법에 많은 비용을 설정할 수있습니다 1000 독자마다.
계정 관리자 : 이들은 점점 반복 명령에 큰 기술을 극대화하는 기존의 계정에서 매출을 반환해야 영업 직원들이있습니다. 그것은 매우 드문 그렇게 좋아? 계정 관리자? 새로운 고객을 승리 잘 될 것입니다.
블루 버드 : 이것은 수익성 높은 사업으로 변할 가능성이 높은 뜻밖의 판매 기회입니다.
브래드 : 이 책은 영국의 모든 목록 잡지, 신문, 그것도? ABC 방송의 인물, 즉 핵심 정보가 들어 수직으로 출판물 등 출판물?, 광고 마감일 등 하나는 가장 유용한 도구를 사용할 수있는 경우에 당신을 바라보고있습니다 장소 DIY 광고 또는 홍보에 착수.
컴포트 팩터 계산서 : 또한 그들은 당신이 정확하게 무엇을 당신 수 있다고 보여 신뢰성을 제공할 수있는 문장으로 알려져있습니다. 즉, 그들은 감정을 포함해서는 안됩니다 단어를 좋아하세요? 최고의?,? 환상?,? 정말?,? 우수? 또는 그 입증되지 않을 수있습니다 즉, 아무것도 포함되어 있습니까? 고객의 만족도를 높은 수준의?,? 지원하는 탁월한?,하지 않는 한 지원을 사실.
위원회의 계획 :이 방법을 영업 사원들의 노력 유료입니다. 그것은 강력하게 당신을 위해 최소한의 기여는 경우 매출총 이익과 그래프를 포함 해본 조언 대상의 비율이 증분 커브를 만들 수있습니다.
CRM을 :? 고객 관계 관리? 이 소프트웨어는 정리의 모든 판매 연락처, 일정 활동에 사용되는 타겟 마케팅 캠페인. 이것은 모든 영업 및 중요 거기에서 아무것도 원가계산에서 선택할 수있는 패키지입니까? 80.00 자당, 즉 ACT에서 위쪽으로! 금광 등 이전 한의학으로 알려져있습니다.
더블 버블 : 판매 두 사람에 대한 속어가 특정 거래에 대한 수수료의 전액 / 인센티브 또는 같은 사람을 두 번위원회의 금액을 수여 받고 밖으로 지불되고.
엘리베이터 피치 :이 용어는 이론의 경우 건물의 10 층에 해제에 당신이 전에 1 층, 즉 약 10 초 정도되면 당신은 어떻게 설명할 수 있어야 온다. 이것은 종종 진술입니다 커뮤니케이 션의 형태와 주로 리드 생성 및 마케팅 활동에 사용됩니다.
농부 : 이들은 점점 반복 명령에 큰 기술 및 판매 수익을 극대화해야 사람들이 기존 계정에서 스트림. 그것은 매우 드문 그렇게 좋아? 파머? 새로운 고객을 승리 잘 될 것입니다.
매출총 이익 : 당신의 구입 가격과 판매 가격 간의 차이.
사냥꾼 : 이들은 아주 새로운 계정과 첫 번째 순서를지고이기는 잘하는데 판매 사람들이 있지만 그들은 새로운 고객의 구매를 계속할지 흥미를 잃게하는 경향이 종종 그들이 아주 나쁜 농민 수있습니다. 또한 신규 사업 영업 이었 자나.
킥 위로 :이 때 회사는 그들이 충분한 숫자를 구매 추가 부드러운 여백 / 제품의 가치를 얻게라고도합니다. 즉, 만약 우리가 당신을 줄 것입니다 10 자동차 및 / 또는 구입 회사는 무료 서비스.
최소 공헌 :이 계정이 값은 모든 판매 직원에 도달하는 데 필요한 경우, 매출총 이익 측면에서, 어떤위원회에서. 이 자리에 있도록 집어넣은 위원회는 직원의 기본 연봉 전에 더하기 다른 모든 비용 즉, NI, 여행, 전화, 비용 등
신규 사업 영업 간부 : 다른 이름? 사냥꾼 커버가 지급되지 않습니다?.
오테마치 :?에서 대상 수입? 이 경우 그들의 목표물에 명중 판매 매출이 얼마나 사람을 적립 것입니다. 참고로 그 때 사람들은 오테마치의 30 % 이상을 적립 안됩니다 대상의 50 %를 달성했다. 이 사용 방법은 그것을 자신의 매출 목표를 치고 판매원에 대한 추가 인센티브를 생성합니다.
[* BR 라이드 *] 오버 :이 때 이상의 판매 사람과 자신의 목표를 실현 따라서 큰 보너스를 주어집니다 용어를 사용합니다. 이 이상의 매출총 이익 매출 목표를 달성하기 위해 동기를 증가시킵니다. 기억 더? 기수 끝난거야?, 더 큰 자극을 따라서
PPC는 : 클릭 당? 지불? 이것은 많은 타겟 방법입니다 광고 및있게 스폰서 링크 검색 엔진 결과의 상단에 귀하의 특정 때 핵심 단어 또는 문구가 발생할 경우에 삽입되어야합니다. 각 스폰서 링크를 들어 당신이 10로 약간의 비용이 청구됩니다 배치 펜스 이상.
전망 : 회사 / 귀하의 서비스가 필요합니다 알고 있고 그들이 구입할 수있는 사람을 찾고있습니다. 특히 당신이 업무에 대한 입찰가를 물어왔다
RTR :? 준비 실행? 이 용어는 주로 광고 대행사에 의해 사용되는 광이나 회사에 대한 어떤 배치 될 준비가되어 있어요. 위해서는 가능한 한 최저를 그때 관행 마감 고라 장소 가격.
영업 예보 : 시스템 판매 및 관리자들이 얼마나 비즈니스 매달 원가 될 가능성이있다 보면 사용, 판매로 인해 종종 오해의 소지가 불행히도 이러한 프로세스는 부정 확한 최소화 구현되지 않습니다.
모래 감싸는 :이 전술을 누가 명령을 잡고 돌아 판매 사람들에 의해 사용되고 그 많은 같은 달 또는 분기 가능 가을을 따라서 그들은 목표를 달성 우승 라이더 이상 큽니다. 이는 추가 수수료를 지불하지만, 또한 현금 흐름에 매우 부정적인 영향을 미칠 수있는 유일한 비싼되지 않습니다. 제대로 영업 예보 그것을 구현하는 데 매우입니다함으로써 만약이 발생하기 쉬운 설정.
SEO :? 검색 엔진 최적화? 이것은 귀하의 웹사이트 트래픽이 많은되면 귀하의 회사를있게 높게 나와있을 확신을 만드는 방법입니다 특정 핵심 단어와 문구, 즉 자동차 검색 엔진, 뉴캐슬, 고용 할인 낚싯대 구입이 방법론의 조언을 저당 등 단점은 몇 달 동안 당신의 웹사이트를위한 좋은 데 걸리는입니다 주요 검색 엔진의 위치 즉, 구글, 야후 등
소프트 여백 : 이것은 가장 일반적으로 재판매 시장에서 발견 일반적으로 마케팅 지원의 형태로 제조 업체에 의해 제공됩니다 즉마다? 10,000 제품의 X 우리는 그 / 서비스 당사 제품을 홍보하는 지출되어야 돈을 y를 금액으로 판매를 제공합니다.
용의자 : 회사 / 당신이 알고있는 사람이 필요합니다 당신의 서비스하지만 아무것도 알려져있다.
한의학 :? 시간 문의 관리? 이 소프트웨어는 정리의 모든 판매 연락처, 일정 활동 및 타겟 마케팅 캠페인에 사용됩니다. 이것은 중요하다 모든 영업 및 거기에서 아무것도 원가계산에서 선택할 수있는 패키지입니까? 80.00 자당, 즉 ACT에서 위쪽으로, 금광 등 지금의 CRM으로 알려져있습니다.
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타이어 키커 :이 회사 / 척하는 사람이 누군지에 관심이있을 것입니다 귀하의 제품 / 서비스. 이 용어는 모터 때 거래 고객이 그들과 자동차 구매 의향이 전혀 없다 테스트 드라이브를 찾고 그냥 브라우징을했다 / 관심을 기꺼이에 타이어를 발로 온다. 판매 사람을 수행하지 않습니다 그리고 인상의 판매 파이프라인은 종종 자신의 매출 전망에 대한 전망이 이런 종류의 강한 넣어주고 싶은 사람.
USP의 : 독특한 판매 포인트는 무엇이 * 예 : 귀하의 회사는 경쟁사와 달라. 이것은 주로 리드 생성 및 마케팅 활동에 사용되며, 따라서 어떤 작업을위한 판매 전략을 반드시 가질입니다. [* BR이 *]
에 대하여 작성자 :
데이브 애쉬튼 판매 BIZAL 개발 컨설턴트 회사를 위해 일하고있습니다 그리고 영국에 걸쳐 고객 기업의 매출 증가 수있습니다. 영업 개발에 대한 자세한 내용을 참조하시기 바랍니다
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